基于RPM的供应链合作促销的协调问题

发布时间：2019-11-15 18:33

【摘要】：在双边道德风险下,研究了商品需求受市场价格和促销努力共同影响下,基于RPM的供应链合作促销的协调问题,指出不存在线性分享合约能够完美协调供应链,但通过RPM和线性分享合约的组合能够实现次优的结果.分析了生产成本、价格弹性和促销弹性系数等外生变量对渠道收益和最优合约参数的影响.研究表明:市场价格或(和)批发价格的扭曲是渠道协调失败的根源.最后,用数值模拟方法验证了文中的主要结论.
【图文】：

230 系统工程学报 第29卷182i ‘ > ■ . ‘1‘‘………。。……口。 ‘80““ 170-/ 130/ / |+无道德风险 ‘ +无道德风座I +双边道德风险 +双边道德风险1z-o| ? , , ■ I 'I 120 1 1 ‘~ ‘ 10 0.20.40.60.8 1 2 3 4 5 6s P图4不同分配比例s下的渠道收益7TSC 图5不同市场价格p下的渠道收益7TSCFig.4Theeffectoflinearsharingratiosonsupplychainprofit7rsc Fig.5Theeffectofretailpriceponsupplychainprofit7rsc5结束语商品的市场需求不仅与商品价格有关，也与渠道成员的促销努力有关.一般来说，商品价格越高,市场需求越小;促销力度越大，商品需求越高.在渠道联合促销中，当渠道双方的促销努力不可证实时，，就产生了双边道德风险问题.在这种背景下，渠道成员的促销努力受到市场价格和批发价格的影响.因此，渠道面临的问题是,制定最优的市场价格和批发价格，以实现渠道收益的最大化.本文的主要结论如下：在双边道德风险下，不存在一个利益分享计划能完成渠道协调.尽管如此，RPM和线性合约的组合能够实现次优的结果.在这个合约组合中，市场价格和批发价格随生产成本增大而增大,随价格弹性系数增大而减小，渠道成员的收益分享比例随自身促销弹性增大而增大，随对方促销弹性增大而减小.双边道德风险下渠道协调无效有两个来源,即市场价格扭曲和批发价格扭曲,前者与渠道收入和激励相关，后者与激励和利益分配相关.参考文献：[1] ChuW,DesaiP.Channelcoordinationmechanismsforcustomersatisfaction[J].MarketingScience,1995，68(6):475-490.[2]王圣东，周永务.带?

230 系统工程学报 第29卷182i ‘ > ■ . ‘1‘‘………。。……口。 ‘80““ 170-/ 130/ / |+无道德风险 ‘ +无道德风座I +双边道德风险 +双边道德风险1z-o| ? , , ■ I 'I 120 1 1 ‘~ ‘ 10 0.20.40.60.8 1 2 3 4 5 6s P图4不同分配比例s下的渠道收益7TSC 图5不同市场价格p下的渠道收益7TSCFig.4Theeffectoflinearsharingratiosonsupplychainprofit7rsc Fig.5Theeffectofretailpriceponsupplychainprofit7rsc5结束语商品的市场需求不仅与商品价格有关，也与渠道成员的促销努力有关.一般来说，商品价格越高,市场需求越小;促销力度越大，商品需求越高.在渠道联合促销中，当渠道双方的促销努力不可证实时，就产生了双边道德风险问题.在这种背景下，渠道成员的促销努力受到市场价格和批发价格的影响.因此，渠道面临的问题是,制定最优的市场价格和批发价格，以实现渠道收益的最大化.本文的主要结论如下：在双边道德风险下，不存在一个利益分享计划能完成渠道协调.尽管如此，RPM和线性合约的组合能够实现次优的结果.在这个合约组合中，市场价格和批发价格随生产成本增大而增大,随价格弹性系数增大而减小，渠道成员的收益分享比例随自身促销弹性增大而增大，随对方促销弹性增大而减小.双边道德风险下渠道协调无效有两个来源,即市场价格扭曲和批发价格扭曲,前者与渠道收入和激励相关，后者与激励和利益分配相关.参考文献：[1] ChuW,DesaiP.Channelcoordinationmechanismsforcustomersatisfaction[J].MarketingScience,1995，68(6):475-490.[2]王圣东，周永务.带?

【参考文献】

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本文编号：2561431