基于渠道理论的庞大集团营运资金管理研究
发布时间：2021-03-27 04:18
营运资金被誉为企业“流动的血液”,其来源关系着企业的生存,其配置和流转影响着企业的发展。就目前实务而言,营运资金管理仍主要以量化方式下孤立探讨单个或几个营运资金项目最优为出发点。这种管理理念,一方面人为地放大重点项目,忽略其他项目,脱离企业实际,另一方面不能与业务流程和经营活动紧密结合,束缚管理者的眼界,不能从整体上找到最优的营运资金管理方法。论文以渠道营运资金最优为出发点,将财务和业务有机结合,优化采购和销售渠道结构,规范渠道行为,建立和谐的渠道关系,从而提升资金流动效率,尽量避免资金的无谓占用,提高企业盈利能力,促进企业良性发展。论文选取庞大集团为研究对象,采用文献研究法、调查研究法和比较分析法进行分析研究。首先,对公司的基本情况、组织架构和业务流程进行介绍。其次,采用项目质量分析和财务比率分析,揭示公司营运资金结构管理和项目管理现状,并指出传统营运资金管理方法的不足。然后,通过渠道管理的方法对公司营运资金管理进行分析和评价,发现公司采购渠道由于长期合作意识淡薄,信用状况恶化和与供应商信息交流不畅,造成公司结算方式过度依赖商业票据,物流成本较高且缓慢和库存水平预警等一系列问题;销售...
【文章来源】：沈阳工业大学辽宁省
【文章页数】：73 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景及研究意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 文献综述
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.2.3 文献评述
1.3 研究内容与研究方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
1.4 论文创新之处
第2章 相关概念及理论基础
2.1 营运资金与营运资金管理
2.1.1 营运资金概念与分类
2.1.2 传统营运资金管理方法及评价
2.2 渠道管理理论
2.2.1 渠道的概念
2.2.2 渠道管理的内容
2.2.3 渠道管理下营运资金的分类
2.2.4 渠道管理下的营运资金管理绩效评价体系
2.2.5 渠道对营运资金管理的作用机理
2.3 供应链管理与客户关系管理理论
2.3.1 供应链管理理论
2.3.2 客户关系管理理论
第3章 庞大集团概况和营运资金管理现状
3.1 庞大集团概况
3.1.1 公司介绍
3.1.2 公司组织结构
3.1.3 公司业务流程
3.2 庞大集团营运资金管理现状
3.2.1 营运资金结构管理现状
3.2.2 营运资金项目管理现状
3.2.3 传统营运资金管理方法的不足
第4章 基于渠道的庞大集团营运资金管理分析
4.1 采购渠道营运资金管理分析
4.1.1 采购渠道营运资金管理绩效分析
4.1.2 采购渠道营运资金管理存在的问题
4.1.3 采购渠道营运资金管理存在问题的原因
4.2 销售渠道营运资金管理分析
4.2.1 销售渠道营运资金管理绩效分析
4.2.2 销售渠道营运资金管理存在的问题
4.2.3 销售渠道营运资金管理存在问题的原因
4.3 营运资金管理综合分析
4.3.1 经营活动营运资金分析
4.3.2 理财活动营运资金分析
4.3.3 总营运资金分析
第5章 基于渠道的庞大集团营运资金管理改进和保障措施
5.1 采购渠道建立与供应商的关系型渠道关系
5.1.1 管理供应商商业信用的利用
5.1.2 采用供应商库存管理系统
5.1.3 推广“引厂进店”的代理销售模式
5.1.4 加强管理层与供应商的交流以树立渠道管理意识
5.1.5 树立诚信意识以改善资信不良状况
5.2 销售渠道建立与客户的关系型渠道关系
5.2.1 完善4S店和汽车超市的双销售渠道
5.2.2 完善以客户需求为导向的销售业绩评价制度
5.2.3 加强客户关系管理
5.3 营运资金管理的保障措施
5.3.1 明确经营重心
5.3.2 改善人力资源管理
5.3.3 精简组织机构
第6章 结论
