渠道生态系统绩效评价研究
发布时间：2021-12-29 19:11
在目前市场环境下,产品的差异性不断缩小,渠道的发展趋向于多样化,企业的盈利重心由产品竞争转向渠道竞争。因此,渠道成为一个不可忽视的重要因素,一个效率好、品质强、响应快的渠道将成为企业在市场竞争中取得优势的关键,而如何衡量渠道的绩效则成为企业和学术领域关注的重要课题。目前,对于渠道的相关理论与实践研究都有很大的进展,但是同样存在理论的成熟性、系统性以及科学性等问题。对于渠道系统管理者,在进行渠道绩效评价时,可能由于缺乏成熟的理论指导、科学的评价方法以及可利用的工具,而给企业经营带来不利。本文根据国内外文献研究,分析了几种常见的渠道绩效评价方法,最终将突变级数法作为本文绩效评价的核心方法。从顾客需求、渠道资源、渠道技术、渠道制度4个方面选取了 10个指标形成渠道生态系统绩效评价体系,构建渠道生态系统绩效评价突变模型;为了验证该模型可行,选取了家具行业渠道生态系统中的六家企业进行应用分析。本文将生态学与渠道系统理论相契合,从生态位的角度构建渠道生态系统绩效评价指标体系,运用突变级数法构建渠道生态系统绩效评价模型,这将为今后渠道生态系统的绩效评价的实施提供理论参考,也有利于渠道生态系统理论的发...
【文章来源】：中南林业科技大学湖南省
【文章页数】：66 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图１．１技术路线图??ＦＩＧ．?１．１?ｔｅｃｈｎｉｃａｌ?ｒｏａｄ?ｍａｐ??
图２．１渠道生态系统的主要构成??Ｆｉｇ．２．１?Ｃｈａｎｎｅｌ?Ｍａｉｎ?Ｃｏｍｐｏｎｅｎｔｓ?ｏｆ?Ｅｃｏｓｙｓｔｅｍ??
中南林业科技大学硕士学位论文?浪道生态系统绩效评价研宂??商、批发商、零售商、以及销倥终端之间销ｍ往往存在数馈的误差，究其原因足??因为渠道各个环节都有可能“滞货”——存货，“滞货”是由于销售不畅导致，??销售不畅其中一个重要原因就是渠道成员没钌充分考虑到送货订货存在延迟的??问题。所以，我们需要从制度的层面考虑渠道生态系统绩效，通过合理划分渠逍??利益、权力、以及渠道管理，来提高整体绩效。??其中，渠道利益分配是指渠道生态系统中的诸多成员，例如：生产商、屮间??商等在渠道利益分配中是否得到了满意的效果？，渠道权力适指渠道成员在整个渠??道中的控制权和分配权；渠道管理足根倨渠道成员在渠逍权力不同而导致事实存??在差异，由于渠道管理这一指标较为抽象，木文对渠道管理这一指标主要参考的??是窜货问题的处理权。??牵道生：５系统堉效ｆｆ价指数Ｓ??ｍＳＢＩｉｘｉ?渠道资＇Ｊ？Ｘ２?渠道４道糾＊ｘｉ??＋ｆ??７?７?Ｊ?ｔ〇）?Ｊ?＞Ｓ??ｗ?ｙｃ?＞ｇ?ｉ＇?．ａ?２?？?利?道?】首??？?Ｉ＊?ｂｓ?１?ｇ?＾?２?＾?ｎ?ｔｒ??ｓ?＊?本尝?！?－?分力理??ＸＩ?Ｉ?ＸＩ：＇?Ｘ－ｌ?？?＼：Ｍ?ｘ．仄?配?．Ｍ２?Ｘ?Ｉ：Ｊ??Ｘ２Ｚ?Ｘ＂??图３．１渠遒生态系统评价指标体系??ＦＩＧ．?３．１?ｅｖａｌｕａｔｉｏｎ?ｉｎｄｅｘ?ｏｆ?ｃｈａｎｎｅｌ?ｅｃｏｓｙｓｔｅｍ??渠道生态系统绩效评价指标的建立，可以抓住渠道生态系统绩效评价时需耍??考虑的主要矛盾，找出运行过程中的问题，对症下药，进行改正，从而提高整个??渠道生态系统的运作效率。??２５??
