外资银行在华个人理财产品营销问题研究

发布时间：2022-01-05 07:10

　　随着我国经济的持续稳定增长,居民收入和个人金融资产水平的日益提高,同时伴随着我国居民的理财意识不断增强,使得我国居民对理财产品呈现出了旺盛的需求。这为商业银行开展个人理财业务提供了广阔的市场空间。在这种巨大的理财市场背景下,外资银行也瞄准了这个市场,开始与中资银行抢滩个人理财市场。本文在对外资银行在华个人理财产品发展历程的简要回顾以及一般性的市场分析的基础上,分析总结了目前外资银行个人理财产品营销中存在的问题,并进一步运用SWOT分析方法对外资银行理财产品进行了具体的分析,即对外资银行理财产品营销外部环境进行机会和威胁分析、对外资银行理财产品营销内部环境进行优势和劣势分析,以全面了解外资银行在个人理财产品市场所处的环境和地位。在我国银行理财产品竞争日益加剧的情况下,外资银行应根据理财产品营销环境和自身的优劣势,相应制定科学合理的营销策略,充分把握市场机会,扬长避短,成功应对中资银行在理财产品领域的冲击和挑战。因此,为充分发挥外资银行在理财产品方面的竞争优势,同时避免自身的不足,首先应对外资银行理财产品重新进行有效的市场细分和合理的目标市场定位,在此基础上制定外资银行理财产品目标市场的差... 

【文章来源】：江西财经大学江西省

【文章页数】：51 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
1. 导论
    1.1 研究背景和意义
    1.2 文献综述
    1.3 结构安排与研究方法
    1.4 本文应用价值与不足
2. 相关理论概述
    2.1 银行营销基本理论
        2.1.1 "11P" 理论
        2.1.2 "4C" 理论
        2.1.3 "4R" 理论
    2.2 银行STP营销策略
3. 外资银行在华个人理财产品市场现状和存在的主要问题
    3.1 外资银行在华个人理财产品概述
    3.2 外资银行在华个人理财产品市场现状
    3.3 外资银行在华个人理财产品营销存在的主要问题
        3.3.1 金融危机后遭遇品牌信任危机
        3.3.2 理财产品线集中于较高风险品种
        3.3.3 对客户的风险评估过于形式
        3.3.4 理财产品风险揭示不到位
        3.3.5 理财产品售后跟踪服务不到位
        3.3.6 财销售队伍管理有待完善
4. 外资银行在华个人理财产品营销的SWOT分析
    4.1 优势分析
    4.2 劣势分析
    4.3 机会分析
    4.4 威胁分析
    4.5 本章小结
5. 外资银行在华个人理财产品营销策略选择
    5.1 市场细分策略
        5.1.1 按年龄和家庭生命周期细分
        5.1.2 按客户的金融资产细分
        5.1.3 按利益因素细分
    5.2 目标市场选择与定位
    5.3 目标市场差异化营销策略
        5.3.1 私人银行客户的个性化产品策略
        5.3.2 贵宾理财客户的差异化服务策略
        5.3.3 加大对一般客户的风险教育
结束语
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]商业银行理财经理激励机制存在的问题及对策分析[J]. 李鹏.  当代经济管理. 2010(06)
[2]居民理财产品的差异化营销策略研究[J]. 张贵华,石青辉.  经济纵横. 2010(06)
[3]我国商业银行理财业务的现状与发展[J]. 刘晶晶.  经营管理者. 2010(08)
[4]外资银行在华理财业务营销策略——以花旗银行大连分行为例[J]. 毕克贵,王雄.  经济研究参考. 2010(11)
[5]我国商业银行金融产品创新现状及对策研究[J]. 刘安霞,陈昭旭,李晓彪.  科学决策. 2010(02)
[6]中国商业银行理财产品研究[J]. 魏涛.  改革与开放. 2010(02)
[7]我国商业银行理财产品销售中存在的问题及解决方法[J]. 尹娜.  经营管理者. 2009(20)
[8]我国商业银行个人理财业务的问题研究[J]. 闫芳芳.  现代交际. 2009(10)
[9]我国商业银行理财业务风险控制分析[J]. 姚晓青.  商场现代化. 2009(22)
[10]中资银行个人理财业务面临外资银行的挑战与对策[J]. 李素清.  价值工程. 2009(07)

硕士论文
[1]中外资商业银行在华个人理财业务的比较研究[D]. 徐剑.西安电子科技大学 2009
[2]生命周期理财理论在个人理财业务中的应用[D]. 蔡逢敏.对外经济贸易大学 2006



本文编号：3569985