旅游产品销售渠道结构选择与协调研究

发布时间：2017-07-17 16:04

  本文关键词：旅游产品销售渠道结构选择与协调研究

  更多相关文章： 旅游产品 销售渠道 结构选择 动态博弈 利润共享契约

【摘要】：随着电子商务的快速发展和市场竞争激烈程度的日益增加,基于Internet的网络销售模式越来越得到公众的普遍认同,旅游产品企业也纷纷选择开辟在线渠道增强自身的销售实力。网络渠道的开辟虽然为供应链的渠道多样化发展带来了机遇,但是也使得供应链系统中的成员面临着新的挑战,渠道竞争、渠道冲突及利润分配等一系列问题层出不穷。本文以双渠道供应链为背景,选取旅游产品作为主要研究对象,构建包含标价零售、在线直销和NYOP渠道的三种不同的双渠道结构,通过分析消费者剩余建立双渠道供应链环境下的效用函数,并运用博弈论对旅游产品销售渠道结构选择及供应链中各主体的利润均衡情况进行研究和分析。本文通过建立相对静态市场状态和相对动态市场状态下的数学模型,并对不同模型渠道结构下的均衡结果进行分析得出,在相对静态市场状态下,含有在线直销的双渠道结构可以使供应商获得较多的利润;在相对动态市场状态下,含有NYOP渠道的双渠道供应链对零售商来说是有利的,“零售商+NYOP”双渠道结构在一定条件下为标价零售商提供了诸多优势,消费者在含有NYOP的双渠道结构下可以获得比零售渠道和直销渠道更多的消费剩余。通过构建利润共享契约模型,分析契约机制下的旅游产品双渠道供应链协调策略,以及利润共享契约对旅游产品双渠道供应链中各利益主体的影响,分析结果表明,依据旅游产品销售模式所构建的利润共享契约模型可以很好地实现对双渠道供应链的协调。同时,在“零售商+在线直销”双渠道供应链结构下,存在固定的契约参数使得零售商和供应商协调前后的利润相等;在“零售商+零售商”和“零售商+NYOP”双渠道供应链结构下,通过利润共享契约获得的利润增加大部分被供应商占有了,其中的主要原因可能是在设定的供应链系统决策时序中,供应商可以优先确定批发价格,而零售商的零售价格确定需要建立在供应商批发价格的基础之上,供应商的这种先发优势使得零售商无论如何确定利润共享系数都无法获得很大的利润。
【关键词】：旅游产品 销售渠道 结构选择 动态博弈 利润共享契约
【学位授予单位】：河南农业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F592
【目录】：

• 致谢4-7
• 摘要7-8
• 1 绪论8-13
• 1.1 研究背景8-9
• 1.2 研究问题9-10
• 1.3 研究目的10
• 1.4 研究路线10-12
• 1.5 研究方法12-13
• 2 文献综述13-19
• 2.1 双渠道供应链的研究13
• 2.2 双渠道供应链的渠道结构选择13-14
• 2.3 双渠道供应链的渠道竞争14-15
• 2.4 NYOP逆向拍卖研究15-16
• 2.5 双渠道供应链的协调机制研究16-18
• 2.6 本章小结18-19
• 3 旅游产品销售渠道结构选择与均衡分析19-33
• 3.1 问题描述及符号说明和模型假设19-20
• 3.1.1 问题描述19-20
• 3.1.2 符号说明20
• 3.1.3 模型假设20
• 3.2 旅游产品销售渠道结构博弈模型20-28
• 3.2.1“零售商+零售商”双渠道结构20-23
• 3.2.2“零售商+在线直销”双渠道结构23-25
• 3.2.3“零售商+NYOP”双渠道结构25-28
• 3.3 旅游产品双渠道结构均衡分析28-32
• 3.3.1“零售商+NYOP”双渠道结构均衡分析28
• 3.3.2 旅游产品零售商销售渠道结构选择28-31
• 3.3.3 旅游产品供应商销售渠道结构选择31-32
• 3.4 本章小结32-33
• 4 利润共享契约机制下旅游产品销售渠道协调研究33-41
• 4.1 符号说明及研究假设33-34
• 4.1.1 符号说明33
• 4.1.2 研究假设33-34
• 4.2“零售商+零售商”协调双渠道34-36
• 4.3“零售商+在线直销”协调双渠道36-37
• 4.4“零售商+NYOP”协调双渠道37-39
• 4.5 本章小结39-41
• 5 结论与展望41-43
• 5.1 研究结论41-42
• 5.2 研究的创新点42
• 5.3 研究不足及展望42-43
• 参考文献43-47
• abstract47-49
• 攻读硕士学位期间发表论文及研究成果49

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