基于服务提供商视角的供应链非透明销售策略研究

发布时间：2017-10-30 03:36

  本文关键词：基于服务提供商视角的供应链非透明销售策略研究

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【摘要】：作为极具时代特征的营销方式,非透明销售在实践中取得了巨大的成功,也受到学术界和业界的广泛关注。不仅是服务集成商,越来越多服务提供企业也加入到开设非透明销售渠道的行列中。为指导服务提供商科学开展非透明销售业务,基于对现有成功案例的分析,初步给出非透明销售模式的适用条件。并在考虑顾客对渠道策略反馈的基础上,分别构建服务提供商经营非透明销售渠道和服务集成商(第三方)经营非透明销售渠道的优化模型,得出不同模式下服务提供商的最优价格策略;通过模型结果的对比,找出了服务集成商开设不同形式非透明销售渠道的条件。最后,结合文章研究成果,给出了服务提供商开展非透明销售业务的实施建议。
【作者单位】： 哈尔滨师范大学经济学院;哈尔滨工程大学经济管理学院;哈尔滨商业大学管理学院;
【关键词】： 非透明销售 服务提供商 价格策略 NYOP
【基金】：国家自然科学基金项目“顾客导向型供应链竞合网络协调及突变应对研究”(71371061) 哈尔滨师范大学人文社科培育项目“大数据背景下黑龙江省产业集群投融资信任成本研究”(SXP2014-05) 教育部人文社科项目“效率优先视角下的机械设备类产品供应链金融合约机制设计”(13YJCZH262)
【分类号】：F274
【正文快照】： 0引言信息技术的发展,在管理上为精细化的价格歧视提供了技术手段,而Internet的广泛应用,促进了销售方式的创新,尤其是电子商务的广泛应用,为企业在产品设计、产品定位以及产品定价方式等方面的创新提供了可能[1]。在这样的背景下,非透明销售这种基于电子商务的新兴销售模式得

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本文编号：1115959