制造商双渠道闭环供应链的渠道选择与定价决策

发布时间：2019-11-06 16:00

【摘要】：互联网技术的不断发展使网上渠道逐渐衍生出多种形态,如天猫这样的网络代销模式、如京东苏宁这样的网络分销模式,制造商通过开通不同的网上渠道和传统渠道形成独特的双渠道供应链来拓展产品销售。随着经济的不断发展,环境污染、资源短缺等问题逐渐步入人们的视线,制造商面临着废旧产品的回收再制造问题,这使得闭环供应链成为了重点关注对象。因此双渠道供应链与闭环供应链具有重要的研究意义。鉴于此,本文在现有研究的基础上,分析了双渠道供应链的基本模型,结合双渠道供应链和闭环供应链的特征,探究了两种不同的双渠道闭环供应链中制造商的定价决策问题。首先,引入交叉价格敏感系数和佣金比例系数,研究了制造商在三种基本的双渠道供应链,对比分析了不同模式下的均衡结果。结果表明,制造商的渠道选择和定价决策不仅与交叉价格敏感系数有关,还与佣金比例系数有关。制造商在网上直销双渠道模式中的利润远大于另外两种模式,零售商在网上分销模式中的利润最大,供应链中的整体利润在网上代销渠道中最大。从分析结果来看,网上分销双渠道或是网上代销双渠道符合制造商的选择。网上直销双渠道虽不适合作为销售产品的主流平台,但可借助其网络优势,挖掘潜在客户,进一步推广品牌。其次,引入交叉价格敏感系数和回收率,建立网上分销双渠道和制造商负责回收的双渠道闭环供应链模型,基于五种不同的渠道权力结构下制造商的定价决策。结果表明,制造商的利润在四种分散决策中都高于两零售商的利润。不同的情形下的均衡解均有不同表现,交叉价格敏感系数对不同渠道权力结构中各大经济变量的影响不同。制造商和零售商的渠道权力不同会导致其在供应链中的利益不同,并非占据主导权的供应链成员的利益就一定会比未占据主导权时高。供应链成员间的渠道权力悬殊越大时,渠道间冲突越大,供应链的整体效率越低。最后,引入交叉价格敏感系数、佣金比例系数和回收率,建立网上代销双渠道和零售商负责回收的双渠道闭环供应链模型,基于三种不同的渠道权力结构下制造商的定价决策。结果表明,整体利润在集中决策模式中最大,制造商的利润在Stackelberg博弈决策中最大。Bertrand博弈决策是更接近于集中决策。制造商或许可以通过放弃这种决策优势来激励零售商,稳定两者之间的合作关系的同时减少渠道间冲突,提高整个供应链的效率。
【图文】：

图 3-2 与批发价格、零售价格的关系图从图 3-2 中可知，对于网上代销双渠道而言，随佣金比例系数 的增大，发价格、传统渠道的零售价格而先减少后增大，网上渠道的零售价格随着佣金例系数的增大而增大。

图 3-3 与利润的关系图，对于网上代销双渠道而言，随佣金比例系增大，，零售商的利润一直增大，而整体利润造商在网上直销双渠道中利润最大，零售商体润在网上代销双渠道中最大。在网上直销润差最大。解有意义前提条件下，令： a 100, 0.3其他经济变量之间的关系。
【学位授予单位】：重庆交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2017
【分类号】：F274

【参考文献】

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本文编号：2556784