揭阳市福利彩票营销策略研究

发布时间：2020-09-17 08:05

　　彩票从诞生到现在已有两千多年的历史,古今中外都把彩票作为一种特殊的商品,它不仅能娱乐大众,而且是各国政府筹集公益资金的重要经济杠杆,为各国的公益事业作出了卓越贡献。目前全世界已有140多个国家和地区发行彩票,彩票业已跻身为全球第六大产业,成为人们生活的一部分。二十世纪八十年代,我国开始发行彩票,二十多年来它已获得长足发展,并开始走向成熟。从品种、数量、技术革新、销售方式、彩民群体等因素来看,中国彩票业的发展前景一片光明,市场潜力巨大。因此大力发展彩票业,已成为中国各地,特别是经济后发地区推动社会福利事业发展的经济支柱。我们长期生活在揭阳市,并对揭阳市彩票市场做了详细调查和科学分析,认为揭阳市彩票市场有如下几个特点:首先,潜在市场大。目前市民购买力度不大,购买人数少,但对彩票有兴趣的人数多。因此,只要宣传到位、得当,市场前景乐观。其次,政府打击私彩力度大。近年来,揭阳市委、市政府重拳出击,铁腕整治私彩,并取得累累硕果,这将为揭阳彩票业的发展保驾护航。再次,市民有着积极健康的彩票观。市民普遍认同彩票发行利大于弊,认为彩票是推动揭阳公益事业发展的坚实力量。基于上述考虑,加之对彩票整个宏观市场的深入研究,笔者以揭阳市福利彩票中心为直接载体,以各投注站点为触角开展研究,详细介绍了彩票的特性、发展历史,并以史为鉴,在市场调查的基础上,进行详细、深入的市场分析,找出了揭阳市福利彩票营销低迷的原因,从揭阳市福利彩票中心的内部管理、投注站建设、彩票从业人员培训、市场选择等方面寻找解决问题的办法,提出具有科学性和前瞻性的营销策略,为揭阳彩票业的发展寻找新的出路。
【学位单位】：华南理工大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2010
【中图分类】：F274;F832.48
【部分图文】：

海报,彩票销售

图 2-1 福彩促销海报返点促销。比如以投注站彩票销售量的增加提高返点的比例，这种方式比也产生了一些弊端。特色促销。就是根据各个时期的具体情况，配合中心任务举办临时性促销灾促销。比如 2010 年 4 月 14 日青海玉树发生 7.1 级地震，造成重大人员损失。4 月 22 日上午，揭阳市福彩中心在市区东风广场前开展赈灾即开型

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图 2-2 揭阳为玉树地震赈灾举办的促销活动现场2．节日促销。如今年 5 月份的全国助残日，我们举办小卖场促销，促销的口号上下联是: “助残日买彩票、关怀残疾朋友”，横批是“快乐十分”。卖场设在揭阳市中国玉都阳美，富含感情的标语让出入玉都赏玉、买玉的人们乐于解囊。3. 旅游促销。比如 2010 年 5 月 28 日至 9 月期间在全省开展的“福彩双色球请您世博游”促销活动，彩民只要购买“双色球”单张彩票满 50 元即可参加抽奖，获奖者免费到上海世博会主要场馆、上海市主要景点、浙江普陀山、杭州西溪湿地、杭州西湖等双飞六日游。揭阳市利用此次活动为新的宣传平台，做了大量的前期宣传工作，以媒体联动来作为福彩宣传的推动力，以省市联动使宣传更加规模化，以彩民参与活动，来提高彩票公信度，促进了福彩的知名度、美誉度和销售量。2006 年，全省还开展过“福彩双色球请你台湾游”的促销活动，彩民只要购买“双色球”单张慢 50 元即可参加抽奖，获奖者免费宝岛台湾 6 天游。

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图 2-3 2010 年 9 月揭阳市幸运彩民参加免费世博游2.2.3 揭阳福彩定价方式(折扣\分成)我国彩票的垄断性质决定了彩票游戏规则只能由国家或省福彩中心制定，国家福彩价格的多少及利润的分配由国家民政部和中国福彩发行中心协商制定。地方福彩如南粤风采的价格则由广东省广东省民政厅和省福彩发行中心协商确定，无论是理论上还是实际上，官方都具有完全的议价和控价能力。揭阳市福彩发行中心没有权利制定彩票价格目前，揭阳市销售的所有彩票都是完全价格，不可折扣销售。表 2-1 揭阳市彩票销售价格表票种价格虎门销烟 20 元红楼探秘 20 元和谐中华 10 元同舟共济 10 元刮刮乐

【参考文献】