基于多渠道销售的企业运营策略与融资策略研究

发布时间：2017-10-17 17:16

  本文关键词：基于多渠道销售的企业运营策略与融资策略研究

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【摘要】：随着国内经济的发展和信息技术的进步,企业的竞争已经从单个企业的竞争转向供应链的竞争,对于供应链中存在资金限制的企业,可以采取通过外部资本市场借贷的方式进行融资,根据国务院颁布的《关于金融支持小微企业发展的实施意见》以及中国人民银行定期发布的数据可以看出国家对于中小企业融资的关注与支持,并且在实施方面已经有所成效,与此同时,为中小企业提供贷款的机构也增加了很多,改善了企业的融资环境。因此对于企业的融资策略研究具有很强的现实意义。同时,企业的运营策略关系到企业的经营和竞争力水平。多渠道销售产品已经成为提升企业竞争力的一个重要途径。企业也会针对客户不同的需求和资金状况采取不同的销售策略,多数企业均会通过多渠道的途径对产品进行销售。因此,对于基于多渠道销售企业的运营策略研究也具有很强的现实意义。本文研究了基于多渠道销售的存在资金限制的企业运营策略和融资策略。本文假设企业存在两种销售渠道,一种销售渠道针对大型客户,此时资金结算采用分期付款的方式,即一部分即时支付,另一部分延迟支付;另一种销售渠道针对小型客户,资金结算采用即时支付的方式进行。在上述假定下,本文构建了一个两阶段企业运营和融资决策模型,运用运筹学的方法进行分析求解,首先本文从理论上证明了最优定价的唯一性和存在性,并对最优定价进行了敏感性分析,其次本文通过数值分析论证了最优订货策略的存在性,并且讨论了企业的融资策略对于企业最优运营策略的影响。
【关键词】：多渠道销售 最优定价策略 最优订货策略 融资策略
【学位授予单位】：上海交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F275
【目录】：

• 附件5-6
• 摘要6-8
• ABSTRACT8-14
• 第一章 绪论14-19
• 1.1 研究背景及意义14-16
• 1.2 研究目标与内容16
• 1.3 研究方法与技术路线16-19
• 1.3.1 研究方法16-18
• 1.3.2 技术路线18-19
• 第二章 国内外文献综述19-26
• 2.1 国外研究综述19-22
• 2.1.1 利用资本市场进行融资的企业最优运营策略研究19-20
• 2.1.2 通过交易信用合约融资的企业最优运营策略20-22
• 2.2 国内研究综述22-24
• 2.2.1 供应链金融概念和业务模式的研究22
• 2.2.2 供应链融资和企业运营的研究22-24
• 2.3 国内外研究评价及本文的创新之处24
• 2.4 本章小结24-26
• 第三章 关于企业运营策略和融资策略的理论基础26-31
• 3.1 企业运营策略的理论基础26-29
• 3.1.1 企业定价策略的理论基础26-27
• 3.1.2 企业库存策略的理论基础27-29
• 3.2 企业供应链金融融资策略的理论基础29-30
• 3.2.1 供应链金融的内涵和特点29
• 3.2.2 企业供应链金融模式的介绍29-30
• 3.3 本章小结30-31
• 第四章 基于多渠道销售的企业定价策略研究31-49
• 4.1 多渠道销售企业案例背景描述31
• 4.2 模型研究方法描述31-34
• 4.2.1 存在等式线性约束条件的目标函数求解方法33
• 4.2.2 存在不等式约束条件的目标函数求解方法33-34
• 4.3 模型构建与目标方程34-39
• 4.3.1 模型构建与假设35-38
• 4.3.2 模型目标方程38-39
• 4.4 模型优化与最终结果分析39-43
• 4.4.1 最优定价策略分析39-41
• 4.4.2 最优定价敏感性分析41-43
• 4.5 算例分析43-47
• 4.5.1 最优定价及其敏感性分析43-47
• 4.5.2 企业融资策略的数值分析47
• 4.6 本章小结47-49
• 第五章 基于多渠道销售企业的订货策略研究49-57
• 5.1 模型目标方程分析49-50
• 5.2 模型最优化结果论证50-51
• 5.3 算例分析51-55
• 5.3.1 多种销售渠道下企业最优订货量的算例分析51-54
• 5.3.2 企业的融资决策分析54-55
• 5.4 本章小结55-57
• 第六章 结论和研究展望57-59
• 6.1 主要工作与结论57-58
• 6.2 后续研究工作58-59
• 参考文献59-62
• 致谢62-63
• 攻读硕士学位期间已发表或录用的论文63

【参考文献】

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3 杨文胜,马士华,李莉;供应链中准时采购的Stackelberg模型及决策[J];系统工程理论方法应用;2005年01期

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本文编号：1050052