考虑消费者策略行为的供应链两周期定价与契约设计

发布时间：2022-01-19 14:19

　　针对由一个制造商与一个零售商构成的供应链,考虑消费者的策略性跨期购买行为,构建了两周期动态博弈模型,分析了消费者策略性程度对两周期均衡结果、消费者剩余和社会福利的影响,比较了分散式与集中式决策的均衡偏差,设计了与消费者策略性程度相关的两周期收益共享契约与"两周期收益共享+转移支付"组合式契约。研究表明:分散式决策下,消费者策略性程度有利于增加消费者剩余和社会福利,但会对供应链成员不利;某些情形下,消费者策略性程度会使分散式与集中式决策的系统利润差值增大;当消费者策略性程度相对较低时,两周期收益共享契约不仅可实现供应链完美协调,还可增加消费者剩余和社会福利;当消费者策略性程度较高时,通过组合式契约可实现供应链完美协调,但此时消费者策略性程度的增强可能对消费者剩余和社会福利产生负面影响。 

【文章来源】：中国管理科学. 2020,28(07)北大核心CSSCICSCD

【文章页数】：14 页

【部分图文】：

δ对两周期产品销售价格和相应价差的影响

从图1(a)可知,消费者策略性程度越强,则两种决策下第一周期销售价格越低且第二周期销售价格越高,原因是消费者策略性程度越强意味着消费者更倾向延迟购买,零售商会通过降低第一周期价格和提高第二周期价格来抑制消费者的延迟购买行为,这与命题1中(2)的论证一致。从图1(b)可知,消费者策略性程度对第一周期价差先为正影响后为负影响,意味着分散式决策下第一周期价格的下降幅度先小于、后大于集中式决策;消费者策略性程度对第二周期价差为负影响,意味着分散式决策下第二周期价格上升幅度小于集中式决策,这与命题5中(1)的论证一致。还可发现,消费者策略性程度对第二周期价差的影响程度更显著。下面分析δ对两周期系统利润和相应利润差的影响,如图2所示。从图2(a)可知,消费者策略性程度对两种决策下系统第一周期利润为负影响,对系统第二周期利润为正影响。消费者策略性程度越强,则第一周期需求量减少且第二周期需求量增加,又因第一周期销售价格下降和第二周期销售价格上升,故系统第一周期利润减少且第二周期利润增加。还发现,当消费者策略性程度较高时,系统第二周期利润高于第一周期利润。另外,消费者策略性程度对集中式决策下系统两周期利润的影响更显著。从图2(b)可知,消费者策略性程度对相应两周期利润差先为负影响后为正影响,意味着当消费者策略性程度较高时,分散式决策下系统第二周期利润与集中式决策的差距越来越大。

ξ2对协调前后利润差Δπj的影响

【参考文献】：
期刊论文
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[2]考虑异质型策略消费者的零售商库存分配与退款保证策略[J]. 段永瑞,徐建.  中国管理科学. 2017(08)
[3]产品质量设计与快速反应——基于短视消费者与策略消费者的比较[J]. 陈雯,徐贤浩,彭红霞.  管理科学学报. 2015(08)
[4]基于顾客策略性购买和退货行为的缺货保障策略价值研究[J]. 姜宏.  中国管理科学. 2015(04)
[5]基于理性预期与顾客策略行为的供应链契约比较[J]. 王夏阳,赵婷.  管理工程学报. 2014(02)
[6]基于策略消费者行为和市场细分的联合定价库存策略[J]. 徐贤浩,陈雯,彭红雯.  中国管理科学. 2012(06)
[7]考虑战略顾客行为时的供应链性能分析与协调[J]. 黄松,杨超,张曦.  管理科学学报. 2012(02)
[8]顾客策略行为与风险偏好下供应链利润分享[J]. 杨道箭,齐二石,魏峰.  管理科学学报. 2011(12)



本文编号：3597006