【参考文献】：
期刊论文
[1]我国物流企业持续创新绩效评价研究[J]. 郁春兰. 商讯. 2020(16)
[2]基于网络层次分析法的高校政府采购绩效评价研究[J]. 刘超,李晋,徐鹏飞. 实验技术与管理. 2020(05)
[3]基于利益相关者理论的企业社会绩效评价体系构建及其应用——以蒙牛乳业为例[J]. 蔡燕. 湖北经济学院学报(人文社会科学版). 2020(05)
[4]消费便利性感知、互联网顾客满意度与忠诚度:虚拟消费情境下消费者个体差异的调节效应[J]. 仇立. 商业经济研究. 2020(03)
[5]基于生态位适宜度视角的国家中心城市金融创新能力评价[J]. 赖声裕智. 武汉职业技术学院学报. 2018(02)
[6]《读库》的营销策略探究——从生态位到可持续发展位角度分析[J]. 戴钟璇. 今传媒. 2018(02)
[7]基于平衡计分卡的税务系统绩效管理[J]. 王冰,肖恺乐. 税务研究. 2016(07)
[8]基于可持续发展视域下的企业碳会计信息披露因素分析[J]. 李飞,黄乐. 商业会计. 2016(08)
[9]“互联网+直销”新型商业模式的发展——以隆力奇为例[J]. 赵莉. 黑龙江生态工程职业学院学报. 2016(01)
[10]农产品合作组织流通渠道模式对渠道绩效的影响效应及机制[J]. 邓琳. 商业经济研究. 2015(20)
博士论文
[1]电信运营商营销渠道绩效评价与选择研究[D]. 尹轶.北京邮电大学 2019
硕士论文
[1]ZS电气公司分销渠道绩效评估研究[D]. 尹卓.河北大学 2019
[2]跨渠道的个人社交生态系统恢复与偏好分析[D]. 赵泽.哈尔滨工业大学 2018
[3]H公司商业生态系统竞争战略研究[D]. 罗俊平.深圳大学 2017
[4]广西中小企业技术创新能力培育与提升研究[D]. 郭昱轩.广西大学 2017
[5]社会资本对企业渠道绩效的作用研究[D]. 张凤.重庆大学 2017
[6]类型化音乐广播的媒介生态环境与生态位拓展路径研究[D]. 兰迪.华中科技大学 2017
[7]A公司网络营销渠道绩效评价研究[D]. 孙凝.兰州理工大学 2016
[8]房地产企业渠道营销绩效评价研究[D]. 高磊磊.重庆大学 2016
本文编号：3556713
【文章来源】：中南林业科技大学湖南省
【文章页数】：66 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图１．１技术路线图??ＦＩＧ．?１．１?ｔｅｃｈｎｉｃａｌ?ｒｏａｄ?ｍａｐ??
图２．１渠道生态系统的主要构成??Ｆｉｇ．２．１?Ｃｈａｎｎｅｌ?Ｍａｉｎ?Ｃｏｍｐｏｎｅｎｔｓ?ｏｆ?Ｅｃｏｓｙｓｔｅｍ??
