零售商双渠道可行性及竞争策略分析

发布时间：2019-09-05 11:27

【摘要】：传统零售商开设线上渠道也面临着很多问题：（1）网络渠道和传统渠道的价格竞争问题，两种渠道具有不同的进货渠道，具有不同的价格；（2）需求转移问题，虽然开通网络渠道能挖掘潜在的市场需求，但是通常而言网络渠道的价格低于传统渠道，因此会导致传统渠道的需求转移。 首先，在考虑需求与广告投入、价格存在线性关系时，比较了传统单渠道模式和双渠道零售商模式时零售商利润、生产商利润以及集中决策下供应链利润的改变。同时运用算例对模型仿真，得出当渠道转移比例和需求扩展比例满足一定条件时，零售商开通双渠道是有利可图的。 其次，在零售商开通线上渠道以后，线上渠道面临着纯电子商务零售商的竞争。本文从消费者效用的角度出发，在前人的研究基础上，构建了双渠道零售商和纯电子商务零售商的效用模型。同时通过最优化理论，得出了在不同条件下零售商的最优定价。得出：①随着双渠道零售商线上渠道的接收程度的提高，其定价会占据主动权；②当纯电子商务零售商的成本和顾客购买成本满足一定条件时，双渠道零售商和纯电子商务零售商存在均衡解。 最后，通过案例，理论结合实践，分析了苏宁的零售商双渠道的具体策略。
【图文】：

图 1-1 中国互联网发展统计注：资料来源中国互联网络信息中心双渠道供应链是指线上渠道和线下渠道，线上渠道是指通过网络进行的电商务贸易活动，，线下渠道是指通过门店，实体店进行产品销售的贸易渠道，
【学位授予单位】：南昌大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F713.32

【参考文献】

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本文编号：2532178