分销渠道视角下W公司销售与收款内部控制优化研究

发布时间：2020-05-17 15:59

【摘要】：伴随我国居民生活水平的不断提高,也受益于人口红利等有利因素,休闲食品行业近几年发展迅速。但与发达国家相比,我国休闲食品消费量不管在总量还是人均量均差距甚远,休闲食品行业还有很大的市场尚待开发。中国休闲食品行业由于进入门槛低、竞争激烈,存在产品同质化严重、毛利率普遍偏低的问题。中小食品企业销售和收款内部控制方面的问题日益凸显,普遍存在销售费用支出过高、应收账款管理困难等问题,从而导致企业盈利水平下滑。同时,电子商务技术等不断发展,带来消费者购买习惯的改变,企业的销售渠道发生了很大变化。为了扩大销售,企业往往会利用不同的渠道进行直接或间接销售,形成适合自身发展的分销渠道。由于不同的分销渠道其流程不尽相同,销售与收款环节出现的问题不一样,对应的控制措施和方法应有所区别。传统的销售与收款内部控制,从销售业务流程出发,分析信用管理、合同管理,客户管理,应收账款管理等存在的问题。本文是从分销渠道视角探讨销售与收款内部控制,分析每个分销渠道存在的问题,有针对性的提出控制措施,帮助企业完善销售与收款内部控制。W公司是一家生产牛肉制品和豆制品类休闲食品的中小型民营企业,拥有线上、线下五条分销渠道。伴随企业快速扩张与行业发展,W公司销售与收款环节的内部控制问题愈发突显,本文正是基于此背景展开研究。通过对现有关于销售与收款内部控制研究的整理,学习、借鉴其研究思路,深入企业内部实地调研,对W公司销售与收款内部控制基本现状进行阐述。运用内部控制五要素分析W公司不同分销渠道下销售与收款内部控制存在的问题,并借鉴同类企业的内部控制经验,结合W公司自身实际情况提出有针对性的建议和改进措施,对完善中小休闲食品企业的内部控制具有一定的实践意义,也为我国中小休闲食品企业的健康发展提供新的管理思路。
【图文】：

公司组织结构,部门职责,公司旗,职责

IW公司组织结构图

公司,经销商,重庆市,渠道

重庆理工大学硕士学位论文理人员和一线业务人员具备优秀的业务素质和职业道德。对于供应商而言，利用大量铺货，有助于形象建立、市场拓展，方便营销活动的开展。3.2.2 市内经销商渠道W 公司创立于重庆市，中国人口最多、面积最大的城市之一。重庆市在地域上划分为主城区与各个区县。除了将产品销售给超市，W 公司还通过市内的各大经销商分销产品。公司将主城区经销商和各个区县的经销商统一分为市内经销商。在市内分销渠道上，W 公司通过各个片区的经销商来销售自己的产品，扩大产品在重庆市的销售范围和影响力。基本上，在重庆市每个片区都有对应的一个经销商。通过不断地发展，，W 公司在市内的经销商已经接近 200 余家。这些经销商在 W 公司购买产品后又将其分销给重庆市各个中小零售商，填补了商超渠道的销售缺口。如下图 3.3 所示为市内经销商渠道的经销模式。
【学位授予单位】：重庆理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F426.82;F406.7

【参考文献】