邮储秦皇岛市分行对公存款营销策略研究
发布时间：2020-12-23 06:04
近年来我国金融市场开放程度不断提升,利率市场化改革不断深入,银行间竞争日益激烈,商业银行所处的经营环境发生了较大的变化。纵观目前秦皇岛市金融市场,仅五年时间,秦皇岛市已从11家金融机构扩大到目前16家。而邮储秦皇岛市分行对公存款余额仅占全市总规模的4.03%,全市排名第八。面对银行同业间白热化竞争,科学制定对公存款营销策略是增强市场竞争力的重要手段。基于此,本文以邮储秦皇岛市分行为研究对象,对该行对公存款业务营销策略进行研究。首先,介绍了研究背景和意义,结合国内外研究现状,阐述了研究主要内容与方法。梳理了银行对公存款营销相关概念,介绍了市场营销策略及分析方法。其次,根据宏观分析模型和波特五力模型分析法对邮储秦皇岛市分行外部环境和行业竞争环境进行分析,并对其内部环境进行了调查研究。利用态势分析模型对该分行内外部环境进行综合分析,得出最佳战略选择。最后,利用服务营销组合理论对邮储秦皇岛市分行对公存款营销现状和问题进行分析,运用市场细分分析法提出该分行公司存款客户营销的市场定位,并提出产品、价格、分销、促销、人员、有形展示和过程管理等组合策略,并提出相应保障措施。希望通过本文的研究,能够弥补...
【文章来源】：燕山大学河北省
【文章页数】：77 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
邮储银行主要管理及应用系统架构
燕山大学工商管理硕士学位论文-22-表3-4表明，2015年-2019年秦皇岛市银行业金融机构个人储蓄和对公存款余额均逐年递增。这对于各商业银行来说是利好的一面，但也可以看出，城乡居民储蓄存款增幅逐年增加，但对公存款余额受政策、市场等影响，增幅波动较大。且全市金融机构数量不断增加，市场份额竞争日趋激烈。2016年至2019年各行的对公存款份额如表3-5、图3-2所示。表3-52016年至2019年秦皇岛市主要金融机构对公存款情况（亿元）机构2016年12月2017年12月2018年12月2019年12月对公存款余额份额占比对公存款余额份额占比对公存款余额份额占比对公存款余额份额占比邮储银行21.692.81%30.033.49%38.624.14%38.954.03%工商银行92.3411.94%116.7413.56%119.6812.84%99.3710.28%农业银行83.9210.86%95.1911.06%111.2711.94%121.412.56%中国银行109.2514.13%102.5611.91%98.0910.52%92.099.53%建设银行122.2715.82%123.2314.31%132.4914.21%135.4414.01%交通银行54.817.09%64.587.50%42.784.59%47.834.95%民生银行26.553.44%33.53.90%31.553.38%30.843.19%秦皇岛银行183.7923.77%205.0323.81%244.1926.19%269.2427.85%农合机构42.845.54%39.224.56%39.824.85%60.706.28%数据来源：中国人民银行秦皇岛市中心支行（亿元）图3-22016年至2019年邮储秦皇岛市分行对公存款余额及市场份额数据来源：中国人民银行秦皇岛市中心支行，邮储秦皇岛市分行
第3章邮储秦皇岛市分行对公存款营销环境分析-23-图3-32019年全市主要金融机构对公存款市场占有率数据来源：中国人民银行秦皇岛市中心支行由于农发行和其他地方商业银行在业务种类和对公存款规模上不具有可比性，因此表3-5、图3-2、图3-3未作统计。从表3-5、图3-2可以看出，邮储秦皇岛市分行对公存款余额及市场份额呈逐上升趋势。自2016年起，邮储银行聚焦本地建筑市场领域，分别涉猎农民工工资保证金项目、建筑工程预储金项目、房屋资金监管项目、住房维修基金项目等等，为对公存款余额提升做出较大贡献。交通银行在多年的发展中利用自身是秦皇岛市财政局第一大股东的身份紧握政府市场业务。交通银行负责办理市直机关公务员代发工资业务以及国库资金、财政等相关业务。该行的营业部能够与市财政局集中支付中心合署办公，市各委办局、市直机关都在该行设立了零余额存款账户，开设了营业网点，并具体负责各委办局的非税类业务。然而近些年交通银行对公存款余额逐年将下降，财政资金及企业资金流失对其影响较大。建设银行近些年对公存款市场份额保持稳定。建行具备较强的提供综合银行服务的能力。金融产品创新能力强，尤其是住建领域的产品和科技创新紧跟社会经济变化趋势。此外，建设银行的结算类业务精耕细作，金融产品种类更加丰富，可以满足包括对公对私客户在内的绝大部分客户的业务需要。
【参考文献】：
期刊论文
[1]利率市场化进程中商业银行定价管理思考[J]. 魏连彬. 黑龙江金融. 2019(09)
[2]“互联网+”背景下商业银行经营模式的再造[J]. 李梅. 经济问题. 2019(07)
[3]商业银行金融产品营销问题与策略[J]. 王贵臣. 合作经济与科技. 2019(11)
[4]秦皇岛市小城镇生态环境建设研究[J]. 陈婧,王丽娜,林振景,王博. 科技风. 2019(06)
[5]互联网金融对我国商业银行金融产品的影响分析[J]. 黄杜若. 现代营销(下旬刊). 2019(01)
[6]科技创新推进电子政务电子监察系统运行探讨[J]. 谢金波. 科技创新与应用. 2019(02)
[7]商业银行的返璞归真之路[J]. 钱学宁,刘煜辉,张玮. 银行家. 2018(10)
[8]提升商业银行对公业务的营销能力[J]. 孟灿. 商场现代化. 2018(11)
