李宁体育用品公司的网络营销策略分析

发布时间：2020-06-26 11:21

【摘要】：作为民族体育用品龙头企业的李宁体育用品公司,是我国体育用品的领跑者和运动服装市场的主力军。自1990年成立以来,李宁体育用品公司创造了我国体育用品行业的多个第一,铸就了国内体育用品的辉煌。在互联网飞速发展的带动下,李宁体育用品公司抓住当时有利时机,于2008年4月开始了自己的网络营销之路;通过在淘宝及其他网络购物平台开设直营和授权网店,以多年来积攒的经验和品牌形象,使网络营销初具规模。近些年来,李宁公司在网络营销的渠道上面进行了诸多努力,已拥有国内最大的分销网络系统,并努力向国际网络拓展;对产品设计以及供应链资源进行全面整合协调,这些举措在一定程度上让李宁的网络营销有所前行,但是在整体上一直成效不高,公司的整个销售业绩和市场份额还没有得到质的提升。究竟是什么原因导致李宁公司在较早开展网络营销的情况下仍然成绩平平,这是本文所需要研究的。探寻在哪一个环节角度出现了问题,有哪些不足之处,对其进行分析总结,进而提出合理有效的建议,使李宁体育用品公司在接下来的市场竞争中占据有利的地位,这对今后李宁公司网络营销策略的良好开展显得尤为重要,同时也为其它同行有效的通过网络进行良好的营销提供一定的参考指导。本文重点研究李宁体育用品公司近些年网络营销的开展情况,对李宁公司2012年“关店潮”的原因以及网络营销方面存在的问题作出较为全面的分析,从而为李宁公司今后网络营销的健康良好运营提供一个较好的发展方向。通过分析李宁公司的网络营销策略,我们发现李宁体育用品公司在营销策略渠道上未将线上线下较好的配合起来,并且没能把一些解决措施很好的利用落实下去,使得管理层和执行层之间出现“断层”。为了更好的加快李宁体育用品公司的复兴变革脚步,积极完善线上销售带动线下发展,针对目前李宁公司的网络营销开展情况,笔者对其网络营销策略模式进行了补充,李宁公司在接下来的网络营销中,应重点将优势产品以及品牌打造好,以消费者需求为导向,狠抓落实;建设品牌文化,提升顾客价值,整合多种网络营销方式,并且协调好线上线下的渠道冲突,根据自身的问题逐个进行重新调整以及部署,建设有特色的个性化网站;增强核心竞争产品的设计;通过将这些所有营销思路进行总结优化,使李宁公司能继续在国内体育用品市场乃至国际市场发挥其重要地位。
【学位授予单位】：成都体育学院
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：G80-05

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本文编号：2730240