基于讨价还价能力的双渠道供应链批发价谈判模式

发布时间：2017-07-18 21:16

  本文关键词：基于讨价还价能力的双渠道供应链批发价谈判模式

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【摘要】：针对由网络直销渠道和零售渠道组成的双渠道供应链进行研究。首次在双渠道供应链的背景下研究了批发价谈判模式问题。基于批发价协商过程中谈判方的讨价还价能力,得出了供应链成员的价格均衡决策。综合考虑零售商和制造商之间的谈判能力对比和顾客对渠道的偏好度,对比分析了不同批发价谈判模式下的制造商利润、零售商利润和供应链利润。研究表明,在零售价不可观测情形下,批发价谈判模式的选择对制造商的利润影响并不显著,但对零售商利润和供应链利润的影响较大。在多数情况下,制造商弱偏好于以零售商的零售价为谈判基准,零售商则偏好于以制造商的直销价为谈判基准。以制造商的直销价为谈判基准有可能成为双方均可接受的最优均衡谈判模式。而在零售价可观测的情形下,当渠道价格替代系数较大时,利润对比分析的变化趋势与零售价不可观测情形基本一致。而当渠道价格替代系数较小时,批发价谈判模式选择相对复杂。
【作者单位】： 中南财经政法大学工商管理学院;华中科技大学管理学院;
【关键词】： 双渠道供应链 讨价还价能力 批发价谈判模式 定价
【基金】：国家自然科学基金资助项目(71271097);国家自然科学基金重点资助项目(71131004)
【分类号】：F274
【正文快照】： 0引言随着电子商务和物流行业的迅猛发展,网上购物成为了一种主流的消费方式。而网络渠道的出现也给制造商提供了直销的便利性。网络直销渠道不仅给制造商提供了一个自有的销售平台,使得制造商能够直接面对消费者需求,更重要的是让制造商在一定程度上摆脱了受制于零售商的困境

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前8条

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本文编号：559808