ISP亚太北区销售预测管理优化研究

发布时间：2017-03-23 11:25

  本文关键词：ISP亚太北区销售预测管理优化研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着市场经济持续发展,企业在经济全球化的大背景下正面临着越发残酷的市场竞争。对于供应产品的企业而言,供应链管理水平以及合适的总成本已经是企业可持续发展最重要的保障之一。销售预测管理是供应链管理的起点,却又是最薄弱的一环,销售预测管理所需要的数据、信息和资料的收集,预测方法和工具的选择,预测管理过程的跟踪以及最后销售预测的评估常常成为困扰企业和从业人员的难题。本文以一家美国的集研发,制造和销售于一体的特种化学品公司亚太北区分销机构为研究对象,研究其销售预测管理的系统方法。本论文参考了项目管理中WBS的管理方法,把销售预测整体过程分为数据收集,预测分析,过程跟踪和效果评估四个阶段,降低整体销售预测管理工作的难度。具体问题具体分析同样适用于企业产品的销售预测管理,论文根据产品销售预测难度和预测不准导致的风险对企业全部的产品进行四象限分类,并根据不同的类别继续寻找规律,进行细分,对产品特征,销售渠道,细分行业供需,客户类别,工厂供应情况等方面的研究,结合公司内不同业务单元销售流程、预测能力和工作习惯,以及客户的全球分布和历史采购量的占比等真正做到具体问题具体分析的精准的解决方案。为了保障研究过程顺利有效的进行,ISP亚太北区组建了销售预测管理优化小组,通过发现问题,分析问题的根源,提出解决方案,实施优化的解决方案并就前后进行对比,从管理和经济两方面得出结论,优化后的方案比优化前的方案具有更好的经济效果和管理效果。本文所述虽然是化工企业,但是销售预测管理是一套系统的管理方法,对于其他制造业企业来说,同样具有很大的借鉴作用。
【关键词】：销售预测管理 管理四阶段 产品四象限分类 准确率评分系统 安全库存范围 OKR绩效考核 预测信心指数
【学位授予单位】：华南理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 第一章 绪论10-16
• 1.1 研究背景与意义10-12
• 1.1.1 研究背景10-11
• 1.1.2 研究意义11-12
• 1.2 文献综述12-15
• 1.3 论文研究的内容、思路和方法15-16
• 1.3.1 论文研究的内容15
• 1.3.2 研究的思路和方法15-16
• 第二章 ISP亚太北区公司销售预测管理现状分析16-37
• 2.1 ISP亚太北区销售预测管理优化项目介绍16-25
• 2.1.1 公司背景、项目背景好和项目介绍16-20
• 2.1.2 项目的利益相关者20-21
• 2.1.3 项目进度计划21-25
• 2.1.4 项目风险管理和控制25
• 2.2 销售预测管理现状25-29
• 2.3 销售预测管理存在问题29-33
• 2.4 ISP亚太北区销售管理存在问题成因分析33-36
• 2.5 本章小结36-37
• 第三章 ISP亚太北区销售预测管理优化方案设计37-73
• 3.1 销售预测管理四阶段和产品四象限概述37-40
• 3.2 数据、信息和资料收集方案设计40-45
• 3.2.1 收集什么数据，信息和资料41
• 3.2.2 收集的方法、工具以及优缺点41-42
• 3.2.3 收集方法解决方案42-45
• 3.3 销售预测分析方法优化方案设计45-65
• 3.3.1 销售预测分析方法介绍45-46
• 3.3.2 第一象限产品销售预测方法设计46-51
• 3.3.3 第二象限产品销售预测方法设计51-53
• 3.3.4 第三象限产品销售预测方法设计53-56
• 3.3.5 第四象限产品销售预测方法设计56-62
• 3.3.6 销售预测的调整62-65
• 3.4 跟踪管理和调整方法优化方案设计65-68
• 3.4.1 跟踪方法66-67
• 3.4.2 跟踪过程中对销售预测的调整67-68
• 3.5 准确率评估方法优化方案设计68-72
• 3.5.1 准确率范围分类69-70
• 3.5.2 原因分析和行动计划的适用情况70-72
• 3.6 本章小结72-73
• 第四章 ISP亚太北区销售预测管理优化方案实施效果分析73-90
• 4.1 收集方法优化方案实施和效果分析73-75
• 4.2 预测分析方式优化方案实施和效果分析75-76
• 4.3 跟踪管理方法优化方案实施和效果分析76-78
• 4.3.1 安全库存范围进行调节76-77
• 4.3.2 根据补货的前置期进行和补货点对销售预测进行调整77
• 4.3.3 库存分析和控制时间点去调整销售预测77-78
• 4.4 评估方法优化方案实施和效果分析78-81
• 4.5 项目阶段性成果和经济收益81-82
• 4.6 优化模式持续实施的保障体系82-89
• 4.6.1 组织架构和职能分工优化82-83
• 4.6.2 流程优化83-85
• 4.6.3 信息系统设计和开发85-86
• 4.6.4 目标管理体系OKR的绩效考核方式86-89
• 4.7 项目的评估和交付89
• 4.8 本章小结89-90
• 结论90-92
• 参考文献92-95
• 致谢95-96
• 附件96

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