MDL公司销售渠道策略研究

发布时间：2017-10-14 14:23

  本文关键词：MDL公司销售渠道策略研究

  更多相关文章： 乐器产品 策略 传统销售渠道 网络销售渠道

【摘要】：据2015年,最新统计,中国乐器产业的年销售额为322亿元。中国是世界乐器的主要生产国。经过改革开放30多年的发展,中国乐器业出现了一批在行业有影响力的品牌。中国乐器生产企业的市场营销已经开始从粗放型向集约型转变,这就要求企业需要通过差异化的渠道结构来获得竞争优势。这些年,随着互联网的高速发展,人民对网络的依赖度越来越高,他已经改变了人民的生活习惯和消费习惯。碎片式的业余时间和网购不受空间、时间限制的便捷让越来越多的乐器消费者选择了通过网络销售渠道去购买自己所需的产品。电子商务的迅速发展,不仅会带动全社会商品的流通、物流的发展,也会使整个社会的供应链获得了极大的优化。因此我们要提出一套完善的且行之有效的网络营销渠道策略来应对消费者的这种变化。它的提出对提高我司在乐器行业的竞争,拓展我司的生存空间,具有重要的实践意义。本文通过对乐器企业进行网络销售渠道开发,其所处的内外部环境进行了分析,并对MDL公司原有的传统销售渠道与网络销售渠道的策略进行了分析,提出了其现有渠道结构调整的方案和发展网络销售渠道的策略。这一问题的研究为我国乐器企业进行电子商务营销的渠道发展提供一定的指导和规划。笔者根据所学的渠道专业知识,以MDL公司现有的渠道策略和渠道发展状况作为研究的案例,再结合多年来在MDL公司从事传统销售渠道和网络销售渠道的经验,理论结合实践,再加上案例紧密结合,为本文的研究做了更好的支持。
【关键词】：乐器产品 策略 传统销售渠道 网络销售渠道
【学位授予单位】：昆明理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F426.8
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 第一章 绪论10-13
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究目的、内容和意义11-13
• 1.2.1 研究目的11
• 1.2.2 研究的意义11-12
• 1.2.3 研究内容12-13
• 第二章 营销渠道相关理论与国内外研究现状13-20
• 2.1 营销渠道的概述13-16
• 2.1.1 营销渠道的定义13
• 2.1.2 营销渠道的结构13-14
• 2.1.3 营销渠道的功能14-15
• 2.1.4 营销渠道的理论15-16
• 2.2 渠道国内外研究现状及动态16-17
• 2.3 乐器企业营销渠道的发展概况17-20
• 2.3.1 我国乐器行业营销渠道的模式17-18
• 2.3.2 海尔公司线上、线下渠道策略展示18-20
• 第三章 乐器企业网络销售渠道分析20-32
• 3.1 乐器企业网络销售渠道宏观环境分析20-22
• 3.1.1 社会因素分析20-21
• 3.1.2 经济因素分析21
• 3.1.3 技术因素分析21
• 3.1.4 政治因素分析21-22
• 3.2 网络销售渠道优劣势分析22-25
• 3.2.1 网络销售渠道的优势分析22-25
• 3.2.2 网络销售渠道的劣势分析25
• 3.3 网络销售渠道的机会与威胁分析25-28
• 3.3.1 网络销售渠道的机会分析25-27
• 3.3.2 网络销售渠道的威胁分析27-28
• 3.4 乐器行业网络销售渠道的状况28-32
• 3.4.1 我国网络销售的市场状况28-29
• 3.4.2 乐器产品的网购情况29
• 3.4.3 乐器网络销售渠道模式分类29
• 3.4.4 乐器网络销售渠道存在的问题分析29-32
• 第四章 MDL公司网络销售渠道与传统销售渠道现状研究32-44
• 4.1 MDL公司的基本情况32-36
• 4.1.1 MDL公司的发展历程32-33
• 4.1.2 MDL公司的品牌战略33-36
• 4.2 MDL公司现有销售渠道的机构与现状36-39
• 4.2.1 渠道结构36
• 4.2.2 MDL公司传统销售渠道现状36-39
• 4.2.3 MDL公司网络销售渠道现状39
• 4.3 MDL公司线下销售渠道与线上渠道面临的问题39-44
• 4.3.1 MDL公司线下销售渠道面临的问题39-40
• 4.3.2 MDL公司网络销售渠道面临的问题40-44
• 第五章 MDL公司销售渠道改进与网络渠道策略44-48
• 5.1 MDL原有渠道结构的改进44-46
• 5.2 线上销售渠道策略46-48
• 第六章 总结和展望48-50
• 6.1 总结与展望48-49
• 6.2 未研究的问题49-50
• 致谢50-51
• 参考文献51-52

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前3条

1 刘源;;浅议电子商务环境下的消费心理和行为及其对策[J];重庆电子工程职业学院学报;2009年01期

2 刘伟江,王勇;电子商务风险及控制策略[J];东北师大学报;2005年01期

3 史瑜璐;;电子商务中的供应商管理库存研究[J];大众商务;2009年12期

中国硕士学位论文全文数据库 前1条

1 陈伟社;家电企业电子销售渠道策略研究[D];北京邮电大学;2012年

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本文编号：1031571