两品牌制造商渠道竞争及定价和广告促销研究

发布时间：2017-06-25 03:15

  本文关键词：两品牌制造商渠道竞争及定价和广告促销研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：伴随着互联网快速发展,网络营销迅速崛起,一些制造商利用网络平台销售产品大大提高了销量,例如小米公司通过网络渠道销售小米手机,成为了近几年手机市场的黑马。市场上两大主要网络销售商都有自己旗下品牌,天猫商城的原创品牌七格格、裂帛;京东的自有品牌dostyle东格均未开通线下品牌专卖店,为了更大的拓展市场增加产品销量,本文考虑提供网络销售渠道的同时增添线下销售渠道,为多渠道的销售提供理论依据。现如今影响消费者购买商品的因素已经不局限于产品的价格和质量,还有消费者对产品品牌的忠诚度。本文研究通过广告的投入影响消费者对产品品牌的忠诚度进一步影响消费者的需求函数。本文分析比较了投入广告对各个供应链模型的定价及最优广告投入的影响。首先,本文以两品牌制造商网络直销渠道为基础模型,考虑其中一个制造商新开通线下的品牌专卖店即双渠道供应链系统广告投入对模型的定价及利润的影响,对比分析模型分别进行分散式和集中式决策的均衡解。最后考虑几种广告费用的支付方式,制造商和零售商选择一种方式达成广告合作,有效地协调供应链之间的冲突,避免各制造商之间进行无休止的价格战,最终实现共赢。
【关键词】：制造商双渠道 广告投入 品牌忠诚度 定价策略 广告契约
【学位授予单位】：南昌大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274
【目录】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-8
• 第1章 引言8-17
• 1.1 选题背景及问题的提出8-10
• 1.1.1 选题背景8-10
• 1.1.2 问题的提出10
• 1.2 研究意义10-11
• 1.2.1 理论意义10
• 1.2.2 实践意义10-11
• 1.3 研究内容及研究方法11-14
• 1.3.1 研究的内容11-12
• 1.3.2 研究方法12-13
• 1.3.3 论文的研究结构及研究思路13-14
• 1.4 论文的创新点14-16
• 1.5 本章小结16-17
• 第2章 研究综述及基本理论17-26
• 2.1 国内外的研究现状综述17-21
• 2.1.1 双渠道供应链结构17-18
• 2.1.2 双渠道供应链产品的定价问题18-19
• 2.1.3 供应链中产品品牌竞争问题19
• 2.1.4 考虑广告投入对供应链影响的研究综述19-20
• 2.1.5 对现有文献的分析20-21
• 2.2 供应链的相关理论21-23
• 2.2.1 供应链及供应链管理21
• 2.2.2 双渠道供应链及其结构模式21-23
• 2.2.3 供应链均衡决策23
• 2.3 需求理论23-24
• 2.4 Stackelberg博弈24-25
• 2.5 本章小结25-26
• 第3章 两品牌网络直销制造商产品的定价及广告投入策略研究26-39
• 3.1 问题描述26
• 3.2 模型结构及基本假设26-29
• 3.2.1 制造商供应链模型结构26-27
• 3.2.2 模型的基本假设及定义变量27-29
• 3.3 考虑广告投入的供应链模型（MA模型）29-31
• 3.3.1 模型的建立29-30
• 3.3.2 两网络直销制造商分散式决策模型（DMA模型）30-31
• 3.4 不考虑广告投入的供应链模型（M模型）31-33
• 3.4.1 模型的建立31-32
• 3.4.2 不考虑广告投入两网络直销制造商分散式决策模型（DM 模型）32-33
• 3.5 算例、数据仿真和灵敏度分析33-37
• 3.5.1 考虑广告投入对制造商网络渠道的影响33-34
• 3.5.2 考虑模型相关参数的变化对DMA模型的影响34-37
• 3.5.3 提出针对性的建议37
• 3.6 本章小结37-39
• 第4章 制造商双渠道产品定价及广告投入策略研究39-57
• 4.1 问题描述及假设39-41
• 4.1.1 问题描述39-40
• 4.1.2 基本假设及定义变量40-41
• 4.2 不考虑广告投入的双渠道的供应链系统模型41-46
• 4.2.1 模型的建立42-43
• 4.2.2 双渠道供应链系统分散式决策模型（DS模型）43-45
• 4.2.3 双渠道供应链系统集中式决策模型（CS模型）45-46
• 4.3 考虑广告投入的双渠道供应链系统模型46-50
• 4.3.1 产品2进行广告的模型构建46-47
• 4.3.2 对产品2提供广告的供应链分散式决策模型（DSA2模型）47-49
• 4.3.3 对产品2提供广告的供应链集中式决策模型（CSA2模型）49-50
• 4.4 算例、数据仿真及灵敏度分析50-56
• 4.4.1 考虑广告投入对制造商双渠道供应链系统的影响50-52
• 4.4.2 考虑模型相关参数的变化对模型的影响52-55
• 4.4.3 提出针对性的建议55-56
• 4.5 本章小结56-57
• 第5章 制造商双渠道产品定价及广告合作契约研究57-67
• 5.1 问题描述57
• 5.2 考虑对产品1广告投入的双渠道供应链系统模型构建57-63
• 5.2.1 双渠道供应链系统广告费用分摊分散式决策模型（DSA1）58-60
• 5.2.2 双渠道供应链系统特许经营模式下分散式决策模型（DSA1*）60-62
• 5.2.3 收益共享、广告费用分摊集中式决策模型（CSA1）62-63
• 5.3 算例、数据仿真及灵敏度分析63-66
• 5.3.1 考虑广告费用支付方式对模型均衡解的影响63-64
• 5.3.2 考虑相关参数的变化对模型的影响64-65
• 5.3.3 提出针对性的建议65-66
• 5.4 本章小结66-67
• 第6章 结论与展望67-69
• 6.1 本文的主要研究及结论67-68
• 6.2 进一步研究方向68-69
• 致谢69-70
• 参考文献70-72

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前6条

1 谭建;王先甲;;合作与竞争的零售商供应链价格与广告决策研究[J];工业技术经济;2013年04期

2 曾敏刚;王旭亮;;需求不确定的双渠道供应链定价策略[J];工业工程;2013年02期

3 郭永新;王高;齐二石;;品牌、价格和促销对市场份额影响的模型研究[J];管理科学学报;2007年02期

4 易余胤;许情情;;考虑不确定需求与广告投入的闭环供应链模型[J];计算机集成制造系统;2011年09期

5 杨帆;赵静;刘伟玉;;渠道竞争与品牌竞争共存时的Stackelberg定价博弈分析[J];天津工业大学学报;2014年02期

6 肖剑;但斌;张旭梅;;双渠道供应链中制造商与零售商的服务合作定价策略[J];系统工程理论与实践;2010年12期

中国硕士学位论文全文数据库 前1条

1 魏剑敏;上海服装业消费者品牌忠诚影响因素研究[D];上海交通大学;2008年

  本文关键词：两品牌制造商渠道竞争及定价和广告促销研究，，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：480582