中国农业发展银行信贷业务市场营销策略研究

发布时间：2017-04-29 12:18

  本文关键词：中国农业发展银行信贷业务市场营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：中国农业发展银行（以下简称农发行）成立于1994年，是国有独资农业政策性银行，是在国家深化金融体制改革，加强对农业支持的背景下成立的。自成立以来，由于客户由国家政策指定，银行产品并不需要营销，多年来一直处于无竞争状态。随着我国经济增长方式的转变，金融市场的全面开放，，我国市场经济逐渐走向完善，农发行的竞争环境发生了重大变化，面临着来自多方的竞争压力。农发行目前对于市场营销还没有操作性强的营销策略，对市场营销重视程度也不够，缺乏高效的市场营销组织架构，分销渠道单一，仅凭网点营销单一的途径，在产品促销上手段单一，产品的社会认知度不高，虽然成立多年，但是营销队伍素质一直满足不了业务发展的需要。这些都迫切需要农发行向现代农业政策性银行实现战略转型。农发行的市场营销环境与从前比已发生了重大变化，宏观上国家需要农发行继续发挥政策性支农作用，微观上农发行的竞争对手增多、实力增强。如今，国际政策性银行已经开始市场化运作，农发行要顺势而为，找到适合自身的营销策略，充分发挥政策、资金和专业和价格等优势，抓住新农村建设和城镇化建设、地方经济高速发展带来的机遇，迎难而上，将自身定位于政策性业务为主，定位于扶植农业弱势客户和农业开发功能，坚持为新农村建设服务，发挥自身对国民经济补充和引导作用，使资金向“三农”领域流动，在履行自身职能保持财务健康，保持连续盈利；采取信贷业务差异化策略，根据客户细分结果，对不同客户采取不同的营销策略，给予差异化的优惠政策，吸引住客户进而留住客户；针对不同的信贷品种，根据客户经营特点选择不同的贷款期限，有利于企业正常经营，也有利于降低信贷风险；选择试点行开展贷款定价工作，争取全面铺开定价工作；与商业银行开展全方位的合作，取长补短，弥补农发行分销渠道滞后的短板，完善客户经理制度，培养出一支高效的营销团队，拓展销售渠道；为了保持农发行的长盛不衰，要坚持金融创新策略，不断针对客户需求，研发金融产品，保持农发行在政策性金融领域的领先优势，确保农发行在“三农”领域继续发挥支柱作用。
【关键词】：信贷业务 市场营销环境 市场定位 市场营销组合
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F832.4
【目录】：

• 摘要4-6
• Abstract6-9
• 第1章 绪论9-19
• 1.1 研究背景和研究意义9-11
• 1.2 国外政策性银行信贷业务的特点与趋势11-14
• 1.3 国内政策性银行信贷业务的不足与变革方向14-17
• 1.4 研究思路与研究框架17-19
• 第2章 农发行信贷业务的营销现状与存在问题的分析19-28
• 2.1 农发行信贷业务概述19-21
• 2.2 农发行信贷业务的营销现状21-24
• 2.3 农发行信贷业务营销存在的问题24-28
• 第3章 农发行信贷业务市场营销环境分析28-37
• 3.1 宏观环境分析28-29
• 3.2 微观环境分析29-31
• 3.3 SWOT 分析31-37
• 第4章 农发行信贷业务市场定位与营销策略选择37-44
• 4.1 农发行信贷业务的市场定位策略37-38
• 4.2 农发行信贷业务差异化组合策略38-39
• 4.3 农发行信贷业务期限与定价策略39-41
• 4.4 农发行信贷业务的渠道服务策略41-42
• 4.5 农发行信贷业务的金融创新策略42-44
• 结论44-45
• 参考文献45-47
• 致谢47

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前6条

1 吴立秋,邢增文;海南省农发行贷款客户营销工作的分析与思考[J];海南金融;2005年09期

2 王敏;;我国农业发展银行面临的问题与对策[J];绿色财会;2012年01期

3 李兰,许海东;国有商业银行金融创新与监管思考[J];黑龙江金融;2005年07期

4 甘绍群;论完善农业发展银行经营机制与建设现代银行[J];中国农业银行武汉培训学院学报;2005年05期

5 常少雄;;创新理念推动商业性业务发展[J];农业发展与金融;2011年05期

6 夏园;;国内外商业银行营销管理差距分析[J];商业时代;2009年09期

  本文关键词：中国农业发展银行信贷业务市场营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：334842