JL商贸公司销售收款风险管理研究

发布时间：2017-04-27 12:06

  本文关键词：JL商贸公司销售收款风险管理研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：近年来,商贸企业发展迅速,经营活动日趋复杂,经营过程中的各类风险也日益突出,各企业逐渐意识到风险管理的重要性,尤其是对销售收款环节的风险管理。JL商贸公司是一家以塑料制品批发为主,零售为辅的企业,自2006年成立就建立了销售收款风险管理制度,制度运行以来,虽然通过不断修订,在应对销售收款风险方面起到一定作用,但由于该制度多注重事后控制,注重对具体风险的管理,因此不能从根本上防范重大风险及由此造成的损失,也难以形成风险管理的整体策略。本文详细描述了JL公司当前的销售收款风险管理制度及运行现状,并结合销售收款风险管理的相关理论,通过实地调查,深入分析了JL公司销售收款风险管理中存在的问题,包括制度本身的缺陷,销售收款风险管理流程中的不足以及该公司在风险应对中存在的问题,进而通过识别JL公司销售收款风险,依据重要性原则,采用问卷调查的方式筛选出风险评价指标,构建基于AHP的销售收款风险评价模型。通过模型分析,获得风险指标权重,得出销售收款风险评价结果,最后从制度策略和技术策略两方面提出风险应对的建议,为JL公司有效地控制销售收款风险提供借鉴,以利于企业平稳快速发展,提高其竞争力。企业销售收款风险管理研究是一个复杂的过程,本文只是选取JL商贸公司进行了系统研究,获得了初步成果。在今后的学习中要进一步加强对企业销售收款风险分析方法的研究,尤其是对商贸企业的销售收款风险分析方法的研究,找到切实可行的销售收款风险分析方法,提高企业销售收款风险分析的有效性和准确性。同时在评估销售收款风险时未来评估方法在动态性上需要进一步的改进。
【关键词】：销售收款 风险管理 层次分析法
【学位授予单位】：西安石油大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F715.5;F721
【目录】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-7
• 第一章 绪论7-14
• 1.1 研究背景及意义7-8
• 1.2 国内外研究现状8-11
• 1.2.1 风险管理国内外研究现状8-9
• 1.2.2 销售收款风险管理国内外研究现状9-11
• 1.3 研究内容与方法11-13
• 1.3.1 研究内容11-13
• 1.3.2 研究方法13
• 1.4 创新点13-14
• 第二章 企业销售收款风险管理理论基础14-24
• 2.1 风险管理概述14-16
• 2.1.1 风险管理的含义及特点14-15
• 2.1.2 风险管理的基本目标15-16
• 2.2 销售收款风险管理概述16-18
• 2.2.1 销售收款风险管理的重要性16-17
• 2.2.2 销售收款风险管理的目标17
• 2.2.3 销售收款风险管理流程要点17-18
• 2.3 企业销售收款风险管理18-24
• 2.3.1 销售收款风险识别方法19-20
• 2.3.2 销售收款风险评价方法20-22
• 2.3.3 销售收款风险应对方法22-24
• 第三章 JL商贸公司销售收款风险管理现状分析24-35
• 3.1 JL公司简介24-27
• 3.1.1 JL公司概况24-25
• 3.1.2 JL公司的组织机构25-26
• 3.1.3 JL公司销售收款业务环境的特殊性26-27
• 3.2 JL公司销售收款风险管理制度及运行现状27-30
• 3.2.1 JL公司销售收款风险管理制度现状27-29
• 3.2.2 JL公司销售收款风险管理制度运行现状29-30
• 3.3 JL公司销售收款风险管理中存在的问题30-35
• 3.3.1 JL公司销售收款风险识别中存在的问题30
• 3.3.2 JL公司销售收款风险评价中存在的问题30-33
• 3.3.3 JL公司销售收款风险应对中存在的问题33-35
• 第四章 JL商贸公司销售收款风险识别与评估的优化设计35-46
• 4.1 JL公司销售收款风险识别优化设计35-37
• 4.1.1 风险识别优化设计的原则35-36
• 4.1.2 风险识别优化设计的思路36-37
• 4.2 JL公司销售收款风险评估优化设计37-46
• 4.2.1 销售收款风险评价指标选取原则37-38
• 4.2.2 销售收款风险评价指标的筛选38-39
• 4.2.3 建立基于AHP的销售收款风险评价模型39-44
• 4.2.4 JL公司销售收款风险评价结果44-46
• 第五章 JL商贸公司销售收款风险应对改进建议46-53
• 5.1 JL公司销售收款风险应对制度策略46-47
• 5.1.1 建立客户信用审批及报告制度46
• 5.1.2 完善出货管理制度46
• 5.1.3 完善应收账款管理制度46-47
• 5.2 JL公司销售收款风险应对技术策略47-53
• 5.2.1 业务流程控制优化47-48
• 5.2.2 完善客户资信调查48-49
• 5.2.3 对客户进行信用评级和授信49-50
• 5.2.4 调整账龄划分区间50-51
• 5.2.5 采用合理的收账政策51-53
• 第六章 结论及展望53-54
• 致谢54-55
• 参考文献55-58
• 附录A 销售收款风险管理指标重要性调查表58-60
• 附录B 销售收款风险管理指标权重调查表60-62
• 攻读硕士学位期间发表的论文62-63

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