X证券公司厦门营业部营销策略优化研究
发布时间：2021-01-04 09:27
经过20多年的市场考验,中国证券行业从萌芽阶段,日益成熟完善,成为现有经济结构中重要部分之一。此外,随着相关法律的出台和实施,证券行业将促进未来国民经济的持续良好发展。在此机遇期,各个券商在服务内容和渠道开发方式日渐趋同,传统业务低价竞争,营销策略仍面临手段单一、服务模式欠缺等问题,经纪业务的收入不再能维持高利润。X证券厦门营业部必须通过营销策略的不断优化改善实现客户资源有效开发,服务增值,经济效益稳步提升等目标。X证券厦门营业部作为重点区域分支机构有着先行先试的示范作用。从X证券厦门营业部实际经营情况进行分析,根据对营业部宏观环境、行业竞争、STP理论分析,结合现有营销策略的情况及问题点,以7Ps理论对营销活动中的的问题进行了研究与提出优化方向,在产品服务上多元化,差异化定价,融合移动互联网技术进行渠道拓展,组织架构优化等方向,制定适合X证券厦门营业部发展的优化方案,并通过技术支持保障、组织结构保障、风险管理保障、企业文化保障这四个方面形成了相应的保障措施。通过对应的保障措施,确保提出的营销策略优化方案更有效的实施,快速提升营业部的核心竞争力,提高业务部门的经营指标,实现客户、公司、...
【文章来源】：华侨大学福建省
【文章页数】：75 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
018与2017证券行业收入构成
华侨大学硕士学位论文2图1.12018与2017证券行业收入构成数据来源：http://www.sac.net.cn中国证券业协会网站随着市场扩张速度下降，佣金战也成为各家券商首选的营销策略之一，传统经纪业务收入总体呈现下降趋势。目前，中国证券公司经纪业务的产品与服务同质化程度较高，同业竞争激烈，平均佣金率已低于万分之三[3]。优化营销策略提升业务竞争力也成为证券公司发展的必由之路。图1.2证券行业佣金率趋势数据来源：http://www.sac.net.cn中国证券业协会网站国内证券公司发展历程相对较短，自20世纪90年代初证券交易所设立起，
第3章厦门营业部营销现状及存在的问题25图3.22018厦门营业部收入构成数据来源：根据公司内部资料整理代理买卖股票业务主要是提供交易通道服务，券商按交易金额收取交易佣金作为收入来源，本质上为券商牌照带来的垄断优势，佣金率的趋势决定了这部分业务营收的变动情况。经历了几轮牛熊市的洗礼，传统经纪业务最显著的佣金竞争已经进入一片红海，普遍佣金率水平从2010年前的0.1~0.3%，逐步调整下降至2018年的0.02~0.05%，对于券商营业部来说此项收入虽有历年客户及资产的不断沉淀，同时也面临客户的流失，资产的交易消耗和佣金率的竞争，导致该业务收入利润率逐步降低，规模增速也面临极大的挑战。厦门营业部现平均佣金率为0.035%，厦门市券商给出的最低佣金率0.01%，竞争十分激烈，代理买卖的佣金收入占整体营收的36.53%，若按当下市场平均佣金率下限0.02%测算2018年厦门营业部营收中代理买卖业务下滑幅度将达到42.86%，绝对值金额将下降576.86万元，对全年营收下滑影响幅度可达到15.66%。而在收入结构中占比第二大的信用业务收入约23%，证券公司通过出借资金给客户，获得利息收入，公司内部结算成本与客户融资成本之间的利差收入约2~3%/年，即每增长1000万的融资余额，营业部每年可增加营收20-30万元。同时上市公司的综合机构业务尚未形成稳定的营收，业务开发与产品深度还不够。所以，产品业务结构上存在不够完善的情况，经纪业务中占比最大的代理
【参考文献】：
期刊论文
[1]改革开放40年厦门经济发展实践与探索[J]. 方和荣. 厦门特区党校学报. 2019(01)
[2]证券公司在变化市场中的适应性发展分析[J]. 陈希. 科技经济市场. 2018(10)
[3]自贸区背景下的厦门总部经济发展对策探析[J]. 曹玲敏. 全国流通经济. 2018(25)
[4]我国证券经纪业务存在的问题与对策建议[J]. 杜雅静. 现代营销(下旬刊). 2018(06)
[5]互联网金融对证券行业的影响研究[J]. 徐茜. 现代商业. 2018(17)
[6]新形势下证券公司发展探讨[J]. 郎伟. 管理观察. 2018(14)
[7]证券经纪业务转型问题研究[J]. 孙紫薇,王蓓. 时代金融. 2018(14)
[8]关于证券公司中财富管理业务痛点及策略研究[J]. 陆岷峰,沈黎怡. 经济与管理. 2018(01)
