中国民生银行秦皇岛分行营销战略研究

发布时间：2017-08-08 20:08

  本文关键词：中国民生银行秦皇岛分行营销战略研究

  更多相关文章： 民生银行 SWOT 营销战略 4P理论 价格策略

【摘要】：商业银行的发展最近几年波动比较大,由于我国银行业发展政策改革力度的不断加大,市场竞争自由度的不断增加,大型商业银行在竞争当中占据了绝对的地位,中型商业银行比如说民生银行在发展当中受到很大的限制,在营销战略上与四大商业银行有较大的差距,在竞争力上又无法与四大商业银行相提并论,营销的能力、水平都比较低。本文根据现有的研究资料,运用文献研究法、比较研究法、案例研究法等,对民生银行营销战略进行了分析,从五个部分对民生银行秦皇岛分行的营销情况进行了分析了研究。首先,介绍了文章的研究背景及意义,以及本课题的国内外研究现状,介绍了研究的主要内容及方法。运用营销理论,分析民生银行秦皇岛支行的外部环境,包从宏观环境、行业环境等角度进行了分析和说明,详细阐明了秦皇岛分行所处的环境。其次,分析了民生银行秦皇岛分行的内部环境,包括民生银行秦皇岛分行的基本情况、组织结构,公司的人力资源管理、产品状况等,运用SWOT理论对民生银行在秦皇岛市场的优势和劣势、机会和不足进行详细分析。在此基础上,运用多种营销理论,对民生银行秦皇岛分行营销战略的制定进行了全面的阐述,包括市场细分、目标市场选择、产品定位,重点阐述了营销策略组合,在这里主要运用了4P理论,从产品、价格、渠道和促销等四个方面进行了研究。最后,在从战略保障和风险管理的角度,就民生银行的营销战略的实施提出了相应的对策建议,指出民生银行秦皇岛分行应该构建起人才保障体系、财务保障体系等,不断创新营销渠道等建议。通过上述研究,希望能够全面而深入的了解民生银行秦皇岛分行的营销现状,以及营销中存在的一些不足,所提出的建议也主要针对民生银行营销工作,希望能够对民生银行营销管理及决策,营销工作的开展提供一些帮助和启示。
【关键词】：民生银行 SWOT 营销战略 4P理论 价格策略
【学位授予单位】：燕山大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F832.33
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-10
• 第1章 绪论10-16
• 1.1 选题背景与研究意义10-11
• 1.1.1 选题背景10-11
• 1.1.2 研究意义11
• 1.2 国内外研究现状11-14
• 1.2.1 国外研究现状11-13
• 1.2.2 国内研究现状13-14
• 1.3 本文研究内容与研究方法14-16
• 1.3.1 研究内容14-15
• 1.3.2 研究方法15-16
• 第2章 本文相关理论16-20
• 2.1 市场细分理论16-17
• 2.1.1 市场细分理论16
• 2.1.2 银行客户市场细分理论16-17
• 2.2 营销组合理论17-19
• 2.2.1 4P和 7P营销组合理论17
• 2.2.2 6P营销组合理论17-18
• 2.2.3 4C营销组合策略18-19
• 2.3 本章小结19-20
• 第3章民生银行秦皇岛分行内外部环境分析20-37
• 3.1 民生银行秦皇岛分行外部宏观环境20-26
• 3.1.1 政治环境20
• 3.1.2 经济环境20-23
• 3.1.3 社会环境23-24
• 3.1.4 技术环境24-26
• 3.2 民生银行秦皇岛分行内部行业环境分析26-31
• 3.2.1 现有秦皇岛地区的银行竞争26-27
• 3.2.2 新的股份制银行的进入27
• 3.2.3 互联网金融等金融替代品的威胁27-29
• 3.2.4 买方议价能力29-30
• 3.2.5 卖方议价能力30-31
• 3.3 民生银行秦皇岛分行SWOT分析31-36
• 3.3.1 优势分析31-32
• 3.3.2 劣势分析32-34
• 3.3.3 机会分析34
• 3.3.4 威胁分析34-36
• 3.4 本章小结36-37
• 第4章民生银行秦皇岛分行营销战略制定37-47
• 4.1 市场细分37-38
• 4.2 目标市场选择38-40
• 4.3 产品定位40
• 4.4 营销策略组合（4P）40-46
• 4.4.1 产品策略41-43
• 4.4.2 价格策略43-44
• 4.4.3 渠道策略44-45
• 4.4.4 促销策略45-46
• 4.5 本章小结46-47
• 第5章民生银行营销战略实施保障及风险控制47-54
• 5.1 民生银行秦皇岛分行营销战略实施保障47-50
• 5.1.1 人才保障体系47
• 5.1.2 财务保障体系47-48
• 5.1.3 内部控制体系48-49
• 5.1.4 信息化保障体系49-50
• 5.1.5 客户管理保障体系50
• 5.2 民生银行秦皇岛分行营销战略风险控制50-53
• 5.2.1 国内市场风险及控制50-51
• 5.2.2 国际市场风险及控制51-52
• 5.2.3 政策和监管风险及控制52-53
• 5.3 本章小结53-54
• 结论54-55
• 参考文献55-57
• 致谢57

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本文编号：641784