供应链管理研究论文_供应链混合渠道分销研究述评

发布时间：2016-09-24 07:52

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供应链混合渠道分销研究述评

对而于那些两在种渠中道的价评估没值有太大异且差对售后服的务要求不也太的商品高如书籍音 ,

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影视制品等标准化程 较高度商的品两种渠之道的间竞就争主是价格竞要陈云争等,

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其次混合渠的价道竞争格定及策略受价络网道渠的利性便网及络市规场模的影响

, , 和

, ,

。有当网络只渠道与统渠道传比还相够便捷时不制商造会才以与传统渠 道 。,

零售价相的同价直格销品一商旦网络道的渠便性增加利制

造商有极大就动力放弃同价的略策零同,

售,展开商格竞争价从而对传零统商构成威售 , 胁、

等

,, 。

最后混渠道合销所引分致的格竞价争并只是非单向的当消费者的品牌忠度高诚用采实购体物方式成本高对产品的实的体感只知相重对要时网络直销价格甚至以可于传统高售零格价从而降低 ,

、

价格竞,的激烈争程度,

。

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当然零与商售相比有规只模大名度知高制造商才的备上具条述所件以,

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等 ,

。

以上析分明表定是价个动的决策态程过特是别在售零与商制商造实力相当时为了争夺渠道

制权控造制商与零售商都动机有低价格降从而发引价战格而进使厂商利润空的间一再压缩 , 。

混 合渠

道,的价格中争再竞从次商业实践度证角明制造了和商售零作商为供应链不可缺少节点企的业彼此协

的作要重性

。

和。

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混合道渠分模式下的协调变量销常表现常为种形式多如制造商可以通过设置适当

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, 口‘ 二 陈树等祯

,

。 但品当牌竞 争,、

渠道争夺与同时存在批时发价供对应链不起到调协作适用当动态定价策略的能调协供应链使博并

各方受益弈 。

仁 川

此外在一定条件下制商为造售商零直销渠向道导引客顾行的为付支佣金零售商由 , , 负责执行 全部订 单, 和

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信息享共。

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和等

, 等 激机励制都 能起到 调协作从而用高提整供个应的链绩效表给出部分了合混道渠应链供价格竞争问研究题 主的要设和外部假环境分 表析研 究者合梁混供道链价格竞应争问题研的究主要假设外部环和分析境②

需求型 类产品 类

决型策形式

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目构标函数

法模建法方 协 调方法法

陈树

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文。 四 库决策 存

、混在渠道供合链应垂中直争竞水与平争同竞存在时垂直竞产生争双重加价效应,

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”

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,争 “ 替代应效导制造致与零商售都倾商 ,向, ”

过于度存库。

。

习巾 但 通常在况情下制造商的生产能力是有限的因此水平当争占主竞导地位时造商 制 ,。

, 和零商往往会争售夺有限库的 存 且制造而商使即产能生力

充足也然仍会削零减商售的货订或减量, ,,

少 货供呻习竞争直水平竞争并存与导所的减致少存库与度库存过相的互用作加会剧混渠合道供应垂 链 存库决策问题复杂的性 。

此 外 在混渠合道销模式分下供应链每一的层级都持有库存 似类于多 级 ,

,

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