零售商销售努力竞争时的供应链协调研究

发布时间：2019-01-03 16:08

【摘要】：在由1个供应商多个零售商组成的供应链系统基础上,考虑了零售商间的最优销售努力水平以及相应的供应链协调问题。在回购合约的情况下,分析了零售商之间进行销售努力竞争时的均衡;并基于回购合约,提出了能达到供应链协调的合约。研究发现,在销售努力会影响到其他零售商需求时,销售努力存在纳什均衡解,且当纳什均衡解不惟一时,这些解构成了一个子格。给出了该均衡解唯一存在的条件,即当销售努力的边际需求效果下降时,该均衡解唯一。同时,设计了具有销售努力成本分摊的回购合约以协调上述供应链系统。
[Abstract]:On the basis of a supply chain system composed of one supplier and more than one retailer, the optimal sales effort level among retailers and the corresponding supply chain coordination are considered. In the case of repurchase contract, the equilibrium of retailers in the competition of sales effort is analyzed, and based on the repurchase contract, the contract that can achieve the coordination of supply chain is put forward. It is found that when the sales effort affects the demand of other retailers, there are Nash equilibrium solutions in the sales effort, and when the Nash equilibrium solution is not unique, these solutions constitute a sublattice. The existence condition of the equilibrium solution is given, that is, when the marginal demand effect of the sales effort decreases, the equilibrium solution is unique. At the same time, a repurchase contract with cost sharing of sales effort is designed to coordinate the above supply chain system.
【作者单位】： 深圳大学管理学院;东南大学经济管理学院;美国约翰霍普金斯大学Carey商学院;
【分类号】：F274;F713.32

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