考虑需求不确定和市场竞争的网络零售模式比较研究

发布时间：2017-06-18 15:11

  本文关键词：考虑需求不确定和市场竞争的网络零售模式比较研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：电子商务交易作为一种比较新的消费模式,吸引了越来越多的消费者,同时也成为零售企业的重要发展方式,因此,越来越多的零售企业建立了网络零售平台或者由线下转移到线上转变成电子零售企业,然后通过自营或者平台业务来获取利润。但是,面对复杂的市场竞争和需求不确定性,网络零售商在平台模式(平台业务)和转售模式(自营业务)中如何选择以获得更大利润,并对制造商来说在哪种模式下能够获利更多。针对这一问题,本文应用博弈理论、优化理论、供应链管理等相关理论和方法,并借助数学建模和数值仿真,比较存在市场竞争和需求不确定环境下的两种网络零售模式。本文的主要研究内容分为以下两个部分：第一部分,分别构建了在加法随机需求情形下平台模式和转售模式的利润模型,研究了零售商的最优决策及其影响因素。对于平台模式和转售模式,在考虑了市场竞争、需求不确定和销售努力成本系数的基础上进行建模分析和对比,研究结果表明：(i)从零售商的角度，,产品竞争较为平缓或者销售努力成本较低时,零售商更倾向于选择转售模式,但当竞争比较激烈或者销售努力成本较高时,零售商则更倾向于选择平台模式；(ii)从制造商的角度,在竞争程度中等、销售努力成本系数中等水平时制造商更偏好于平台模式,在竞争程度偏小(或偏大)、销售努力成本系数偏小(或偏大)时制造商更偏好于转售模式；(iii)零售商、制造商零售模式的偏好不受需求不确定的影响,且利润的大小和市场期望需求有关。第二部分,构建了在乘法随机需求情形下两种模式的利润模型,研究了零售商、制造商的最优决策及其偏好。这一部分重点研究了需求不确定对零售商、制造商决策的影响,并对比了与加法需求形式下结论的异同。研究结果表明：(i)在乘法需求形式下,产品竞争程度和销售努力成本系数对零售商、制造商的偏好影响基本和加法需求形式下相同。(ii)但需求不确定在两种需求形式下的影响有很大的不同。在乘法需求形式下,需求不确定对零售商和制造商的偏好有明显的影响,即随着需求不确定的增加,零售商的最优决策由转售模式转向平台模式,制造商的偏好由平台模式转向转售模式。
【关键词】：平台模式 转售模式 市场竞争 需求不确定 销售努力
【学位授予单位】：东南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F724.6
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第一章 绪论9-14
• 1.1 研究背景与意义9-11
• 1.2 研究内容和创新点11-12
• 1.2.1 研究内容11-12
• 1.2.2 主要创新点12
• 1.3 研究方法和理论12-14
• 1.3.1 研究方法12-13
• 1.3.2 涉及理论13-14
• 第二章 相关文献综述14-19
• 2.1 网络零售渠道相关研究14-15
• 2.2 产品竞争相关研究15-16
• 2.3 销售努力相关研究16-17
• 2.4 需求不确定相关研究17-18
• 2.5 本章小结18-19
• 第三章 加法需求形式下网络零售模式比较研究19-41
• 3.1 问题描述与假设19-22
• 3.1.1 问题描述19-21
• 3.1.2 参数设置和基本假设21-22
• 3.1.3 需求函数22
• 3.2 平台模式(P)下最优决策22-27
• 3.2.1 零售商的目标函数23
• 3.2.2 制造商的目标函数23-27
• 3.3 转售模式(W)下最优决策27-32
• 3.3.1 零售商的目标函数27-28
• 3.3.2 制造商的目标函数28-32
• 3.4 数值仿真32-39
• 3.4.1 两种零售模式下销售努力、销售价格的比较32-33
• 3.4.2 γ,η对零售商、制造商和供应链利润的影响33-36
• 3.4.3 γ,η对零售商、制造商和供应链决策的影响36-37
• 3.4.4 制造商、零售商各自占整个供应链利润的情况37-39
• 3.5 本章小结39-41
• 第四章 乘法需求形式下网络零售模式比较研究41-56
• 4.1 平台模式(P)下最优决策41-44
• 4.2 转售模式(W)下最优决策44-47
• 4.3 数值仿真47-54
• 4.3.1 需求不确定Var(ε)对零售商、制造商和供应链决策的影响47-49
• 4.3.2 γ、η和Var(ε)对零售商、制造商和供应链决策的综合影响49-53
• 4.3.3 两种需求形式下结论的比较53-54
• 4.4 本章小结54-56
• 第五章 总结与展望56-59
• 5.1 全文结论56-58
• 5.2 研究展望58-59
• 致谢59-60
• 参考文献60-64
• 硕士在读期间发表的论文和参加的课题研究64

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本文编号：459777