中国农业银行NH分行个人理财产品营销策略研究
发布时间：2019-10-11 12:02
【摘要】：近年来,各大银行的竞争愈演愈烈,而银行业务中的个人理财业务因具有风险低、收益稳定以及面向客户群体广泛的优势成为各大银行竞争市场的热点。并且近年来我国城乡居民的储蓄率持逐年上升的状态,居民的理财意识逐步增强,在银行储蓄利率逐步降低的情况下,理财产品的需求就被逐步放大了。中国农业银行作为国有商业银行和主流银行,必须在理财业务方面进行不断的探索,采取合理的营销策略,做到扬长避短,不断推动农行理财业务的发展。本文的研究目的在于对中国农业银行NH分行(以下简称NH农行)理财产品进行全面的分析,针对其在营销中面临的问题与困境提出具体可行的解决方案,对其不合理的营销策略进行改善,以应对该行业的激烈竞争,从而使得NH农行理财产品营销在市场上占据竞争优势。本文以NH农行为主体,分析其理财产品的营销策略,首先针对NH农行的宏观环境进行分析,包括政治、经济、社会以及技术环境分析,其次针对行业内竞争环境分析,再次针对NH农行进行SWOT分析,明确企业内部资源的优劣势以及外部环境的机遇和挑战,并且进行组合分析,运用其优势和机遇来应对其劣势和挑战,使得NH农行能不断扩大理财产品市场。在明确NH农行内部资源的情况下针对NH农行进行市场细分、目标市场策略以及市场定位,得出NH农行针对的目标人群,以及其目标市场战略,是否进行差异化营销等,为后续分析NH农行的营销战略提供依据。最后对NH农行的产品战略、价格战略、渠道战略以及促销战略进行分析,清楚其现状以及应对策略。最后在所有分析的基础上做出总结。
【图文】：
性经营、走可持续发展之路。存款贷款规模在ＮＨ地区商业银行中排在第一位。逡逑２０１５年ＮＨ农行个人理财业务产品销售余额为１４６．５８亿元，，相比于２０１２年提高逡逑了邋２１８％。如下图３－１所示为ＮＨ农行２０１２－２０化年理财产品销售余额增长图，可逡逑Ｗ看到２０１３－２０１４年X棾そ峡欤裕玻埃保茨曛笤龀は嘟现案悠交海桑卓村义铣觯危扰┬屑形冉⌒跃睦砟睢＃危扰┬欣聿埔滴竦姆⒄挂参械囊滴褡鲥义铣隽送怀龅墓毕住ｅ义嫌喽铄义希保叮埃埃埃埃板邋五危保矗叮担福常常玻村义希保矗祝模埃襄邋巍危保常保玻罚叮玻玻担卞危掊义峡凇！！！
本文编号：2547481
【图文】：
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