考虑损失厌恶和退货因素的双渠道定价策略

发布时间：2018-08-05 10:22

【摘要】：该研究了双渠道统一定价和双渠道差别定价问题.考虑了线下渠道的服务水平、线上渠道的退货因素以及消费者的损失厌恶有限理性行为对产品定价策略的影响,得到了不同策略下的最优价格、最优利润和最优服务水平,并分析了退货率对线上渠道价格和需求的影响.最后数值算例表明,在零售商市场份额较高时,制造商应采取双渠道统一定价策略,零售商市场份额较低时,制造商应不开通线上渠道;在双渠道统一定价和差别定价中制造商和零售商的利润均随着退货率的增大而减小;在双渠道差别定价中,制造商和零售商的利润随着损失厌恶程度的增大而增大,而线上与线下的最优价格差随着损失厌恶程度的增大而减小.
[Abstract]:The problem of dual channel unified pricing and dual channel differential pricing is studied. Considering the service level of the offline channel, the return factors of the online channel and the effect of the consumer's loss aversion on the product pricing strategy, the optimal price, the optimal profit and the optimal service level under different strategies are obtained, and the return is analyzed. The final numerical example shows that when the retailer's market share is high, the manufacturer should adopt a dual channel unified pricing strategy. When the retailer's market share is low, the manufacturer should not open the online channel, and the profits of the manufacturer and the retailer in the dual channel unified pricing and differential pricing are all along with the regression. In the dual channel differential pricing, the profits of the manufacturers and retailers increase with the increase of the degree of loss aversion, and the optimal price difference under the line and line decreases with the increase of the degree of loss aversion.
【作者单位】： 同济大学经济与管理学院;
【基金】：国家自然科学基金项目(71371139;71532015) 上海市曙光计划项目(13SG24)
【分类号】：F274

【参考文献】

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【共引文献】

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【二级参考文献】

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本文编号：2165501