不同主导权位置情况下零售商双渠道策略的绩效对比研究

发布时间：2019-09-26 00:48

【摘要】：当前传统零售商纷纷发展在线销售渠道并广泛采用供应商代发货的经营模式,这进一步增强了零售商的终端优势。以家电和快速消费品为代表的行业中,零售商正在逐步从生产商手中夺取主导权,零售商与供应商的关系受到供应链主导权位置的影响而变得更加复杂。本文针对这种复杂供应链现实问题,开发出包含承诺费的零售商双渠道协调机制,计算获得供应商主导和零售商主导两种不同情况下的供应链协调优化策略。通过对比供应商主导和零售商主导供应链的利润构成情况,我们发现供应链成员可以通过主导权为自己谋取更大利润;供应商主导型供应链的整体利润水平高于零售商主导型供应链。原因在于零售商使用主导权时激励供应商提高产量,又不完全确定自己的订购量,会导致供应商产生可能的缺货成本或产品过剩造成的浪费;零售商主导型供应链中供应商的产量更大。
【图文】：

Vol.27，，No.1管理工程学报2013年第1期态分布μ=1000，σ=20。产品在零售商处的残值vR=110元，在供应商处的残值vS=100元，供应商和零售商的短缺成本pR=pS=200元。6.1供应商主导型供应链:在供应商主导型供应链中，我们计算零售商、供应商和整个供应链的利润情况，发现供应商能够激励零售商达到最优的采购量。如图1所示，在零售商的传统渠道采购量Q=984．60与在线渠道采购量q=15．40处，供应商和零售商达到了均衡最优利润水平。所以单位产品代发货批发价格wd=450和单位代发货产品的承诺费价格c=225则能够协调整个供应链，实现供应链的优化。图1供应商主导型供应链中供应商和零售商利润供应链整体达到最优利润水平的情况如图2所示，零售商的利润πR=94393，供应商的利润πS=99249，供应链整体利润ПD=193640。6.2零售商主导型供应链:在零售商主导型供应链中，我们通过计算零售商、供应商和整个供应链的利润情况，发现零售商能够激励供应商达到最优的产量，从而优化供应链的利润水平。如图3所示，零售商和供应商在Q=972．97和q=32．10处达到最优利润水平。零售商的招标定价策略wd=450和c=180实现了供应链的协调优化。如图4所示，零售商的策略wd=450，c=180，Q=972．97和q=32．10能够激励供应商达到最优产量QRS=1005．1。供应链整体利润实现最大化ΠR=192280。零售商的利润πRR=95435，供应商的利润πRS=96846。从供应商主导型和零售商主导型供应链的对比我们可以看出:πSS＞πRS，πSR≤πRR，QSS≤QRS和ΠS＞ΠR。通过案例的数值计算我们可以看出供应链成员可以通过主导权为自己谋取更大利润;供应商主导型供应链的整体利

100元，供应商和零售商的短缺成本pR=pS=200元。6.1供应商主导型供应链:在供应商主导型供应链中，我们计算零售商、供应商和整个供应链的利润情况，发现供应商能够激励零售商达到最优的采购量。如图1所示，在零售商的传统渠道采购量Q=984．60与在线渠道采购量q=15．40处，供应商和零售商达到了均衡最优利润水平。所以单位产品代发货批发价格wd=450和单位代发货产品的承诺费价格c=225则能够协调整个供应链，实现供应链的优化。图1供应商主导型供应链中供应商和零售商利润供应链整体达到最优利润水平的情况如图2所示，零售商的利润πR=94393，供应商的利润πS=99249，供应链整体利润ПD=193640。6.2零售商主导型供应链:在零售商主导型供应链中，我们通过计算零售商、供应商和整个供应链的利润情况，发现零售商能够激励供应商达到最优的产量，从而优化供应链的利润水平。如图3所示，零售商和供应商在Q=972．97和q=32．10处达到最优利润水平。零售商的招标定价策略wd=450和c=180实现了供应链的协调优化。如图4所示，零售商的策略wd=450，c=180，Q=972．97和q=32．10能够激励供应商达到最优产量QRS=1005．1。供应链整体利润实现最大化ΠR=192280。零售商的利润πRR=95435，供应商的利润πRS=96846。从供应商主导型和零售商主导型供应链的对比我们可以看出:πSS＞πRS，πSR≤πRR，QSS≤QRS和ΠS＞ΠR。通过案例的数值计算我们可以看出供应链成员可以通过主导权为自己谋取更大利润;供应商主导型供应链的整体利润水平高于零售商主导型供应链;零售商主导型供应链中供应商的产量更大。7结论传统零售商开发在线渠道进一步加强了零售商
【作者单位】： 上海师范大学商学院;同济大学经济与管理学院;
【基金】：国家社科基金青年资助项目(11CGL031) 教育部人文社科青年基金资助项目(10YJC630408) 国家自然科学基金资助项目(71002020),国家自然科学基金资助项目(71171149),国家自然科学基金重点资助项目(70832005)
【分类号】：F224;F274

【参考文献】

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【共引文献】

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本文编号：2541721