基于销售时机的季节性商品供应链销售策略研究

发布时间：2021-08-07 21:00

　　季节性商品具有需求不确定性大且剩余价值低的特点,为了尽可能减少需求不确定性带来的损失,零售商通常会采取预售策略,然而预售时间越长,零售商向制造商的订货时间越晚,从而导致制造商的生产时间减少。因此,制造商如何采取措施影响零售商的预售行为,使得零售商不会把预售期拖得过长,并且使得整个供应链的效益均能改善是一个非常值得研究的关键问题。本文提出制造商可以采取批发价定价策略和质量披露策略影响零售商的预售行为,并且对这两种情况分别建立模型,比较制造商在不同质量披露成本下,应当如何选择这两种策略,使得其在保证足够生产时间的情况下,收益最大。本文的主要研究结论有:当质量披露成本小于某一临界值时,制造商选择质量披露策略不仅能获得足够的生产时间,而且获益更多;反之则选择批发价定价策略更有利。数值分析表明,知道何时停止预售不仅能够给零售商带来更大的收益,而且能够在销售时间和生产时间获得一个平衡。且当质量披露成本不过分高时,质量披露策略对零售商总是有利的。另外随着需求对价格的敏感度增加,供应链在两种策略下的收益差呈现逐渐减少的趋势。 

【文章来源】：华中科技大学湖北省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：46 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

对制造商期望收益的影响

图 5-3 对零售商期望利润的影响结通过数值分析的方式比较零售商在不同预售策略下的利润，验证“全面预售”策略，知道何时停止预售不仅能够给零售商带来更大的售时间和生产时间获得一个平衡。此外，对制造商和零售商在批露策略下的收益进行灵敏度分析，结果表明，需求对价格的敏感两种策略下的收益差呈现逐渐减少的趋势。

【参考文献】：
期刊论文
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[2]预售背景下易逝品销售的时间策略研究[J]. 周雄伟,李俊,蔡丹,陈晓红.  中国管理科学. 2017(06)
[3]基于社交媒体的商家销售策略的选择和优化[J]. 张靖,杜黎,王金成.  中国管理科学. 2015(S1)
[4]企业间信息共享的激励问题研究[J]. 高洁.  运筹与管理. 2015(05)
[5]竞争市场下带消费者异质的质量信息披露管理[J]. 王凤舞,兰燕飞.  标准科学. 2013(11)
[6]双零售商动态博弈下分销渠道的质量信息披露策略研究[J]. 张翠华,孙莉莉.  管理工程学报. 2012(04)

硕士论文
[1]基于双寡头零售商的供应链质量信息披露问题研究[D]. 许建博.北京外国语大学 2017



本文编号：3328534