[9]互联网金融浪潮下证券公司转型探索[J]. 杨稀男. 合作经济与科技. 2017(16)
[10]基于7PS理论的城市商业银行服务营销战略研究[J]. 底伟凯. 时代金融. 2017(21)
硕士论文
[1]A证券公司郑州营业部营销策略研究[D]. 李鹏翔.西安理工大学 2018
[2]兴业证券股票回购案例分析[D]. 米宇新.安徽工业大学 2018
[3]G证券郑州营业部业务发展战略研究[D]. 郭勉.西安理工大学 2017
[4]HT证券公司营业部营销策略研究[D]. 凌颖吉.东华大学 2016
本文编号：2956543
【文章来源】：华侨大学福建省
【文章页数】：75 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
018与2017证券行业收入构成
华侨大学硕士学位论文2图1.12018与2017证券行业收入构成数据来源：http://www.sac.net.cn中国证券业协会网站随着市场扩张速度下降，佣金战也成为各家券商首选的营销策略之一，传统经纪业务收入总体呈现下降趋势。目前，中国证券公司经纪业务的产品与服务同质化程度较高，同业竞争激烈，平均佣金率已低于万分之三[3]。优化营销策略提升业务竞争力也成为证券公司发展的必由之路。图1.2证券行业佣金率趋势数据来源：http://www.sac.net.cn中国证券业协会网站国内证券公司发展历程相对较短，自20世纪90年代初证券交易所设立起，
第3章厦门营业部营销现状及存在的问题25图3.22018厦门营业部收入构成数据来源：根据公司内部资料整理代理买卖股票业务主要是提供交易通道服务，券商按交易金额收取交易佣金作为收入来源，本质上为券商牌照带来的垄断优势，佣金率的趋势决定了这部分业务营收的变动情况。经历了几轮牛熊市的洗礼，传统经纪业务最显著的佣金竞争已经进入一片红海，普遍佣金率水平从2010年前的0.1~0.3%，逐步调整下降至2018年的0.02~0.05%，对于券商营业部来说此项收入虽有历年客户及资产的不断沉淀，同时也面临客户的流失，资产的交易消耗和佣金率的竞争，导致该业务收入利润率逐步降低，规模增速也面临极大的挑战。厦门营业部现平均佣金率为0.035%，厦门市券商给出的最低佣金率0.01%，竞争十分激烈，代理买卖的佣金收入占整体营收的36.53%，若按当下市场平均佣金率下限0.02%测算2018年厦门营业部营收中代理买卖业务下滑幅度将达到42.86%，绝对值金额将下降576.86万元，对全年营收下滑影响幅度可达到15.66%。而在收入结构中占比第二大的信用业务收入约23%，证券公司通过出借资金给客户，获得利息收入，公司内部结算成本与客户融资成本之间的利差收入约2~3%/年，即每增长1000万的融资余额，营业部每年可增加营收20-30万元。同时上市公司的综合机构业务尚未形成稳定的营收，业务开发与产品深度还不够。所以，产品业务结构上存在不够完善的情况，经纪业务中占比最大的代理
【参考文献】：
期刊论文
[1]改革开放40年厦门经济发展实践与探索[J]. 方和荣. 厦门特区党校学报. 2019(01)
[2]证券公司在变化市场中的适应性发展分析[J]. 陈希. 科技经济市场. 2018(10)
[3]自贸区背景下的厦门总部经济发展对策探析[J]. 曹玲敏. 全国流通经济. 2018(25)
[4]我国证券经纪业务存在的问题与对策建议[J]. 杜雅静. 现代营销(下旬刊). 2018(06)
[5]互联网金融对证券行业的影响研究[J]. 徐茜. 现代商业. 2018(17)
[6]新形势下证券公司发展探讨[J]. 郎伟. 管理观察. 2018(14)
[7]证券经纪业务转型问题研究[J]. 孙紫薇,王蓓. 时代金融. 2018(14)
[8]关于证券公司中财富管理业务痛点及策略研究[J]. 陆岷峰,沈黎怡. 经济与管理. 2018(01)
[9]互联网金融浪潮下证券公司转型探索[J]. 杨稀男. 合作经济与科技. 2017(16)
[10]基于7PS理论的城市商业银行服务营销战略研究[J]. 底伟凯. 时代金融. 2017(21)
硕士论文
[1]A证券公司郑州营业部营销策略研究[D]. 李鹏翔.西安理工大学 2018
[2]兴业证券股票回购案例分析[D]. 米宇新.安徽工业大学 2018
[3]G证券郑州营业部业务发展战略研究[D]. 郭勉.西安理工大学 2017
[4]HT证券公司营业部营销策略研究[D]. 凌颖吉.东华大学 2016
本文编号：2956543
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