HT玻纤公司应收账款信用管理研究

发布时间：2020-06-02 17:51

【摘要】：随着市场经济信用化的逐步推进,企业间的竞争不断加剧,为了占领市场份额信用交易的买卖方式逐渐普及,这种销售战略是吸引客户的有效手段。然而我国的市场经济体系仍处于不成熟阶段,公司整体的信用管理意识不够强烈,信用管理制度不够健全,因此,企业赊销交易带来销售收入快速增长的同时,引发了大规模应收账款无法收回,流动资金被长期占用,对企业的持续经营产生很大的威胁。科学系统的管理方法能够有效提高应收账款的质量,解决应收账款规模居高不下带来的一系列经营风险。本文对涉及应收账款和信用管理理论的相关内容进行了详细介绍,以HT玻纤公司为研究对象,全面分析了该公司近五年的应收账款状况,由此对应收账款的管理结果进行评价,并发现该公司应收账款管理方面存在的问题,针对该公司应收账款管理存在的问题进行优化。在管理优化部分,首先重建了符合该公司内部结构和经营情况的信用管理组织,以满足信用管理的职能分配和有效运行;其次改进了现有的客户信用评估办法,为该公司建立了科学的客户信用评价体系,该体系对“5C”要素信用评价法进行改良,使得公司能够综合评估客户信用状况并对客户信用等级进行划分;接着为该公司如何制定合理的信用条件、如何动态跟踪应收账款以及如何设计逾期账款催收策略提供了改进思路和方法。最后将设立的信用管理组织应用到企业的信用管理流程中,选取HT玻纤公司的部分赊销客户进行信用评价体系实证分析,并为确保该管理流程有效运行提出了相应的保障措施。通过对信用管理的优化,可以提高客户群整体信用水平,加快应收账款的回收期,增强企业资金周转速度,引导各部门工作人员重视客户的信用预测,从源头改善应收账款的质量。
【图文】：

技术路线图

曲线图,应收账款,持有成本,曲线图

这样不仅可以提高销售收入，还可以有效控制应收账款的占用成本。应收账款的持有规模与其持有成本呈现图2-1 的曲线关系，图中 A 点是应收账款的最佳持有总量，因为此时企业的持有成本最低，由于企业利润与应收账款的持有量始终保持负相关关系[23]，因此，A 点也是企业获得应收账款投资收益最高的点，企业对应收账款的管理目标实现与 A 点的保持有密切的关系。图 2-1 应收账款持有规模与持有成本曲线图2.1.3 应收账款对企业经营的影响应收账款作为企业的一项重要营运资金，其在企业的日常经营中发挥的作用有好有坏，应收账款的发生一方面意味着企业销售收入的增加，库存产品的减少，另一方面过多的应收账款极有可能造成资金使用效率的降低，甚至出现资金链断裂的情况，这直接威胁着企业的持续经营。应收账款对企业经营活动产生的影响有如下四个方面：（1）增销售，降库存。在激烈的市场竞争环境下，赊销方式逐渐取代现销结算的方式，并成为企业销售战略的主要方式，也是重要的竞争手段之一，能有效地为企业拓展市场份额，促进企业的发展。与此同时销量有所提高，库存业跟着减少，有效地降低了仓储的相关费用，避免了产品叠加造成的不必要的损失。（2）虚增会计利润，导致经营成果失真。企业最重要的经营目的便是尽可能多的赚取利润，我国目前的会计准则规定企业的业务入账采用权责发生制，在赊销方式下，利用该入账原则就会造成账面出现利润，而实际上却无现金收回的情况，，即形成了虚假的账面利润，变相夸大了企业的经营成果，大规模的应收账款极有可能出现无法收回的情况，会给企业带来极其严重的不良后果。（3）降低资金周转效率
【学位授予单位】：西安石油大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F426.71;F406.7

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