面向鸿沟的电子渠道选择与协调模型

发布时间：2018-06-25 05:44

  本文选题：电子渠道选择 + 收益共享　； 参考：《大连理工大学学报》2013年01期

【摘要】：在制造商同时运营传统零售渠道和电子渠道的渠道结构下,将电子渠道分为制造商自营的直销渠道和利用虚拟交易社区(如淘宝商城)运营的电子渠道两种模式,基于鸿沟理论研究了制造商电子渠道的选择决策,得到当电子渠道的市场份额高于鸿沟值时制造商宜选择直销渠道,而当电子渠道市场份额低于鸿沟值时宜选择虚拟交易社区进行分销的结论.考察了合作决策与分散决策下制造商和零售商的最优定价策略,发现利润增加源于传统零售渠道或电子渠道需求的增加,进而从制造商的角度,探索了制造商与零售商合作的选择决策,并分析了合作情况下收益分配策略,发现委托零售商进行电子渠道分销并分享电子渠道收益能有效地协调供应链,改进供应链绩效.
[Abstract]:Under the channel structure of the traditional retail channel and the electronic channel , the electronic channel is divided into the direct marketing channel of the manufacturer ' s self - run and the electronic channel operated by the virtual trading community ( such as Taobao Mall ) . The optimal pricing strategy of the manufacturer and the retailer is studied based on the gap theory , and when the market share of the electronic channel is lower than the gap value , the manufacturer should select the direct selling channel , and then the profit distribution strategy of the manufacturer and the retailer is explored when the market share of the electronic channel is lower than the gap value .
【作者单位】： 大连理工大学管理与经济学部;大连高级经理学院;
【基金】：国家自然科学基金资助项目(重大项目70890080、70890083)
【分类号】：F274;F426.63

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本文编号：2064845