邮储银行阿城区支行公司业务营销

发布时间：2020-09-16 18:09

　　公司业务作为商业银行的标志性业务,是现代商业银行业务的重要组成部分,是商业银行金融业务发展的基础和主体,是银行最为重要的利润增长点,是未来银行间竞争的主要业务。因此全面开发和促进公司业务的发展,是银行可持续发展的重要因素。公司业务作为邮政储蓄银行的拓行之渠,是未来邮储银行核心竞争力的重要体现,对邮储银行未来的发展具有举足轻重的作用。本文对邮储银行阿城区支行公司业务营销情况进行了分析和研究。第一部分阐述了邮储银行阿城区支行公司业务营销的背景及营销开展情况,提出了公司业务营销的困惑。第二部分针对公司业务营销的困惑,对公司业务营销困惑的形成原因及阿城区公司业务营销环境展开分析,进而提出了邮储银行阿城区支行公司业务营销的发展策略,包括对公司业务的目标市场细分策略,逐步完善营销的方法与策略,以客户为中心,以产品为驱动策略,加强服务的创新策略,强化培训机制的策略,建立客户经理制策略及塑造企业文化策略。分析表明,为了适应邮储银行公司业务的发展需要,必须采取上述市场营销策略,从而形成邮储银行公司业务营销新格局。
【学位单位】：哈尔滨工程大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2011
【中图分类】：F832.2
【部分图文】：

公司业务,市场占有率

图1.2阿城公司业务市场占有率图1.2是对阿城区各家商业银行2010年末公司业务的市场占有率的调查，阿城区内共有9家商业银行，工商牛断示，建设银行，农业银行，中国银行，交通银行均是上市银行，公司业务开办多年，系统功育创虽大，优质客户群多，环境优秀，另外农村信用社，农发行，哈尔滨牛影于等也是非常强有力的竞争对手，特别是哈尔滨银行阿城区支行是山财政局出资兴建的，和地方财政的L反益息息相关，而且其税收归地方财政所有，对阿城区完成地方税收和财政收入有非常大的贡献，地方政府对其极其青睐，在政策匕全幼今大力扶持，并在哈尔字戴刚于成立;了财政资金支付中心，少七是则政资金必须走哈尔滨银行，否则不予划拨和核销。从图表中可以看出，阿城区32.犯亿的公司业务市场，54.90%都被哈尔滨银行抢占，这是阿城区特殊的公司业务市场环境造成的，其余的8家商业银行共同抢占剩余的巧.100/06勺市场，由于邮储银行成立较晚，开立公司业务也较短，仅仅占住了2.39%的市场份额。1.3.2城区经济环境

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阿城区内商业银行众多，但公司业务发展均不是很理想，阿城区所有的财政资金，事业单位专户都设立在口合尔滨银行阿城区支行。哈尔滨银行阿城区支行最初是则政建立的，第一任支行长是则政局副局长兼任，阿期钡才政专户资金全部在哈尔滨银行存放，这些年其他银行几乎为零，地方保护主义极为强烈，哈尔滨银行自去年起将企业所得税从哈尔滨市挪到阿城财政上交，对阿城地方财政收入贡献很大，所以所有财政类拨款账户必须在哈尔滨银行开户，资金往来必须在哈尔滨银行内部结算，并成立了支付中心，否则地方财政部门不予承认，这样阿城区域内8姚的企事业单位都在哈尔滨银行开户，结算，其他商业银行很难分得一杯羹。这种强烈的地方(别户严重的制约了支行对财政类账户公司业务营销的开展。.3.4社会对邮俗断于公司业务认知程度的制约.邮储银行是一个新兴的商业银行，由于成立二日寸间有限，加之一前身“邮政局”称号的影响，严重制约了由砒银行阿城区支行公司业务的市场拓履，0]。

【参考文献】