基于战略消费者的制片商发行策略理论研究

发布时间：2017-12-29 04:17

本文关键词：基于战略消费者的制片商发行策略理论研究　出处：《北京外国语大学》2015年硕士论文　论文类型：学位论文

【摘要】：自2010年以来,中国电影票房迅猛增长,但中国电影产业的发展却面临着诸多挑战与问题。其中,电影票房收入占电影产业收入高达80%便突出反映了对电影本身价值挖掘不够的问题。纵观美国电影产业,票房收入只占20%-30%,而近八成的收入来自扩窗发行和衍生产品收入。如何拓展影院以外的电影发行渠道、增加电影衍生品收入,值得电影产业链中各参与者关注与深思。随着互联网的深度发展,手机、平板电脑等移动智能设备的逐步普及,以及国家加大对影视作品版权的保护力度,视频网站点播开始受到追捧。对视频网站这一新兴的电影发行渠道进行研究,可以为充分挖掘电影价值、延长电影生命周期、增加制片商收入提供一些参考建议。本文将供应链管理引入到制片商的发行决策中,在多渠道框架下研究电影的发行策略问题。首先,基于战略消费者理论,根据消费者效用最大化的原则推导出市场需求划分,再根据不同渠道的需求,用博弈论理论来分析两种供应链结构和两种版权交易方式的组合形成的四种情形下制片商的发行策略。供应链中包含制片商、影院、视频网站三个参与者,分为集中型和分散型两种供应链结构。集中型是指制片商和影院属于同一家公司,并与视频网站相互独立；分散型是指制片商、影院、视频网站分别属于不同的公司。网络版权交易方式由制片商决定,分别为一次性支付版权费和对网络票房分成。在此基础上产生四种组合模型,再根据博弈理论确定每种组合模型的博弈步骤,求解制片商关于发行版本数量、发行时间、电影定价等的最优决策。最后,基于对不同渠道结构和版权交易方式组合的研究结果进行数理分析和比较分析。文中的研究问题主要包括： 1)不同的供应链结构会对制片商的决策产生怎样的影响； 2)电影从影院下线后应该何时进入网络发行渠道,即最优窗口期的确定； 3)对于制片商来说,互联网渠道发行应采用何种版权交易方式。通过研究分析发现：无论是在集中型还是分散型的供应链结构下,采用网络票房分成的版权交易方式时,制片商都不会发行网络版本；采用一次性支付版权费的版权交易方式时,制片商都会发行网络版本,并且分散型供应链结构的网络版本发行时间会更早,集中型结构下比分散型结构下获得更多利润；电影网络版本发行时间随电影质量提高而推迟,随电影质量比率增大而提前,随版权费增加而提前,随对影院票房收入分成比例的提高而推迟,版权费随质量比率增大而降低；当电影质量较低时,一次性支付版权费的版权交易方式的收益高于不发行网络版本的收益,电影质量较高时,一次性支付版权费的版权交易方式的收益低于不发行网络版本的收益。根据研究结果和分析,建议制片商应根据电影的投资成本、影片特性、目标客户等灵活选择版权交易方式,确定网络版本的发行时间。
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【学位授予单位】：北京外国语大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：J943

【参考文献】