基于双重寡头垄断垂直型渠道冲突研究

发布时间：2016-12-22 20:17

  本文关键词：供应链管理的演进与研究框架的解析，由笔耕文化传播整理发布。

《上海交通大学》 2008年

基于双重寡头垄断垂直型渠道冲突研究

朱慧苗  

【摘要】： 随着经济一体化,全球化的不断深化,市场竞争日趋激烈,行业集中日益加剧,企业面对的经营环境愈发恶劣,合作竞争型市场网络组织成为了越来越多企业战略方向。行业领导者是合作竞争型市场网络组织的主要力量成员,因而他们的渠道模式选择受到了学术界以及产业界的广泛重视,成为了关注和研究的热点。 本文针对渠道组织链中双重垄断的上下游成员冲突问题展开研究,就企业如何选择渠道模式战略,渠道合作模式内涵等一系列问题采用了定量方法进行了深入分析。 首先,在对大量相关文献进行分析的基础上,结合双重寡头垄断产业渠道链的整合实际背景,将渠道问题归结为2个维度,渠道模式优化管理和渠道整合方向,提出了研究框架。并在此框架的指导下,对渠道合作竞争问题进行了分析,明确了研究思路,设计了本文的研究框架。 其次,通过建立一系列动态博弈模型,分别研究完全信息和不完全信息条件下制造商和分销商的渠道战略选择,对渠道成员不同战略决策效率进行了定量分析和比较,明确了“合作-合作”是“非合作-非合作”改进。同时,结合实际产业实践结果证明合作是渠道关系的真正内涵。 最后,渠道合作最优契约设计是以激励相容为核心的,激励相容不仅意味着联盟成员均能获得满意联盟合作收益,而具有相同的联盟激励,也意味着违约的惩罚机制能确保契约的顺利维持和执行。

【关键词】：
【学位授予单位】：上海交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2008
【分类号】：F224;F274
【目录】：

摘要3-5

ABSTRACT5-10

第一章：绪论10-15

1.1 选题背景10-12

1.1.1 合作竞争思想的产生10-11

1.1.2 营销渠道合作与竞争11-12

1.2 研究问题提出12-13

1.3 研究方法,思路和框架13-15

1.3.1 研究方法13

1.3.2 研究思路与框架13-15

第二章 文献综述15-30

2.1 渠道冲突一般概念15-18

2.1.1 营销渠道15-16

2.1.2 渠道冲突概念16-18

2.2 渠道冲突原因的理论综述18-21

2.2.1 营销理论18-20

2.2.2 资源依赖理论20-21

2.2.3 交易费用理论21

2.2.4 委托代理理论21

2.3 寡头垄断渠道冲突博弈研究综述21-25

2.3.1 博弈论概述21-22

2.3.2 基于博弈论渠道研究综述22-25

2.3.3 本节小结25

2.4 渠道冲突关系协调研究综述25-29

2.4.1 渠道关系协调理论综述25-27

2.4.2 渠道关系协调实证研究综述27-29

2.5 本章小节29-30

第三章完全信息双重寡头垄断垂直型渠道冲突理论与实证研究30-48

3.1 完全信息下双重寡头垄断渠道模式的博弈模型分析30-40

3.1.1 模型基本假设30-32

3.1.2 制造商先行动的Stackelberg 博弈模型分析32-36

3.1.3 分销商先行动的Stackelberg 博弈模型分析36-39

3.1.4 本节小节39-40

3.2 基于快速消费品行业制造商和零售商的合作博弈实证研究40-47

3.2.1 研究目的40-41

3.2.2 样本数据41-42

3.2.3 研究设计42

3.2.4 实证结果42-47

3.3 双重寡头垄断企业实行渠道合作的动因47-48

第四章不完全信息双重寡头垂直型垄断渠道冲突理论与实证研究48-63

4.1 不完全信息下双重寡头垄断渠道模式的博弈分析48-57

4.1.1 模型基本假设48-50

4.1.2 基于Stackelberg 博弈模型分析50-57

4.2 基于快速消费品行业制造商和零售商的合作博弈实证研究57-60

4.2.1 研究目的57

4.2.2 样本数据57-58

4.2.3 实证结果58-60

4.3 不完全信息双重寡头垄断渠道模式选择研究60-63

4.3.1 不完全信息双重寡头垄断渠道模式选择影响因素60-61

4.3.2 不完全信息双重寡头垄断渠道模式选择建议61-63

第五章 双重寡头垄断企业垂直型渠道合作机制设计研究63-69

5.1 双重寡头垄断企业渠道合作的均衡利润分配63-64

5.2 双重寡头垄断企业渠道冲突分析64-69

5.2.1 渠道合作的道德风险64-65

5.2.2 激励相容机制65-69

第六章 总结与展望69-71

6.1 本文的主要结论69-70

6.2 本文的主要创新点70

6.3 未来研究方向70-71

参考文献71-76

附录1：沃尔玛和宝洁的财务10 年财务统计数据76-78

附录2：证明一78-79

附录3：证明二79-80

附录4：中国上市的快速消费品公司统计数据80-83

附录5：证明三83-84

致谢84-85

攻读学位期间发表的学术论文目录85-87

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本文编号：223841