DH公司代理记账业务营销推广策略研究

发布时间：2020-06-01 02:47

【摘要】：现代企业的发展,需要企业会计的出谋划策、运筹帷幄,在我国的市场经济不断完善和发展的背景下,尤其是十八大以来,出台了一系列的促进经济发展政策,从激活国内经济活力的“大众创业万众创新”到涉及国际地区贸易的“一带一路”,都促进了会计服务行业的繁荣发展,而提供专业化会计服务的代理记账公司是其中具有代表的重要环节。随着我国对会计代理记账服务行业的从业准入门槛逐渐降低,国家在会计工作方面的法律法规的不断完善规范,各类企业对代理记账业务的需求呈现直线上升趋势,这大大的促进了代理记账公司成立数量的增长。在许多中小企业的内部,出于节约资本等考虑,既不会设立会计岗位,或者只设有出纳岗位,也不会配备专职的财会人员,而是请专门的财务咨询公司或者是代理记账公司进行财务代理记账。由此代理记账作为一种新颖的财务解决方案,被越来越多的中小企业,特别是创业者所接受与信赖,充当着众多中小企业的会计角色,代理记账公司的数量也逐步增加。本文从公司的基本情况简介、业务情况、地域特点、市场前景四个方面对DH公司代理记账业务现状进行全面总结。同时,运用SWOT分析工具对DH公司代理记账业务的优势、劣势及其面临的机遇、挑战进行了综合分析。再次,通过设计调查问卷,对各行业企业中高层管理人员从企业行业、规模、性质、财务外包情况、对代理记账业务的认识、服务偏好等方面进行调查,了解委托方企业对代理记账业务的知晓度和认可度,对DH公司代理记账业务营销推广的影响因素进一步分析,并运用STP分析方法对DH公司代理记账业务进行市场细分、目标市场选择和市场定位。最后,通过上述汇总分析,树立DH公司营销理念,对代理记账业务的营销策略进行选择和规划,制定出能够适应地区发展并符合DH公司自身发展规划的代理记账业务营销推广策略。DH公司的代理记账业务发展立足于自身优势,在深入理解营销管理相关理论的前提下,通过理论与实践的相结合,制定出符合行业发展、地区现状及公司本身的代理记账业务营销推广策略,在传统人员推销的基础上着重发展老客户推荐新客户、充分发挥网络营销的优势,建立微信公众号和百度推广合作,积极开展公关活动等。同时提出了DH公司代理记账业务营销推广策略的保障措施,通过持续增强业务水平,加快完善内部管理制度,建设营销团队,加强风险管理的方式,为企业打开市场打下坚实基础。
【图文】：

分布图,企业规模,柱状,分布图

测量项目划分范围频次百分比累计百分比是否听过DH 公司品牌有 15 26.32% 26.32%没有 42 73.68% 100%如何看待互联网+代理记账模式完全不能接受 2 3.51% 3.51%新事物可以了解 41 71.93% 75.44%符合当下流行趋势，很感兴趣14 24.56% 100%.3 消费者选择分析（1）从企业规模的调查来看，中型企业（20 人以上）所占比重较大，占总业数量的 61.4%。微小企业（5 人以下）数量占比 24.56%，小企业（5-20 人）比 14.04%，如图 5-1 所示。从此项调查中能够看出，中型企业应视为 DH 公司账业务的重要客源，此外，微小企业的业务市场也不容小觑。

分布图,企业性质,分布图,一般纳税人

如图 5-1 所示。从此项调查中能够看出，中型企业应视为 DH的重要客源，此外，微小企业的业务市场也不容小觑。图 5-1 企业规模柱状分布图从企业性质的调查来看，在所有调查样本中，一般纳税人占 64.占 35.09%，如图 5-2 所示。由此可以看出，总体上企业对代理记较高的，一般纳税人的特点是增值税进项税额可以抵扣销项税额账报税的会计人员会提出更高要求，，需要有扎实的业务能力和丰富
【学位授予单位】：内蒙古财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F233;F274

【参考文献】