基于消费者效用的BOPS定价与协调策略

发布时间：2021-07-13 10:26

　　针对由单制造商和单零售商构成的二级供应链,考虑开通"线上下单,线下取货"BOPS模式后,存在渠道融合和制造商零售商双方合作的情形,根据消费者效用函数分析得出全渠道供应链的需求函数,并在此基础上建立利润模型,求解分散决策和集中决策下的最优定价,进而设计全渠道供应链协调契约。通过模型求解及数值分析,结果显示,决策者应进行成本加成定价;当消费者对BOPS方式的偏好一定时,消费者对纯线上方式的偏好越大,价格越高,供应链总利润越大;收益共享加固定转移支付契约可使全渠道供应链完美协调。 

【文章来源】：南昌工程学院学报. 2020,39(03)

【文章页数】：7 页

【部分图文】：

收益共享协调前后利润变化

从图3中可得,两种决策方式时纯线下需求量与β无关,集中决策时需求量高于分散决策。BOPS需求量均随着β增大而减小,集中决策时需求量低于分散决策。两种决策方式时纯线上需求量、全渠道总需求量分别相等,均随着β增大而增大,与决策类别无关。从图4中可得,随着β增大,批发价、收益共享比例λ均增大。收益共享前批发价高于收益共享后批发价。从图5中可得,随着β增大,收益共享前的制造商利润增加,而零售商利润减少,两者之间的利润差距越来越大;收益共享后先是制造商利润大于零售商,再是零售商利润大于制造商。尽管收益共享后供应链总利润与集中决策时相等,但此时零售商利润大于收益共享前,制造商利润小于收益共享前。因此,零售商具备足够动力采纳此收益共享契约,而制造商则不具备采纳此契约的动力。当β=0.8时,若转移支付值M在(0.01185201433,0.01401930190)区间内,采用收益共享加固定转移支付契约(λ,w,M)后的零售商、制造商利润均大于不采用契约时各自的利润,如图6所示,两者均具备采用(λ,w,M)的动力。

从图1中可得,随着β增大,线上线下价格、批发价格均增大,与前面的分析一致;集中决策和分散决策时的线上价格相等,集中决策时线下价格低于分散决策时。从图2中可得,随着β增大,集中决策时总利润增加;分散决策时总利润、制造商利润增加,零售商利润减少。制造商利润高于零售商利润,集中决策时总利润高于分散决策。图2 利润变化

【参考文献】：
期刊论文
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本文编号：3281891