即有消费金融公司营销策略研究

发布时间：2022-12-23 00:25

　　随着我国经济的快速发展,居民消费结构与消费观念都发生了巨大的变化,经济的增长激发了消费需求,但部分消费者实际购买能力尚无法满足其消费需求,消费金融行业由此得以迅速发展。在消费升级和政策红利的宏观背景下,消费金融行业经历了爆发式的增长,随后迎来了强监管的金融环境,同时市场竞争日趋白热化。即有消费金融公司（以下简称“即有公司”）受内外环境影响,在经历了粗放式增长后进入发展瓶颈期,产品利润降低,综合成本升高,面临转型困境,对现有营销策略的优化已经迫在眉睫。本文选择以即有公司为研究对象,从待优化的现有营销策略入手,从产品、价格、渠道、促销几个方面进行分析研究,为解决当下营销策略制约公司转型升级问题给出建议方案。首先通过梳理国内外学者对消费金融行业的研究成果,确定出本文的研究方法、研究内容,并通过市场营销的相关理论知识梳理为本文研究奠定了理论基础。其次对即有公司目前面临的内外部营销环境进行分析,清楚即有公司目前的市场处境及优劣势,明确了即有公司的发展现状以及战略目标。最后通过对即有公司的目标市场和营销策略进行分析,得出其目前在营销策略方面存在的实际问题,在此基础上,确定了营销策略优化方案,从产品... 

【文章页数】：85 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
    1.1 选题研究背景及意义
        1.1.1 选题背景
        1.1.2 研究目的和意义
    1.2 国内外研究现状
        1.2.1 国外研究现状
        1.2.2 国内研究现状
        1.2.3 国内外研究现状评述
    1.3 研究内容与研究方法
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 研究方法
第2章 相关基本理论和概念
    2.1 消费金融相关概念
        2.1.1 消费金融
        2.1.2 互联网消费金融
    2.2 市场营销理论
        2.2.1 STP理论
        2.2.2 4P营销组合理论
    2.3 市场营销分析方法
        2.3.1 PEST分析法
        2.3.2 SWOT分析法
        2.3.3 波特五力模型
    2.4 本章小结
第3章 即有消费金融公司营销环境分析
    3.1 内部环境分析
        3.1.1 公司概况
        3.1.2 产品结构
        3.1.3 资金状况分析
        3.1.4 风控能力分析
        3.1.5 人力资源分析
    3.2 外部环境分析
        3.2.1 政治环境分析
        3.2.2 经济环境分析
        3.2.3 社会环境分析
        3.2.4 技术环境分析
    3.3 行业竞争环境分析
        3.3.1 供应商的议价能力
        3.3.2 购买者的议价能力
        3.3.3 潜在进入者的进入能力
        3.3.4 替代品的替代能力
        3.3.5 同行业竞争者的竞争程度
    3.4 SWOT分析
        3.4.1 竞争优势
        3.4.2 竞争劣势
        3.4.3 潜在机会
        3.4.4 外在威胁
        3.4.5 SWOT分析
    3.5 本章小结
第4章 即有消费金融公司营销策略现状问题分析
    4.1 STP分析
        4.1.1 市场细分分析
        4.1.2 目标市场选择分析
        4.1.3 市场定位分析
    4.2 产品策略分析
        4.2.1 产品同质化严重
        4.2.2 场景类别单一
        4.2.3 产品服务有待提高
    4.3 价格策略分析
        4.3.1 心理定价策略不够灵活
        4.3.2 缺乏基于风险的差别定价策略
        4.3.3 产品组合定价策略不足
    4.4 渠道策略分析
        4.4.1 营销渠道过于单一
        4.4.2 渠道合作粘性低
        4.4.3 忽视互联网渠道建设
    4.5 促销策略分析
        4.5.1 人员推销成本高
        4.5.2 促销活动缺乏创新
        4.5.3 广告形式单一
    4.6 本章小结
第5章 即有消费金融公司营销策略优化
    5.1 市场细分和目标顾客开发策略
        5.1.1 市场细分和再细分
        5.1.2 对目标顾客精准营销
    5.2 产品策略优化
        5.2.1 打造差异化产品
        5.2.2 增加产品项目
        5.2.3 提高产品服务质量
    5.3 价格策略优化
        5.3.1 心理定价策略优化
        5.3.2 差别定价策略优化
        5.3.3 产品组合定价策略优化
    5.4 渠道策略优化
        5.4.1 发展线下代理模式
        5.4.2 搭建线上互联网渠道
        5.4.3 线上线下渠道整合
    5.5 促销策略优化
        5.5.1 人员推销主体扩大化
        5.5.2 促销活动形式差异化
        5.5.3 广告媒介多样化
    5.6 本章小结
第6章 即有消费金融公司营销策略实施的保障措施
    6.1 风险控制保障
        6.1.1 风险管理大数据化
        6.1.2 优化内控流程
        6.1.3 提升贷后管理能力
    6.2 人力资源保障
        6.2.1 完善人才梯队建设
        6.2.2 建立合理的薪酬激励体系
        6.2.3 加强企业文化建设
    6.3 信息科技保障
        6.3.1 增强IT技术能力
        6.3.2 服务互联网化
        6.3.3 加大金融科技投入
    6.4 组织结构保障
        6.4.1 简化组织结构
        6.4.2 成立营销策略优化委员会
        6.4.3 加强部门协作
    6.5 本章小结
结论
参考文献
攻读硕士学位期间承担的科研任务与主要成果
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]互联网消费金融:科技应用、问题与监管对策[J]. 程雪军.  当代经济管理. 2020(07)
[2]互联网消费金融发展现状、问题及对策研究[J]. 王怡心.  价值工程. 2020(03)
[3]我国消费金融公司发展的困境与出路研究[J]. 辛青雅.  商讯. 2020(01)
[4]我国互联网消费金融发展现状研究及展望[J]. 霍亮.  现代交际. 2019(24)
[5]城商行消费金融业务发展面临的问题及对策[J]. 胡金良,曹丽,张智慧.  科技经济导刊. 2018(07)
[6]新常态下我国互联网消费金融的表现、作用与前景[J]. 邵腾伟,吕秀梅.  西部论坛. 2017(01)
[7]对消费金融公司发展模式的研究与借鉴[J]. 陈琼蕾.  金融纵横. 2016(08)
[8]我国互联网金融行业发展和企业营销策略研究[J]. 赵璧归.  科技经济导刊. 2015(15)
[9]我国普惠性消费金融公司的发展及对策建议[J]. 蔡洋萍.  金融发展研究. 2015(01)
[10]消费金融公司国际比较及其借鉴[J]. 彭飞,向宇.  西南金融. 2014(07)

硕士论文
[1]长银消费金融公司营销策略研究[D]. 李晨.西北大学 2019
[2]我国消费金融公司发展策略研究[D]. 刘永英.天津商业大学 2018
[3]H消费金融公司产品管理优化研究[D]. 李洋.山东大学 2017
[4]F消费金融公司发展问题及对策研究[D]. 雒旭彦.北京交通大学 2016
[5]我国消费金融公司的发展研究[D]. 汤艳萍.吉林财经大学 2016
[6]中国消费金融公司发展模式研究[D]. 薛葵.广东财经大学 2013



本文编号：3724343