6.1 研究结论
6.2 研究不足与展望
参考文献
附录A 庞大集团调查访谈记录
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]渠道领导理论视角的渠道管理模式研究——基于企业渠道管理的实践[J]. 许冬梅. 现代商业. 2018(35)
[2]基于渠道理论的营运资金管理绩效评价研究——以古井贡酒为例[J]. 洪丽君,侯艳,陈嫚嫚. 经济研究导刊. 2018(32)
[3]卡车公司采购渠道营运资金管理绩效分析[J]. 宋书香. 财会学习. 2018(24)
[4]纺织行业基于客户关系管理的营销方案——以HYL为例[J]. 赵茜,任军. 现代商业. 2018(08)
[5]营运资金管理效率对公司绩效的影响研究——基于渠道管理角度电力行业的经验数据[J]. 王乐. 财会通讯. 2017(33)
[6]供应链关系、产权性质与营运资金融资结构动态调整——基于不同行业景气度的分析[J]. 孙兰兰,王竹泉. 当代财经. 2017(05)
[7]基于供应商关系的营运资金管理——“锦上添花”抑或“雪中送炭”[J]. 王贞洁,王竹泉. 南开管理评论. 2017(02)
[8]营运资金管理绩效评价研究述评及展望[J]. 韩沚清,张常青,杨军. 财会通讯. 2017(05)
[9]零售业营运资金管理现状及优化策略研究——以华联综超为例[J]. 杨海燕,王伊,韦菁韩. 会计之友. 2017(03)
[10]中国上市公司营运资金管理调查:2015[J]. 王竹泉,孙莹,孙建强,王苑琢,程六兵. 会计研究. 2016(12)
博士论文
[1]供应链交易、制衡机制与营运资金管理效率研究[D]. 逄咏梅.南京大学 2013
[2]营运资金概念重构与管理创新[D]. 孙莹.中国海洋大学 2011
硕士论文
[1]GZ供电局客户关系管理方案优化研究[D]. 陈家和.西南交通大学 2017
[2]庞大集团成长能力研究[D]. 刘春玲.吉林大学 2017
[3]基于渠道理论的Q磷化工公司营运资金管理研究[D]. 杨欣然.重庆理工大学 2017
[4]基于渠道管理的沈冶机械公司营运资金管理研究[D]. 唐诗韵.沈阳工业大学 2016
[5]庞大集团财务分析[D]. 张玥.河北科技大学 2015
[6]基于渠道管理的营运资金管理评价指标优化研究[D]. 巩丽.中国海洋大学 2014
[7]基于渠道理论的我国房地产企业营运资金控制研究[D]. 肖洪.西北农林科技大学 2012
[8]基于渠道理论的营运资金管理模式研究[D]. 王凡.中国海洋大学 2007
本文编号：3102871
【文章来源】：沈阳工业大学辽宁省
【文章页数】：73 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景及研究意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 文献综述
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.2.3 文献评述
1.3 研究内容与研究方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
1.4 论文创新之处
第2章 相关概念及理论基础
2.1 营运资金与营运资金管理
2.1.1 营运资金概念与分类
2.1.2 传统营运资金管理方法及评价
2.2 渠道管理理论
2.2.1 渠道的概念
2.2.2 渠道管理的内容
2.2.3 渠道管理下营运资金的分类
2.2.4 渠道管理下的营运资金管理绩效评价体系
2.2.5 渠道对营运资金管理的作用机理
2.3 供应链管理与客户关系管理理论
2.3.1 供应链管理理论
2.3.2 客户关系管理理论
第3章 庞大集团概况和营运资金管理现状
3.1 庞大集团概况
3.1.1 公司介绍
3.1.2 公司组织结构
3.1.3 公司业务流程
3.2 庞大集团营运资金管理现状
3.2.1 营运资金结构管理现状
3.2.2 营运资金项目管理现状
