利润共享角度的双渠道供应链协调及契约谈判

发布时间：2017-11-08 10:46

  本文关键词：利润共享角度的双渠道供应链协调及契约谈判

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【摘要】：零售商与上游拥有双渠道的制造商共享其零售利润换取低价订购的权利,能使供应链得以协调、系统利润最大化,也能有效降低渠道价格冲突;合理设置利润共享参数能够使二者的利润均得到帕累托改善。基于合作博弈角度的契约谈判分析表明:当两成员均为风险规避者时,未必可以通过增强自己的风险厌恶程度来增加自身利润;但谈判能力越强,享有的利润增量比例就越高,从另一成员获取的转移支付也就越高。风险中性的零售商面临风险规避的双渠道制造商时,可能会选择合作,但对于风险规避程度可以逐步增强的制造商,零售商会有抵触心理。
【作者单位】： 郑州大学商学院;
【基金】：国家自然科学基金资助项目(71301150) 郑州大学优秀青年教师专项科研基金资助项目(F0000430)
【分类号】：F274
【正文快照】： 1引言互联网的普及影响了很多企业的销售模式,比如IBM、Cisco和Nike在传统分销渠道的基础上增加了网上直销渠道。容易发现,拥有双渠道的制造商绝大多数从事时装、玩具和电子类产品的生产和销售,而这些产品往往面临高频率的更新换代,生命周期极其短暂,需求不确定性极大。这就意

【参考文献】

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本文编号：1156845