供应链环境下基于消费者保留价格递减的返券促销策略研究

发布时间：2021-01-02 16:53

　　随着市场竞争的越发激烈,商家采用各种各样的促销方式来提升销量和利润,其中,返券促销是目前众多企业普遍使用的重要促销工具,在传统渠道和新兴的互联网渠道都有着非常广泛的应用。但是关于返券促销的研究还相对较少,不能给予企业界足够的理论支持。因此,非常有必要对返券促销进行更多深入的研究。本文用消费者保留价格递减的方式来描述和刻画出消费者的购买决策行为,分析返券促销对消费者的购买决策行为的影响。首先讨论在集中化决策环境下的返券促销策略研究,分为零售价格外生、零售价格固定为无返券促销时的零售价格和零售价格与返券促销联合决策三种情况。在消费者行为决策分析的基础上计算出消费者期望需求函数,进而构建零售商利润函数,通过优化求解给出了每种情况下零售商实施返券促销的最优策略,即最优返券点和返券面值,进而得到采用最优返券促销策略时的消费者需求和零售商利润。然后进行比较静态分析,探究了零售商平均销售利润率、消费者未来现金抵消以及消费者返券兑换率等参数对最优返券促销策略和最优利润的影响,研究发现,在消费者的零售商平均销售利润率、消费者未来现金抵消是零售商利润的关键影响因素,同样的,我们也通过数值算例分析验证了我们... 

【文章来源】：电子科技大学四川省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：73 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的
    1.3 文章内容
第二章 文献综述
    2.1 从营销推广的角度
        2.1.1 其他促销方式的研究
        2.1.2 返券促销的研究
    2.2 从营销与供应链相结合的角度
        2.2.1 其他促销方式的研究
        2.2.2 返券促销的研究
    2.3 本章小结
第三章 集中化决策下的的返券促销策略研究
    3.1 模型描述及基本假设
    3.2 零售商返券促销策略
        3.2.1 无返券促销的零售商决策
        3.2.2 有返券促销的零售商决策
        3.2.3 比较静态分析
        3.2.4 算例分析
    3.3 价格与返券促销策略联合决策
        3.3.1 无返券促销的零售商决策
        3.3.2 零售价格固定情形下的零售商决策
        3.3.3 零售价格可变情形下的零售商决策
        3.3.4 比较静态分析
        3.3.5 算例分析
    3.4 本章小结
第四章 基于零售商返券促销的供应链运作决策研究
    4.1 无返券促销时的运作策略
    4.2 批发价格固定时的运作策略
        4.2.1 模型计算
        4.2.2 算例分析
    4.3 批发价格重新制定时的运作策略
        4.3.1 模型计算
        4.3.2 算例分析
    4.4 本章小结
第五章 总结与展望
    5.1 全文总结
    5.2 管理启示
    5.3 局限与展望
致谢
参考文献
攻读硕士学位期间取得的成果


【参考文献】：
期刊论文
[1]商场“返券促销”的法经济学分析[J]. 王一茗.  市场研究. 2011(06)
[2]返券促销的经济学分析[J]. 薄明澜.  商场现代化. 2011(09)
[3]错过价格促销情境下消费者感知价值损失及其对负向购买意愿的影响[J]. 杨宜苗.  商业经济与管理. 2010(02)
[4]促销活动效果比较研究——诱因类型、获得时机和条件限制对促销效果的影响[J]. 金立印.  管理评论. 2008(08)
[5]从经济学的角度审视返券促销[J]. 沙斌.  经济研究导刊. 2008(03)
[6]“发送购物卡”促销中的决策分析[J]. 张瑞友,汪定伟,陈莹莹.  东北大学学报(自然科学版). 2007(07)
[7]“返券促销”的经济学研究[J]. 孙强.  陕西师范大学学报(哲学社会科学版). 2006(S1)
[8]随机需求下两层供应链协调的一个批量折扣模型[J]. 周永务.  系统工程理论与实践. 2006(07)
[9]基于返利策略的易逝品供应链合同研究[J]. 赵泉午,卜祥智,杨秀苔.  管理工程学报. 2006(03)
[10]带有优惠券销售的定价模型及求解研究[J]. 张颖,郝以阁,王延华.  沈阳工业大学学报. 2005(06)



本文编号：2953288