房地产销售代理中的营销费用分摊与激励研究

发布时间：2019-02-24 18:42

【摘要】：研究目的:目前房地产销售代理中营销费用使用效率不高,实际营销费用经常超出预算。拟研究营销费用如何在销售代理双方之间进行分摊,以提高房地产销售供应链的运作效率。研究结论:营销费用分摊情况下与营销费用全部由开发商承担情况相比,营销费用分摊情况下,营销费用的使用效率更高,房地产销售供应链及代理双方的收益均更高。并且,最优的营销费用与开发商的营销能力系数以及销售代理商的营销能力系数均呈正相关;销售代理商分摊营销费用的最优比例与开发商的营销能力系数呈负相关,与代理商的营销能力系数呈正相关。
[Abstract]:Research purpose: at present, the marketing expenses in real estate sales agents are inefficient, and the actual marketing expenses often exceed the budget. In order to improve the operation efficiency of the real estate sales supply chain, it is proposed to study how to share the marketing expenses between the two sides of the sales agent. Research conclusion: compared with the situation that the marketing expenses are all borne by the developers, the use efficiency of the marketing expenses is higher, and the income of both the real estate sales supply chain and the agents is higher. Moreover, the optimal marketing cost is positively correlated with the marketing capability coefficient of the developer and the marketing capability coefficient of the sales agent. The optimal proportion of marketing expenses shared by sales agents is negatively correlated with the marketing capability coefficient of the developer, and positively correlated with the marketing capability coefficient of the agent.
【作者单位】： 电子科技大学;
【基金】：中国博士后科学基金特别资助项目(201003691)
【分类号】：F293.33

【参考文献】

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【共引文献】

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本文编号：2429821