销售管理自考本科毕业论文60

发布时间：2017-01-05 18:28

本文关键词：我国制造业OEM发展及其供应链管理，由笔耕文化传播整理发布。

（三）打造战略联盟；站在供应链的角度，建立战略联盟是根本解决之道；与此同时，建立与战略联盟相适应的科学的渠道评价体；（四）改进员工激励；并非所有企业都有能力去进行自主品牌建设，这就需要；一是建立科学的薪酬体系，满足销售人员的合理需求；二是加强员工培训和进修，提高员工能力；三是适时安排集体活动，促进员工之间的交流沟通；四、案例分析——以我国OEM手机产业为例；

（三）打造战略联盟

站在供应链的角度，建立战略联盟是根本解决之道。创建一个以核心企业为基础和核心的供应链网络，寻求外部结构的优化，选择和吸引更多的供应链上下游企业的参与，将资金流和订单信息给这些信息的供应链网络的企业成员，最终实现win-win situation，甚至多赢局面。OEM企业是多种品牌的汇集地，选择一个上下游都能接触到的具有一定实力的核心企业作为供应链联盟的引导者。当然这并不意味着核心企业就以居高临下之姿去领导，而是站在整个行业的高度去进行供应链条的优化、节点的组合。当供应链网络内的企业都集中起来开发统一的供应链策略，供应链上的企业都能因此获利，在面对国外品牌厂商时，就具备了一定的话语权。

与此同时，建立与战略联盟相适应的科学的渠道评价体系。供应链联盟成员的选择必须建立在企业战略联盟的基础上，慎重选择合作对象是供应链网络构成和顺利发展的基本条件。根据潜在伙伴与核心企业在战略规划的匹配度、能力的适应性、利益的相关性进行选择，在合作前达成协议，建立起互惠互利的合作伙伴关系，并使供应链网络内的成员在经营战略、经营方式、合作思路、以及组织结构、管理方式等方面保持一致。选取的成员必须要具备适应的能力，使其能够弥补本企业的薄弱环节，只有这样才能达成互惠共赢，弥补各成员在内部资源与经营目标的差距。

（四）改进员工激励

并非所有企业都有能力去进行自主品牌建设，这就需要从内部环境着手，实现企业的优化升级。

一是建立科学的薪酬体系，满足销售人员的合理需求。一项针对我国员工的调查显示，在经济性报酬方面，认为工资、奖金、津贴等工资性收入对工作满意度有决定性影响的员工占样本总体的 98.1%；其中，认为工资、奖金、津贴等工资性收入对决定本人在公司去留有较大影响的占 76.6%。由此可见，薪酬激励仍然是影响我国员工效能的重要因素，而设计合理的奖金结构是薪资激励的关键所在。只有员工的积极性提升上去了，工作中中才能充分发挥个人才能。

二是加强员工培训和进修，提高员工能力。受OEM企业资金、规模等因素的限制，企业的培训资源并不多，企业应鼓励员工参加公司组织和其他社会培训机构的技术、营销等课程的培训。

三是适时安排集体活动，促进员工之间的交流沟通。分享工作经验。

四、案例分析——以我国OEM手机产业为例

（一）OEM手机产业发展历程

在手机业中，OEM手机厂商为数众多。1998年，法国Sagem进驻中国市场，这个当时的第六大手机厂商在中国屡屡受挫，于是寻求合作伙伴，帮助销售和生产，而这个合作伙伴就是波导。1999年2月，奉化波导有限公司与法国SAGEM公司签订合作协议，进行移动电话技术开发和生产合作。1999年7月8日，奉化波导有限公司贷款建成第一条移动电话生产

线并开工生产。依靠Sagem的贴牌，2000年波导成为国产手机的NO.1。仅仅十余年的时间，波导已不复当年风光。中国目前最大的代工企业非富士康莫属。富士康目前的手机代工品牌包括诺基亚、索尼、苹果、摩托罗拉、海尔、天语、华为等海内外知名品牌。

但行业内的代工企业生存状况不容乐观。2004年以前，国产手机毛利率平均在20%以上，现在平均也就10%左右。有关数据显示，2013年，苹果和三星瓜分了全球智能手机近96%的利润。在三星、苹果等强势进攻下，国产品牌厂商生存也十分艰难，遑论这些OEM代工的企业。富士康也正是意识到这一点，向自有品牌之路进军，寻找转型之路。

（二）4G时代的手机产业升级策略

中国的移动网络可谓进入了3G的成长成熟期，4G的投入成长期，也可以说是3G和4G的临界点。现在，市面上与联通、电信、移动等运营商合作的3G手机各式各样，零元购机成为运营商和手机厂商的最主要推广策略之一。而4G网络建设和产业链并不完善，用户在购买4G手机同时往往希望保留原有的2G或3G号码。手机与移动网络是相辅相成、不可分割的两方面，在这种情况下，谋发展成为摆在所有手机厂商面前的问题。

每个企业都怀着一种美好的愿望，希望建设自有品牌，但即便是富士康这样的大型代工企业，，拥有全面的生产线和丰富的技术经验，其自有品牌开发也并非顺风顺水，仍需要经历市场的检验和转型中各方利益的协调，才能使自己处在一种良好的市场和竞争环境中，才有发展的可能。所以OEM手机产业不应盲目的寻求转型，自有品牌建设应该是建立在对自己的能力与资源恰当评估的基础上。

首先，不管是OEM还是ODM企业，都应提升技术水平，拥有远见卓识。立足于供应链的角度，使技术研发更符合时代发展趋势，不拘泥于眼前的利益，为自有品牌建设和产品研发打下坚实的基础。在提升硬件研发技术的同时，也有意识的建立软件实力，开发出能够适应4G时代的手机应用软件，增强代工企业的话语权，巩固和开拓自身优势，寻求与更多手机品牌厂商的合作。其次，建设自有品牌，积极推进产品创新。产品创新是自有品牌建设的根本。譬如酷派就推出了双卡双待的3G和4G混搭手机。

五、结论

我国OEM企业已经颇具规模，产业集群特征明显，但企业同质化竞争严重。OEM的生产方式给企业带来了发展机遇的同时，弊端也在发展中逐渐暴露出来，如品牌资产丧失、核心技术匮乏、经营中的不确定性、企业利润下滑、落后的员工激励机制，导致OEM企业难有发展。对此，本文提出OEM企业应逐步开展自主品牌建设，进行自主创新，打造供应链战略联盟，实施有效的员工激励，来实现我国OEM企业的优化升级，并以手机产业升级为例，提出OEM手机产业升级要量力而行，循序渐进。

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【致谢】

值此论文完成之际，谨向所有曾给予我帮助和指导的老师、同学和朋友们致以衷心的感谢！

特别感谢我的论文指导老师赵登峰老师。他细心的指导，渊博的知识，使我获益匪浅。赵登峰老师在百忙之中还抽空对本人的论文结构、内容等方面给予了莫大的支持和帮助。在此，再次表示深深的谢意。

最后，感谢我的同学和朋友们，是他们一直给予我鼓励和肯定，为我撰写论文提供了宝贵的资料和参考意见。

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