论科技类出版社营销队伍的建设 ——以化工出版社为例

发布时间：2021-08-26 20:29

　　近几年,随着中国经济的高速发展,国家对出版社在体制上采取何种方式进行管理已逐渐明确,在市场经济条件下,转为企业的出版社,要逐步成为自主经营、自负盈亏、增强和强化竞争力的市场主体。出版社之间的竞争越来越激烈,出版社的发展也遇到了新的问题。如何使图书销售业绩进一步的增长,对各出版社营销队伍提出了更高的要求和挑战。对于科技类出版社而言,加强对营销队伍的管理、提高营销人员的素质、充分调动营销人员的积极性,对于提高出版社营销绩效,确保本社生存和发展具有十分重大的作用和意义。本文从科技类出版社图书营销流程入手,分析了科技类出版社的营销方式、竞争情况、市场环境,总结了科技类出版社营销队伍建设的现状,以化工出版社营销队伍建设为例,指出了其在队伍素质、结构、观念、绩效评价及激励等方面存在的问题。针对这些问题结合市场营销学、组织行为学、人力资源管理等理论,提出了具体的解决方案。本文着眼于实际应用研究,综合运用公共管理理论和方法,对研究的实际问题进行清晰的阐述。首先,分析了科技类图书的营销概念及理论。从市场营销和图书营销的概念和理论入手,提出科技类图书的营销方式。其次,分析了科技类出版社营销队伍现状,提出科... 

【文章来源】：中国政法大学北京市 211工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：54 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
导论
    一、研究的源起
    二、研究的目的
    三、研究的现状及意义
    四、研究的方法及框架
第一章 科技图书营销的基本概念
    第一节 市场营销与图书营销
        一、市场营销
        二、图书营销
    第二节 图书营销的理论
        一、传统的图书营销理论
        二、现代图书营销理论
    第三节 科技类出版社图书营销
    第四节 科技类出版社营销方式
第二章 科技类出版社营销队伍现状分析
    第一节 科技类出版社图书营销队伍的素质要求
        一、对营销人员基本素质的要求
        二、对营销人员文化素质的要求
        三、科技类出版社对营销人员的特殊要求
    第二节 科技类出版社营销队伍现状
        一、科技类出版社营销队伍现状及问题
        二、化工出版社营销队伍现状及问题
        三、科技类出版社营销队伍不到位的原因分析
        四、化工出版社营销队伍不到位的原因分析
第三章 科技类出版社营销队伍建设
    第一节 图书营销流程
        一、批销业务
        二、图书卖场
        三、专业渠道拓展
        四、直销
    第二节 科技类出版社图书的多通路营销
        一、拓展营销通路
        二、疏通营销通路
        三、整合营销方式
    第三节 化工出版社在管理过程中开发营销队伍
        一、从管理制度上开发建设营销队伍
        二、从企业文化上开发建设营销队伍
        三、在管理过程中全面开发营销队伍。
        四、加强自我开发
        五、做好在职开发
    第四节 化工出版社营销队伍素质的建设
        一、加强营销人员个人能力的培养
        二、提高营销人员的业务水平
        三、加强营销队伍团队建设
    第五节 化工出版社图书营销队伍的建设
        一、选好人才，为发展奠定基础
        二、培养人才，为发展提供动力
        三、用好人才，为发展把好关键一环
        四、留住人才，为发展提供持续动力
        五、创新机制，为发展创造保障空间
第四章 建设适应未来市场竞争和发展的营销队伍
    第一节 文化出版产业的发展现状
        一、文化产业发展现状
        二、出版业发展现状
    第二节 建立适应未来竞争与发展的营销队伍
        一、营销队伍要适应科技类图书营销特色
        二、不断调整，适应市场的发展
        三、重视培训，做到用人与育人相结合
        四、建立合理的激励机制
        五、注重人的全面发展
结语
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]我国文化产业的发展现状与战略对策[J]. 郑元凯.  经济与社会发展. 2007(02)
[2]出版企业文化与企业核心竞争力[J]. 夏汉生.  出版科学. 2006(04)
[3]图书出版业如何应用整合营销突破经营困境[J]. 王禄旺.  出版参考. 2005(12)
[4]新闻出版业人力资源开发的机遇与挑战[J]. 柳斌杰.  大学出版. 2005(01)
[5]中部出版论[J]. 王建辉.  出版经济. 2004(10)
[6]英国学术图书营销的特点与启示[J]. 李冰祥.  大学出版. 2004(02)
[7]图书营销渠道的管理与整合[J]. 郭友安.  出版科学. 2003(01)
[8]整合营销传播理论在图书营销中的运用[J]. 李继东.  大学出版. 2002(03)
[9]出版社发行队伍现状及建设方向[J]. 许京.  大学出版. 2002(02)



本文编号：3364916