3.2.3 传统营运资金管理方法的不足
第4章 基于渠道的庞大集团营运资金管理分析
4.1 采购渠道营运资金管理分析
4.1.1 采购渠道营运资金管理绩效分析
4.1.2 采购渠道营运资金管理存在的问题
4.1.3 采购渠道营运资金管理存在问题的原因
4.2 销售渠道营运资金管理分析
4.2.1 销售渠道营运资金管理绩效分析
4.2.2 销售渠道营运资金管理存在的问题
4.2.3 销售渠道营运资金管理存在问题的原因
4.3 营运资金管理综合分析
4.3.1 经营活动营运资金分析
4.3.2 理财活动营运资金分析
4.3.3 总营运资金分析
第5章 基于渠道的庞大集团营运资金管理改进和保障措施
5.1 采购渠道建立与供应商的关系型渠道关系
5.1.1 管理供应商商业信用的利用
5.1.2 采用供应商库存管理系统
5.1.3 推广“引厂进店”的代理销售模式
5.1.4 加强管理层与供应商的交流以树立渠道管理意识
5.1.5 树立诚信意识以改善资信不良状况
5.2 销售渠道建立与客户的关系型渠道关系
5.2.1 完善4S店和汽车超市的双销售渠道
5.2.2 完善以客户需求为导向的销售业绩评价制度
5.2.3 加强客户关系管理
5.3 营运资金管理的保障措施
5.3.1 明确经营重心
5.3.2 改善人力资源管理
5.3.3 精简组织机构
第6章 结论
6.1 研究结论
6.2 研究不足与展望
参考文献
附录A 庞大集团调查访谈记录
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]渠道领导理论视角的渠道管理模式研究——基于企业渠道管理的实践[J]. 许冬梅. 现代商业. 2018(35)
[2]基于渠道理论的营运资金管理绩效评价研究——以古井贡酒为例[J]. 洪丽君,侯艳,陈嫚嫚. 经济研究导刊. 2018(32)
[3]卡车公司采购渠道营运资金管理绩效分析[J]. 宋书香. 财会学习. 2018(24)
[4]纺织行业基于客户关系管理的营销方案——以HYL为例[J]. 赵茜,任军. 现代商业. 2018(08)
[5]营运资金管理效率对公司绩效的影响研究——基于渠道管理角度电力行业的经验数据[J]. 王乐. 财会通讯. 2017(33)
[6]供应链关系、产权性质与营运资金融资结构动态调整——基于不同行业景气度的分析[J]. 孙兰兰,王竹泉. 当代财经. 2017(05)
[7]基于供应商关系的营运资金管理——“锦上添花”抑或“雪中送炭”[J]. 王贞洁,王竹泉. 南开管理评论. 2017(02)
[8]营运资金管理绩效评价研究述评及展望[J]. 韩沚清,张常青,杨军. 财会通讯. 2017(05)
[9]零售业营运资金管理现状及优化策略研究——以华联综超为例[J]. 杨海燕,王伊,韦菁韩. 会计之友. 2017(03)
[10]中国上市公司营运资金管理调查:2015[J]. 王竹泉,孙莹,孙建强,王苑琢,程六兵. 会计研究. 2016(12)
博士论文
[1]供应链交易、制衡机制与营运资金管理效率研究[D]. 逄咏梅.南京大学 2013
[2]营运资金概念重构与管理创新[D]. 孙莹.中国海洋大学 2011
硕士论文
[1]GZ供电局客户关系管理方案优化研究[D]. 陈家和.西南交通大学 2017
[2]庞大集团成长能力研究[D]. 刘春玲.吉林大学 2017
[3]基于渠道理论的Q磷化工公司营运资金管理研究[D]. 杨欣然.重庆理工大学 2017
[4]基于渠道管理的沈冶机械公司营运资金管理研究[D]. 唐诗韵.沈阳工业大学 2016
[5]庞大集团财务分析[D]. 张玥.河北科技大学 2015
[6]基于渠道管理的营运资金管理评价指标优化研究[D]. 巩丽.中国海洋大学 2014
[7]基于渠道理论的我国房地产企业营运资金控制研究[D]. 肖洪.西北农林科技大学 2012
[8]基于渠道理论的营运资金管理模式研究[D]. 王凡.中国海洋大学 2007
本文编号：3102871
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