基于纳什谈判的供应商-销售商联合促销线性合约设计

发布时间：2019-06-15 03:29

【摘要】：在供应链联合促销中,双边道德风险的存在使得供应商和销售商双方都有强烈的"搭便车"激励,而合理的利益分配对促进合作双方积极投入具有重要作用.运用纳什谈判解,构造了供应链联合促销的相互激励模型,并考察了最优线性合约的存在性.研究表明:在合作能产生净剩余的条件下,存在最优的批发价格使渠道收益达到极大;尽管谈判能力对最优批发价格没有影响,但合作收益在双方之间的分配却依赖于各自具有的谈判能力.研究指出:各方分得的合作剩余与自身的谈判能力成正比,与对方的谈判能力成反比.
[Abstract]:In the joint promotion of supply chain, the existence of bilateral moral hazard makes both suppliers and sellers have a strong "hitchhiking" incentive, and reasonable benefit distribution plays an important role in promoting the active input of both sides. By using Nash negotiation solution, the mutual incentive model of joint promotion in supply chain is constructed, and the existence of optimal linear contract is investigated. The results show that under the condition that cooperation can produce net surplus, there is an optimal wholesale price that makes the channel income reach a great deal. Although the negotiation ability has no effect on the optimal wholesale price, the distribution of cooperative income between the two parties depends on their respective negotiation ability. It is pointed out that the cooperative surplus of each party is proportional to its own negotiating ability and inversely proportional to the negotiating ability of the other party.
【作者单位】： 重庆大学经济与工商管理学院;重庆工商大学经济贸易学院;
【基金】：国家社会科学基金重点项目(08AJY028) 教育部人文社会科学研究项目(09YJC790279)
【分类号】：F274;F224.32

【共引文献】

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