S公司管理咨询业务在华拓展策略研究

发布时间：2017-04-02 18:18

  本文关键词：S公司管理咨询业务在华拓展策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：在随着我国改革开放的进一步深化，企业也向着标准化，专业化的方向发展，尤其在中国加入WTO后，企业面临着更加严峻激烈的挑战。 S公司在中国正处于创业期，面对我国新兴的管理咨询市场复杂多变且极不规范的竞争形势，如何进行公司的战略环境分析，如何制定出适合自己能力及市场竞争环境的拓展策略，使自己在残酷的市场竞争中立于不败之地是S公司当前最大的挑战。 本文将结合管理咨询行业的竞争环境及S公司自身优劣势进行全面分析，为S公司制定出符合其发展的中长期管理咨询业务拓展策略。 本论文介绍了管理咨询业的发展，分析了我国咨询行业的现状以及存在的问题，说明了选题背景与意义。在第二章中对S公司的相关背景做了详尽的介绍，并阐述了S公司在华管理咨询业务面临的挑战：营销方式单一、知名度较低、国内本土企业对管理咨询缺乏认可、在华客户群较狭窄以及在华管理咨询专业人才短缺。随后运用了波特五力模型对管理咨询业现处环境进行了宏观分析，，并全面而综合的探讨了管理咨询业目前面临的各种竞争和威胁，并对S公司在华主要竞争对手做了详尽介绍。同时运用了SWOT分析法对S公司自身优劣势进行了详尽的分析。在第五章中，将会设计出S公司的整体战略思路，规划出该公司应该采取的发展战略并会针对S公司面临的问题进行实施对策的制定，提出具体的实施策略，包括如何巩固核心竞争力，提高在华知名度，重新定位目标客户群，优化产品组合，拓宽营销渠道等，也阐述了应与何种企业建立战略联关系，怎样调整用人理念等一系列S公司面临的切实问题。 本论文可作为S公司在决策时参考，咨询行业的相似企业也可作为借鉴。
【关键词】：S公司 管理咨询业务 拓展策略 核心竞争力
【学位授予单位】：对外经济贸易大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：C932.82
【目录】：

• 摘要6-7
• Abstract7-11
• 第1章 导论11-22
• 1.1 选题背景与意义11-19
• 1.1.1 管理咨询定义、特点及分类11-12
• 1.1.2 管理咨询业发展历史回顾12-15
• 1.1.3 中国管理咨询业的发展15-19
• 1.1.4 选题背景与意义19
• 1.2 研究思路方法与整体框架19-20
• 1.2.1 论文的研究思路与方法19-20
• 1.2.2 论文的整体框架20
• 1.3 本文的主要贡献及研究局限20-22
• 1.3.1 主要贡献20-21
• 1.3.2 研究局限21-22
• 第2章 S 公司在华管理咨询业务面临的挑战22-30
• 2.1 S 公司相关背景介绍22-26
• 2.1.1 S 公司发展阶段22-24
• 2.1.2 S 公司组织架构24-25
• 2.1.3 S 公司业务模块25-26
• 2.2 S 公司在华管理咨询业务存在的问题及成因26-30
• 2.2.1 S 公司在华营销方式单一26-27
• 2.2.2 S 公司在华知名度较低27
• 2.2.3 国内本土企业对管理咨询缺乏认可27-28
• 2.2.4 S 公司在华客户群狭窄28
• 2.2.5 S 公司在华人才短缺28-30
• 第3章 中国管理咨询行业五力分析及竞争格局30-39
• 3.1 中国管理咨询行业宏观环境分析30
• 3.2 中国管理咨询行业五力分析30-33
• 3.2.1 供方的议价能力30-31
• 3.2.2 买方的议价能力31-32
• 3.2.3 潜在进入者的威胁32
• 3.2.4 替代产品或服务的威胁32
• 3.2.5 现有竞争者之间的激烈竞争32-33
• 3.3 S 公司国际竞争对手33-36
• 3.3.1 麦肯锡：全球最著名的管理咨询公司33-34
• 3.3.2 波士顿咨询：战略管理咨询领域的先驱34
• 3.3.3 罗兰贝格：服务多元化的顶级管理咨询公司34-35
• 3.3.4 科尔尼：全球领先的高增值管理咨询公司35-36
• 3.4 S 公司国内竞争对手36-39
• 3.4.1 北大纵横：中国管理咨询业的先行者和领导者36
• 3.4.2 和君咨询：本土规模最大的综合性咨询公司之一36-37
• 3.4.3 正略钧策：多业务专业化的综合性咨询服务公司37-39
• 第4章 在华 S 公司 SWOT 分析39-43
• 4.1 竞争优势分析39
• 4.2 竞争劣势分析39-40
• 4.3 面临的潜在机会40-41
• 4.4 威胁分析41-43
• 第5章 S 公司在华业务拓展实施策略43-52
• 5.1 整体战略思路设计43-45
• 5.1.1 大战略矩阵分析43-44
• 5.1.2 发展战略选择44-45
• 5.1.3 战略目标的确定45
• 5.2 在华业务拓展实施策略45-52
• 5.2.1 明确核心竞争力45-46
• 5.2.2 提升 S 公司在华知名度46-48
• 5.2.3 重新定位目标客户群48
• 5.2.4 优化产品组合48-49
• 5.2.5 拓宽营销渠道49-50
• 5.2.6 转变用人理念50-52
• 第6章 结论52-53
• 参考文献53-55
• 致谢55-56
• 个人简历在读期间发表的学术论文与研究成果56

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 张静芳;孙剑;;跨国公司在华当地化策略的新趋势[J];国际经济合作;2012年03期

2 朱晓波;;传统管理咨询公司业务转型策略分析[J];经营管理者;2013年12期

3 蒋华;;浅析管理咨询[J];电子世界;2012年11期

4 李国霖;;中国管理咨询公司的现状与变革走向[J];创新科技;2013年04期

5 李峰;;中国管理咨询行业发展面临的问题及对策分析[J];经济研究导刊;2012年34期

6 刘龙和;;中小型管理咨询公司竞争力的关键因素识别和鉴定研究[J];湖南商学院学报;2013年03期

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8 王丽君;;论中小企业营销渠道的拓展策略[J];华章;2014年01期

9 黄璧;吕连菊;;文化差异与跨国公司进入模式及其表现[J];江西社会科学;2014年03期

10 叶莎莎;;我国咨询业的现状分析与发展对策研究[J];现代情报;2011年10期

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本文编号：282959