基于网络外部性和产品更新换代的供应链定价策略研究

发布时间：2017-11-10 06:30

  本文关键词：基于网络外部性和产品更新换代的供应链定价策略研究

  更多相关文章： 供应链管理 网络外部性 定价策略 更新换代 双渠道 策略型消费者

【摘要】：网络外部性存在很多市场中,如电话、手机、传真、软件、航空等,市场竞争和技术的发展使得这些行业升级换代频繁。网络外部性的存在使得企业在对不同代产品进行定价时不得不考虑不同代产品需求之间的相互影响。随着电子商务的发展,越来越多的制造商采用双渠道模式,如联想、海尔,即在传统分销渠道之外开辟网络直销渠道。基于此,本文考虑网络外部性,建立供应链定价模型,研究制造商采取双渠道模式时网络外部性对产品更新换代情况下供应链成员均衡定价决策和利润的影响。本文就一条由一个制造商和一个零售商组成的供应链构建动态规划和动态博弈模型,基于网络外部性,首先建立一代产品供应链定价模型,在此基础上研究产品更新换代情况下供应链的定价策略,比较了制造商单双渠道模式下供应链的均衡决策和利润。最后拓展到存在策略型消费者时供应链的定价策略。三个模型中我们重点关注网络外部性强度对供应链的均衡决策和利润的影响。通过研究得出以下结论：(1)制造商双渠道模式中最优的批发价格和零售价格低于单渠道中的结果,双渠道中制造商和供应链利润更高,制造商利润并不总是高于零售商,一定条件下,双渠道模式获得“帕累托”改进。(2)存在网络外部性时,制造商的直销渠道在一些条件下产生实际需求和利润。网络外部性对单双渠道的影响不同：单渠道中,制造商利润、零售商利润都与网络外部性正相关。双渠道中,直销渠道需求为零时,零售价格与网络外部性负相关,制造商利润和零售商利润都随着网络外部性的增强而增大；直销渠道有实际需求时,网络外部性仅与制造商利润正相关。(3)存在两代产品时,随着网络外部性的增加,第二周期二代产品的零售价格和批发价格都上升,但第一周期一代产品的零售价格和批发价格都下降。两个周期制造商利润、供应链整体利润随着网络外部性的增强而增大。(4)存在策略型消费者时,第二周期二代产品的零售价格、批发价格与网络外部性正相关,第一周期一代产品的零售价格和批发价格与网络外部性负相关,供应链及其成员的利润都与网络外部性正相关。当消费者更偏好零售渠道时,第一周期最优批发价格和零售价格更低,第二周期最优批发价格和零售价格更高,第二周期和两周期中制造商、零售商和供应链最优利润反而都更低。以上研究对供应链成员企业的运营和营销管理提供了决策参考,如企业的定价决策,渠道的选择,另外,企业可以采取措施提高消费者对渠道的偏好、降低渠道的经营成本等。
【学位授予单位】：南京理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F724.2

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本文编号：1165476