[9]我国商业银行营销环境及策略研究[J]. 史宁,焦一宁,张可佳. 商业经济. 2018(06)
[10]存款偏离度监管真的改善银行冲时点现象了吗?——基于全国133家城市商业银行数据的实证研究[J]. 金延. 上海立信会计金融学院学报. 2018(02)
硕士论文
[1]JC银行北京市分行对公业务营销策略研究[D]. 张正男.北京交通大学 2019
[2]中国农业银行C分行机构业务营销策略研究[D]. 唐良.南京理工大学 2018
[3]ZB银行对公业务市场营销策略研究[D]. 尹秀芳.山东大学 2018
[4]基于客户关系管理的中国邮储银行九江市分行对公业务开发与维护研究[D]. 胡书香.江西师范大学 2018
[5]交易银行模式下商业银行对公业务转型策略研究[D]. 程彦彪.兰州大学 2018
[6]中国建设银行QDSB支行对公业务营销转型策略研究[D]. 王志宁.山东理工大学 2015
[7]交通银行股份有限公司秦皇岛分行发展战略研究[D]. 王昊.燕山大学 2014
[8]交通银行秦皇岛分行公司客户营销策略研究[D]. 李洪亮.燕山大学 2013
本文编号：2933201
【文章来源】：燕山大学河北省
【文章页数】：77 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
邮储银行主要管理及应用系统架构
燕山大学工商管理硕士学位论文-22-表3-4表明，2015年-2019年秦皇岛市银行业金融机构个人储蓄和对公存款余额均逐年递增。这对于各商业银行来说是利好的一面，但也可以看出，城乡居民储蓄存款增幅逐年增加，但对公存款余额受政策、市场等影响，增幅波动较大。且全市金融机构数量不断增加，市场份额竞争日趋激烈。2016年至2019年各行的对公存款份额如表3-5、图3-2所示。表3-52016年至2019年秦皇岛市主要金融机构对公存款情况（亿元）机构2016年12月2017年12月2018年12月2019年12月对公存款余额份额占比对公存款余额份额占比对公存款余额份额占比对公存款余额份额占比邮储银行21.692.81%30.033.49%38.624.14%38.954.03%工商银行92.3411.94%116.7413.56%119.6812.84%99.3710.28%农业银行83.9210.86%95.1911.06%111.2711.94%121.412.56%中国银行109.2514.13%102.5611.91%98.0910.52%92.099.53%建设银行122.2715.82%123.2314.31%132.4914.21%135.4414.01%交通银行54.817.09%64.587.50%42.784.59%47.834.95%民生银行26.553.44%33.53.90%31.553.38%30.843.19%秦皇岛银行183.7923.77%205.0323.81%244.1926.19%269.2427.85%农合机构42.845.54%39.224.56%39.824.85%60.706.28%数据来源：中国人民银行秦皇岛市中心支行（亿元）图3-22016年至2019年邮储秦皇岛市分行对公存款余额及市场份额数据来源：中国人民银行秦皇岛市中心支行，邮储秦皇岛市分行
第3章邮储秦皇岛市分行对公存款营销环境分析-23-图3-32019年全市主要金融机构对公存款市场占有率数据来源：中国人民银行秦皇岛市中心支行由于农发行和其他地方商业银行在业务种类和对公存款规模上不具有可比性，因此表3-5、图3-2、图3-3未作统计。从表3-5、图3-2可以看出，邮储秦皇岛市分行对公存款余额及市场份额呈逐上升趋势。自2016年起，邮储银行聚焦本地建筑市场领域，分别涉猎农民工工资保证金项目、建筑工程预储金项目、房屋资金监管项目、住房维修基金项目等等，为对公存款余额提升做出较大贡献。交通银行在多年的发展中利用自身是秦皇岛市财政局第一大股东的身份紧握政府市场业务。交通银行负责办理市直机关公务员代发工资业务以及国库资金、财政等相关业务。该行的营业部能够与市财政局集中支付中心合署办公，市各委办局、市直机关都在该行设立了零余额存款账户，开设了营业网点，并具体负责各委办局的非税类业务。然而近些年交通银行对公存款余额逐年将下降，财政资金及企业资金流失对其影响较大。建设银行近些年对公存款市场份额保持稳定。建行具备较强的提供综合银行服务的能力。金融产品创新能力强，尤其是住建领域的产品和科技创新紧跟社会经济变化趋势。此外，建设银行的结算类业务精耕细作，金融产品种类更加丰富，可以满足包括对公对私客户在内的绝大部分客户的业务需要。
【参考文献】：
期刊论文
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硕士论文
[1]JC银行北京市分行对公业务营销策略研究[D]. 张正男.北京交通大学 2019
[2]中国农业银行C分行机构业务营销策略研究[D]. 唐良.南京理工大学 2018
[3]ZB银行对公业务市场营销策略研究[D]. 尹秀芳.山东大学 2018
[4]基于客户关系管理的中国邮储银行九江市分行对公业务开发与维护研究[D]. 胡书香.江西师范大学 2018
[5]交易银行模式下商业银行对公业务转型策略研究[D]. 程彦彪.兰州大学 2018
[6]中国建设银行QDSB支行对公业务营销转型策略研究[D]. 王志宁.山东理工大学 2015
[7]交通银行股份有限公司秦皇岛分行发展战略研究[D]. 王昊.燕山大学 2014
[8]交通银行秦皇岛分行公司客户营销策略研究[D]. 李洪亮.燕山大学 2013
本文编号：2933201
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