中南林业科技大学硕士学位论文?浪道生态系统绩效评价研宂??商、批发商、零售商、以及销倥终端之间销ｍ往往存在数馈的误差，究其原因足??因为渠道各个环节都有可能“滞货”——存货，“滞货”是由于销售不畅导致，??销售不畅其中一个重要原因就是渠道成员没钌充分考虑到送货订货存在延迟的??问题。所以，我们需要从制度的层面考虑渠道生态系统绩效，通过合理划分渠逍??利益、权力、以及渠道管理，来提高整体绩效。??其中，渠道利益分配是指渠道生态系统中的诸多成员，例如：生产商、屮间??商等在渠道利益分配中是否得到了满意的效果？，渠道权力适指渠道成员在整个渠??道中的控制权和分配权；渠道管理足根倨渠道成员在渠逍权力不同而导致事实存??在差异，由于渠道管理这一指标较为抽象，木文对渠道管理这一指标主要参考的??是窜货问题的处理权。??牵道生：５系统堉效ｆｆ价指数Ｓ??ｍＳＢＩｉｘｉ?渠道资＇Ｊ？Ｘ２?渠道４道糾＊ｘｉ??＋ｆ??７?７?Ｊ?ｔ〇）?Ｊ?＞Ｓ??ｗ?ｙｃ?＞ｇ?ｉ＇?．ａ?２?？?利?道?】首??？?Ｉ＊?ｂｓ?１?ｇ?＾?２?＾?ｎ?ｔｒ??ｓ?＊?本尝?！?－?分力理??ＸＩ?Ｉ?ＸＩ：＇?Ｘ－ｌ?？?＼：Ｍ?ｘ．仄?配?．Ｍ２?Ｘ?Ｉ：Ｊ??Ｘ２Ｚ?Ｘ＂??图３．１渠遒生态系统评价指标体系??ＦＩＧ．?３．１?ｅｖａｌｕａｔｉｏｎ?ｉｎｄｅｘ?ｏｆ?ｃｈａｎｎｅｌ?ｅｃｏｓｙｓｔｅｍ??渠道生态系统绩效评价指标的建立，可以抓住渠道生态系统绩效评价时需耍??考虑的主要矛盾，找出运行过程中的问题，对症下药，进行改正，从而提高整个??渠道生态系统的运作效率。??２５??
【参考文献】：
期刊论文
[1]我国物流企业持续创新绩效评价研究[J]. 郁春兰. 商讯. 2020(16)
[2]基于网络层次分析法的高校政府采购绩效评价研究[J]. 刘超,李晋,徐鹏飞. 实验技术与管理. 2020(05)
[3]基于利益相关者理论的企业社会绩效评价体系构建及其应用——以蒙牛乳业为例[J]. 蔡燕. 湖北经济学院学报(人文社会科学版). 2020(05)
[4]消费便利性感知、互联网顾客满意度与忠诚度:虚拟消费情境下消费者个体差异的调节效应[J]. 仇立. 商业经济研究. 2020(03)
[5]基于生态位适宜度视角的国家中心城市金融创新能力评价[J]. 赖声裕智. 武汉职业技术学院学报. 2018(02)
[6]《读库》的营销策略探究——从生态位到可持续发展位角度分析[J]. 戴钟璇. 今传媒. 2018(02)
[7]基于平衡计分卡的税务系统绩效管理[J]. 王冰,肖恺乐. 税务研究. 2016(07)
[8]基于可持续发展视域下的企业碳会计信息披露因素分析[J]. 李飞,黄乐. 商业会计. 2016(08)
[9]“互联网+直销”新型商业模式的发展——以隆力奇为例[J]. 赵莉. 黑龙江生态工程职业学院学报. 2016(01)
[10]农产品合作组织流通渠道模式对渠道绩效的影响效应及机制[J]. 邓琳. 商业经济研究. 2015(20)
博士论文
[1]电信运营商营销渠道绩效评价与选择研究[D]. 尹轶.北京邮电大学 2019
硕士论文
[1]ZS电气公司分销渠道绩效评估研究[D]. 尹卓.河北大学 2019
[2]跨渠道的个人社交生态系统恢复与偏好分析[D]. 赵泽.哈尔滨工业大学 2018
[3]H公司商业生态系统竞争战略研究[D]. 罗俊平.深圳大学 2017
[4]广西中小企业技术创新能力培育与提升研究[D]. 郭昱轩.广西大学 2017
[5]社会资本对企业渠道绩效的作用研究[D]. 张凤.重庆大学 2017
[6]类型化音乐广播的媒介生态环境与生态位拓展路径研究[D]. 兰迪.华中科技大学 2017
[7]A公司网络营销渠道绩效评价研究[D]. 孙凝.兰州理工大学 2016
[8]房地产企业渠道营销绩效评价研究[D]. 高磊磊.重庆大学 2016
本文编号：3556713
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