制造商入侵背景下基于顾客行为的歧视定价研究

发布时间：2021-01-24 12:58

　　在国内电子商务和大数据驱动背景下,商家细分顾客群体并采取针对性的促销策略。在单一零售渠道和双渠道供应链结构下,研究了一种基于顾客行为的歧视定价（BPD）,探讨了BPD如何影响制造商与零售商的利润,并分析了制造商入侵的条件。结论表明:当制造商开辟网络直销渠道入侵消费市场时,采用BPD增加将制造商入侵的难度;在双渠道模式已经存在的情况下,BPD优于传统定价方法。同时,进一步探讨了BPD对产品质量水平决策的影响,研究发现:在产品质量水平内生情形下,BPD不会影响单一零售渠道的产品质量,但会降低双渠道产品质量水平。 

【文章来源】：绥化学院学报. 2020,40(02)

【文章页数】：8 页

【部分图文】：

BPD与传统定价方式市场份额

图2显示了均衡状态下，制造商和零售商采用两种定价方法所对应的总利润分配情况。首先从制造商角度进行分析。传统定价方式下制造商的利润区域为A，采用BPD后，制造商的利润区域为A+B，在批发价格相同的情况下，制造商通过BPD获得了更多的订单量，因而对制造商总是有利的。其次从零售商的角度分析。图2中区域D的实际含义是采用BPD后，对两个周期重复购买的忠诚顾客采用高价格所带来的利润增量。相应地，E区域则表示部分忠诚顾客转变成投机型顾客，等待第二周期以较低价格购买，从而BPD降低了顾客忠诚度。F区域则表示除去这部分投机型顾客后，BPD带来了真实的需求增加，他们的加入使得零售商第二周期的利润有所增加。在采用BPD后，零售商的总利润为C+D+F，多于传统定价方式下的利润C+E。因此，BPD即能够提高利润也会降低顾客忠诚度，零售商还是应根据市场竞争情形和战略规划，谨慎地选择适合自己的定价策略。

定理3表明当采用BPD时，只有直销渠道的销售成本c适中情况下，制造商才会入侵。当时，制造商开通直销渠道成本太高导致总利润反而降低。当时，如图3所示，制造商给出的批发价格wB高于产品在第二周期的优惠价格，此时零售商会失去差别定价的动机。结论2制造商开辟直销渠道入侵消费市场时，BPD有助于提高制造商利润，但同时也增加了制造商入侵的难度。

【参考文献】：
期刊论文
[1]双寡头零售商分销渠道产品质量控制策略研究[J]. 朱立龙.  管理评论. 2016(10)
[2]创新驱动下三级供应链分销渠道产品质量控制策略研究[J]. 朱立龙,于涛,夏同水.  系统工程理论与实践. 2014(08)



本文编号：2997288