基于不同渠道结构的企业自主以旧换新策略选择与影响研究

发布时间：2017-12-10 11:19

  本文关键词：基于不同渠道结构的企业自主以旧换新策略选择与影响研究

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【摘要】：前几年,国务院推行的“以旧换新”政策不但惠及百姓,且拉动消费需求,使得企业受益颇多。自此,以旧换新以拓展、刺激需求的特征成为了企业的市场运作手段。目前,随着补贴政策的淡出,企业纷纷开始依靠自身力量在传统零售渠道长期实行以旧换新,例如苹果、联想、MAKU等。同时,网络的迅速发展使得部分企业增开网络直销渠道开展该业务。但是,自主推广策略受市场环境、渠道结构等复杂的因素影响,这令不少企业对于自主推行以旧换新仍是迟疑不决、持观望态度。由此,企业如何选择市场策略、何时选择自主以旧换新策略占优,哪些因素对供应链效率影响较为显著等问题亟待解决。近年已有学者关注到企业自主以旧换新问题,但研究主要集中在单一企业推广策略、定价等。本文在以往的研究基础上,从供应链视角出发,以制造商和零售商组成的两级供应链为研究背景,分别探讨单一传统渠道结构和制造商增开网络直销渠道的双渠道供应链结构下,企业的市场策略选择、价格制定等问题,并分析市场因素对供应链需求、效率的影响等。首先,基于单一零售渠道结构,考虑制造商规避风险不推行以旧换新,而零售商自行推行的情形下,构建依赖市场细分和消费者效用的策略模型,研究零售商自主以旧换新的策略选择及相应的供应链最优决策问题,着重分析市场细分和旧产品折旧对策略选择、决策和供应链效率的影响。其次,考虑制造商投资自主以旧换新,零售商跟随的情形下,构建策略模型,探讨策略选择、定价及供应链决策,分析其与零售商推广策略对比下的优劣势。最后,基于越来越多企业同时在线上线下自主推行以旧换新的背景,从双渠道供应链结构出发,构建基于消费者效用的自主以旧换新策略模型,探讨企业不同行为策略的占优情况及供应链决策问题,分析渠道冲突等因素对策略、渠道决策和利润的影响。本文侧重从不同的渠道结构、投资推广主体出发,运用博弈论分析企业的市场策略选择以及最优决策。研究表明:企业的市场策略选择除了受产品的制造成本影响外,还依赖于市场的客户类型比例和旧产品折旧度;当老客户占比和旧产品折旧度处于某区域时,自主以旧换新策略占优;在某些情况下,制造商的期望策略与零售商的期望策略相悖。通过数值算例分析,本文还发现新老客户对供应链的利润贡献的大小依赖于市场结构和其他影响因素;双渠道自主以旧换新的决策受不同客户的网络渠道接受度影响等。
【学位授予单位】：华南理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274

【参考文献】

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本文编号：1274275