基于公平关切的网络零售商店内推介策略研究

发布时间：2021-06-09 10:41

　　研究了公平关切下网络零售商店内推介策略选择问题。首先,以无公平关切模型为基准,发现无公平关切情形下两零售商均采取推介策略。其次,考虑跟随者（零售商2）公平关切,发现在信息不对称情况下,随着零售商2公平关切程度的增大均衡推介策略依次为:都不推介、仅跟随者（零售商2）推介和都推介,由于信息的不对称公平关切能够诱导跟随者采取推介策略;在信息对称情况下,随着公平关切程度的增大均衡推介策略依次为:仅领导者（零售商1）推介和都推介,信息的透明化能够促使领导型零售商采取推介策略。最后,分析了两零售商都公平关切情形下均衡推介策略选择问题。 

【文章来源】：运筹与管理. 2020,29(12)北大核心CSSCICSCD

【文章页数】：9 页

【部分图文】：

消费者结构

其中, β表示零售商1的公平偏好程度。通过逆推归纳发可求得两零售商都公平关切时,不同推介策略下零售商1与零售商2支付矩阵(求解过程可参考无公平偏好的计算过程,篇幅原因不再给出)。根据两零售商不同推介策略下均衡解,分析都公平偏好情形下均衡推介策略如图2,图3所示。图3 β=3时两零售商推介策略

图2 β=1时两零售商推介策略在图2中,假设零售商1公平偏好程度β=1,此时均衡推介策略随零售商2公平关切程度α以及推介费θ的变化情况具体如下:当推介费用较高或零售商2公平关切程度非常小时,两零售商均衡推介策略都推介;当推介费用非常小且零售商2公平关切程度较小时,零售商1不推介,而零售商2选择推介策略;当推介费用较大且零售商2公平关切程度较高时,零售商1选择推介策略,而零售商2不推介;当推介费用较低,而零售商2公平关切程度较大时,两零售商都不推介;在推介费用和零售商2公平关切程度居中的情况下,无纯策略Nash均衡。图3中假设β=3,考察零售商1公平关切程度增大对均衡推介策略的影响,发现零售商1公平关切程度的增大,会导致零售商1偏好不推介策略,从而导致都不推介策略和仅零售商2推介的策略空间变大,该结论有异于文献[14]中所提到的公平关切能够促进企业营销渠道合作的研究。正如李波等[17]在研究所指出较强的公平关切会造成供应链成员利润的损失,两零售商公平关切程度的增大,会导致严重的价格竞争,从而损坏双方利润。因此,两零售商应该从协同发展的角度放下收益不公平观念“抱团取暖”从而达到共赢,或通过一些了渠道协调契约弱化公平关切所引起的激烈竞争[19,20]。

【参考文献】：
期刊论文
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[3]消费者社会责任对企业低碳策略选择的影响[J]. 郭强,廖花,李增禄,聂佳佳.  工业工程与管理. 2018(02)
[4]考虑公平关切的双向双渠道闭环供应链的定价决策[J]. 邹清明,叶广宇.  系统管理学报. 2018(02)
[5]不同推介模式下网络零售商广告策略研究[J]. 李增禄,郭强,聂佳佳.  运筹与管理. 2017(12)
[6]零售商公平关切下的生鲜品供应链协调机制[J]. 张旭,张庆.  系统工程学报. 2017(04)
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[8]分销供应链中零售商横向竞争下采购联盟的稳定结构[J]. 肖旦,周永务,史欣向,李昌文.  中国管理科学. 2017(04)
[9]公平关切下零售商主导的供应链决策及协调模型[J]. 姚锋敏,陈兆波,李永华,滕春贤.  运筹与管理. 2016(05)
[10]两层分销链中的联盟定价策略与稳定性研究[J]. 李昌文,周永务.  系统工程学报. 2016(02)



本文编号：3220432