农业银行辽宁省分行对公业务营销策略研究

发布时间：2020-06-22 21:29

【摘要】：对公业务是现在商业银行中最重要的细分市场,一般占银行全部营业收入的70%左右。随着我国市场经济的不断深化以及银行业对外开放程度的不断提高,银行同业竞争愈发加剧,对公业务方面竞争更加明显。在复杂多变的内外部环境、激烈的同业竞争影响下,如何提高农业银行辽宁省分行对公业务营销竞争力已成为银行管理者切实关注的问题。探讨农业银行辽宁省分行在辽宁省作为四大国有银行之一的对公业务市场竞争地位,确定其营销定位和发展决策,在现有市场营销策略基础上完善更加具有核心竞争能力的市场营销策略,以适应对公业务竞争发展的需要,对其自身和其他商业银行都具有一定的应用价值。本文以农业银行辽宁省分行对公业务为主要研究对象,在市场竞争日渐白热化、对公主体业务份额增长乏力的背景下,本文首先全面细致的分析了农业银行辽宁省分行对公业务的发展现状和市场营销现状,找出存在的问题并进行深入分析；其次,对农业银行辽宁省分行对公业务进行内外部环境分析,包括政策环境、经济环境、行业竞争环境及内部资源能力分析等,采用SWOT分析法分析农业银行辽宁省分行对公业务发展的优劣势,发现存在的机会,正视面临的威胁；最后本文提出了树立“无大不强、无小不稳”的对公业务发展思路,在负债客户上,从“实现数量增长”向“量质并重”的方向转变；在资产业务上,从“大客户营销”向“以大客户营销为主、中小客户齐头并进”的方向转变；在中间业务上,要不断扩宽中间业务增收渠道、向新兴中间业务市场转型的发展方向转变,提出明确的区域定位和市场定位,在产品、价格、渠道、促销四个方面提出与现阶段战略主体目标相匹配的营销策略改进意见及保障措施。希望通过本论文研究为农业银行辽宁省分行对公业务的发展提供理论参考,并为其他商业银行开展对公业务市场营销活动提供借鉴作用。
【学位授予单位】：东北大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F274;F832.2

【引证文献】