新产品供应链的VMI寄售返利契约模型

发布时间：2020-02-27 05:40

【摘要】：市场份额和销售额是衡量新产品上市成功的重要指标,然而市场需求的严重不确定性是新产品供应链决策面临的主要困难.文章利用部分需求信息刻画新产品需求特征,设计了基于VMI的寄售返利契约的新产品推出方式并模型化.引入鲁棒博弈方法,分析了新产品供应链在"VMI+寄售+返利"模式下的合作改进效益.通过比较研究发现:该模式能有效控制新产品上市风险,提高市场份额,增强企业效益,从而有效支持新产品入市.
【图文】：

新产品供应链的VMI寄售返利契约模型

对瓜，犷

契约,零售商,新产品,供应链

2808 系统工程理论与实践第33卷护 inf Ks — J, Q-m \ {p - w)bS2 rb2(g — m)52 f 2 _ 2 3{g - s0) \dp2 V \/52 + (q ~ m)2J 2[<52 + (q- m)2]i 2[<52 + {q - m)2]2 \ 9 爪‘S2 + (q - m)2 J ‘假设沪+ (？ - m)2 - j23H)2 — 1 > 0,则存在唯一的芦使得inf 最大,且p要满足：a 研 |/x V62 + (q-rn)2 - jq-m) — b(p - w + r) / q-m ^ V rb A _ q~m \2 2 V a/^2 + (?_ m)2 / 2 V i/(52 + (g - to)2/rU x2~ y(g~so +\/^2 +(g-m)2) =0 (10)L \J0l + (g — my定理 2 当 q- \/S2 (q- m)2 < s0 时,如果同时满足条件（a): \/52 {q- m)2 — (q - m)2 — (g —扣 ++ {q- m)2)52 < 0,条件（b): 52 + (q-m)2 - > 0，则与基准供应链相比，供应商采用VMI寄售返利契约推出新产品，零售商的最优零售价格更低，即专〈p、d(p) < d(p*).证明因为 \/^2 +{q~ m)2 - (q - m)2 - (3 - s0 + \/52 + {q- m)2)62 < 0，则导(1 ——,?~m )-y/ 52-\-(q—m)2ri(q-so + v^2 + (g -爪)2) < 0，对比式子(6)和（10)，可得到 a —bp*作—^2+(g~")2"(g"ml-守T("o+, + (, " -)2)7P^F < 0，由 < 0可知，此时歹<p*.定理2说明当q 一 V<52 + (g- m)2 < s0时，存在和定理1相同的结论，即VMI寄售返利契约可以有效支持新产品入市.定理3当g - y/52 + {q- m)2 < s0时,存在一点<2 6 [g - \/S2 + (g - to)2, q],使得当返利点sQ超过z时，零售商在VMI寄售返利契约下获得的期望收益将低于基准供应链，，即nr >证明令 B(s0) = inf wr(p*) 一 min^s(p), H:。) = r > 0,因为 q — yjS1 + (g - m)2 < s0 < q,因此B(q) > inf 丌r(p*) — inf 7r"(p),* 、 / * 、\/J2 + …一 rn)2 - (q-m) 、 f? 、\A2 + (9 _ m)2 - (q-m) ^={p*-w)

【参考文献】